——沒粘性！

三個(gè)月前，在蘇州走訪市場(chǎng)，某電視廣告轟轟烈烈的功能飲料，喝了三分之一，齜牙咧嘴扔垃圾桶！

——沒粘性！

半年前，聽老家親戚講一個(gè)悲傷的故事。年輕的父母去北京打工，3歲的兒子丟給年邁的老媽，老媽為貼補(bǔ)家用，每天凌晨4點(diǎn)掃大街，于是有一天，孩子醒來，周邊無一人，爬上窗戶，從9樓摔下... ...，再后來？老媽陷入半瘋狀態(tài)，兩個(gè)月后悲傷去世。年輕的夫妻，嘆息流淚，沒了精氣神。

——你有何感受？

產(chǎn)品，在傳統(tǒng)營銷學(xué)中是大產(chǎn)品的概念：人是產(chǎn)品、產(chǎn)品當(dāng)然是產(chǎn)品、故事也是產(chǎn)品。人人都是產(chǎn)品經(jīng)理的時(shí)代，我們究竟該如何將產(chǎn)品的粘性做足？陳軒總結(jié)出有五種方法可直接落地使用：

一、做足粘性之秘訣1——做足本質(zhì)

為什么有些90后創(chuàng)業(yè)者總覺的差點(diǎn)意思？

沒滿足行業(yè)或職業(yè)的本質(zhì)要求。你既然是創(chuàng)業(yè)者，那么不管你是90后00后，大家都會(huì)將你當(dāng)做成熟理性的的企業(yè)家來看待，但如果連守信這樣最基本的素質(zhì)都達(dá)不到。

為什么飲料沒粘性？

還是沒有契合行業(yè)的本質(zhì)，飲料不好喝，能叫飲料嗎？這是行業(yè)的基本要求。再例如，某聲名赫赫的餐飲O2O，送次飯兩小時(shí)都到不了，你認(rèn)為它前途如何？

為什么現(xiàn)實(shí)中的悲劇令你印象深刻？因?yàn)樗鼘⒚篮盟核榻o你看，激發(fā)了我們共有的情感。

所謂的隔行如隔山，指的是“如果沒有多年的浸淫，斷難獲得方向感”，如同對(duì)制度、文化和時(shí)間一樣，對(duì)專業(yè)人士也一定要有敬畏感。

二、做足粘性之秘訣2——量化價(jià)值

最優(yōu)秀的當(dāng)屬周鴻祎的360，如“你的啟動(dòng)速度打敗了全國87%的電腦”、“你的開機(jī)時(shí)間共21秒”、“你的電腦綜合配置是90分”、“一個(gè)月幫你節(jié)省了30分鐘的開機(jī)時(shí)間”等。聽完后，是不是得意洋洋，一切盡在掌控中的趕腳？

2013年5月陳軒做加多寶項(xiàng)目時(shí)，也深有體會(huì)。功能性是分工的必然趨勢(shì)，也是提升必要性和價(jià)值觀最簡(jiǎn)潔有效的方式。它是solution是benifit是relax。

三、做足粘性之秘訣3——拓展品類

這是亞馬遜的招數(shù)。適用于平臺(tái)類企業(yè)?，F(xiàn)在還有人總結(jié)“土掉渣燒餅”速死的原因，說是因?yàn)楫a(chǎn)品寬度和深度不足，導(dǎo)致適用人群受限，發(fā)展規(guī)模受限。但寶潔的洗發(fā)水還是三個(gè)品牌一起轟炸。這就是品牌和平臺(tái)的區(qū)別。

黃太吉現(xiàn)在有好幾個(gè)子品牌：牛燉、蝦叫和叫個(gè)鴨子。竊以為未來在營業(yè)收入增量上會(huì)出現(xiàn)問題。

當(dāng)然象六個(gè)核桃、露露、紅牛等單品爆破打天下，能直接節(jié)省10%以上的運(yùn)營成本。但未來發(fā)展必然受限。

畢竟在國內(nèi)能達(dá)到可樂這樣的頂尖的口味，沒個(gè)10年是磨不出來的。

四、做足粘性之秘訣4——人格化溝通

做品牌就是做人，郭德綱肯定朋友多，杜蕾斯式的黃段子，做足了也必然有自己的猥瑣擁躉?，F(xiàn)在聲名鵲起、日進(jìn)斗金的顧爺，文圖調(diào)侃，博雅通識(shí)，可謂是段位最高的廣告狗了。當(dāng)然也算是降維攻擊。

這個(gè)不大適用于金融、工業(yè)甚至電子產(chǎn)品行業(yè)。如大家都尊重柳傳志，但對(duì)聯(lián)想的電腦你很難有尊重的感覺。但蘋果就不一樣，喬布斯的個(gè)性和故事性，為蘋果賦值。MAC的簡(jiǎn)潔優(yōu)雅，對(duì)人性的尊重。更像是凌駕于產(chǎn)品的隱喻，而不是商業(yè)組織。

手哥這種人，只有東北的黑土地才能孕育出來。痛快淋漓而且搞笑，是演藝范，不適合產(chǎn)品。

五、做足粘性之秘訣5——利用貪念

人性之貪，根深蒂固。2010年微博時(shí)代，大V們用ipad和iphone吸粉絲，那叫一個(gè)爽，福利彩票這種畸形的行業(yè)得以長存也是基于此?？系禄牡诙雰r(jià)，延續(xù)多年屢試不爽，必然是基于強(qiáng)有力的數(shù)據(jù)支撐。

80后陳歐的資源在微博，單身高智商帥哥、天量紅包和不定期抽獎(jiǎng)，令女歐絲尖叫。優(yōu)衣庫的不定時(shí)特價(jià)也勾搭了無數(shù)男女時(shí)不時(shí)逛一逛。維多利亞的秘密大爬梯、SCC的豪車美女大云集、斯巴達(dá)褲衩勇士，如此種種，利用的無外乎財(cái)色的拉力做流量。