歡迎大家來(lái)到清華大學(xué)學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)，大家好，我是路長(zhǎng)全。今天我將給大家系統(tǒng)講授《切割大營(yíng)銷(xiāo)》，如何將對(duì)手逼向一側(cè)！

今天跟大家講一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的智慧理念：叫干大事，不加“水分“是不行的！

說(shuō)到可口可樂(lè)，很多人跟我講：“路老師，可口可樂(lè)能治療感冒”。我說(shuō)：“你講的有道理”。

為什么呢？如果你們看過(guò)一本書(shū)，叫《百年經(jīng)典可樂(lè)》這本書(shū)的話，講可口可樂(lè)的百年的發(fā)展史，你就會(huì)明白可口可樂(lè)最早就是頭疼感冒藥，在美國(guó)是藥的批號(hào)。

當(dāng)藥賣(mài)的時(shí)候，賣(mài)了三年，虧的一塌糊涂。而那時(shí)候就是一個(gè)小藥品，有點(diǎn)像我們的雙黃連口服液。老板就很無(wú)奈，沒(méi)辦法，在家里給可樂(lè)加水，把瓶子搞大，把他升級(jí)成“可口可樂(lè)健身提神液“，帶上保健品的帽子。

這一下賣(mài)的稍微好一點(diǎn)，但是還沒(méi)有掙到多少錢(qián)。老板就更生氣，繼續(xù)把瓶子搞大，在里加更多的水，就搞成了今天的飲料，叫可口可樂(lè)。

所以大家看，干大事是不是不加“水分“是不行的。水是什么？水就是財(cái)。你看很多老板在辦公室弄一個(gè)小水池子，弄一個(gè)小水車(chē)，在那轉(zhuǎn)，養(yǎng)點(diǎn)魚(yú)。

還有中國(guó)最早期的奶粉，我們小的時(shí)候，家庭條件好的有可能喝上一杯奶粉。奶粉好喝，加上水，奶粉還講配方、營(yíng)養(yǎng)更豐富，但是搞不大。直到伊利，賣(mài)水奶，就把它搞大了。

再說(shuō)酒精，醫(yī)療上用的酒精，你看哪一個(gè)酒精廠發(fā)了大財(cái)。但是在酒精里加了水，變成酒就能發(fā)財(cái)，你看我們的茅臺(tái)、五糧液、洋河汾酒。所以大家記住要加水。

我們洗頭，大家看，最早我記得我小的時(shí)候洗頭，用什么洗的呢？那時(shí)候用堿面子洗，后來(lái)改用肥皂，再后來(lái)?xiàng)l件好一點(diǎn)用香皂洗，但用香皂洗頭一年也用不了幾塊。

后來(lái)進(jìn)來(lái)了讓人敬畏的保潔和聯(lián)合利華。人家怎么做的？人家首先把香皂?yè)v碎了，把他裝到袋子里，然后加點(diǎn)水，叫洗頭膏。

后來(lái)覺(jué)得洗頭膏用的還是慢，你洗頭膏一小袋一小袋，那怎么辦呢？把洗頭膏里面再加水，變成洗發(fā)水。以前叫洗發(fā)精，反正都是那個(gè)東西。當(dāng)然里面有各個(gè)配方，但是本質(zhì)上，就是加水，大概是這么個(gè)邏輯。

大家說(shuō)以后怎么洗頭，一開(kāi)始告訴我們是一周洗一次，后來(lái)說(shuō)三天洗一次，再后來(lái)又告訴我們一天洗一次，現(xiàn)在告訴我們?cè)趺聪窗?，叫早晚各一次，你看用洗發(fā)水越來(lái)越多了。

洗著洗著，他就告訴我們，洗頭和洗身體不應(yīng)該是一樣的，然后就來(lái)了一個(gè)沐浴露，當(dāng)然有人叫沐浴液。

所以你看，這些企業(yè)在中國(guó)就賺的越來(lái)越多。我說(shuō)的這個(gè)水分，我跟大家講，只是用一個(gè)例子來(lái)表達(dá)這個(gè)事情，我跟大家說(shuō)的水分不是真的水分，能真的加水當(dāng)然更好。

如果實(shí)在加不了真的水，那么我說(shuō)的這個(gè)“水分”是指什么，是你要包裝這個(gè)產(chǎn)品，塑造一種產(chǎn)品自身的魅力！

有很多企業(yè)，拿一個(gè)產(chǎn)品過(guò)來(lái)說(shuō)：“路老師，你看我這個(gè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃怎么樣？“我說(shuō)：“你肯定賣(mài)的不好”。他問(wèn)為什么？我說(shuō)一看包裝顯的像地溝油，像三流品牌，低端的產(chǎn)品。

一個(gè)看起來(lái)像四流三流的產(chǎn)品，當(dāng)然賣(mài)不了一流企業(yè)的結(jié)果!

所以你看，把包裝形象做好，但是不是就是我們講產(chǎn)品的外延，這就是加水分了。消費(fèi)者用的并不是包裝，他用的是里面的食物。但是這個(gè)包裝是能夠提升你產(chǎn)品的價(jià)值，讓消費(fèi)者喜歡上你！

所以大家看，這叫形式。形式就是一個(gè)水分!再比如說(shuō)，產(chǎn)品里沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)，你給他加一個(gè)賣(mài)點(diǎn)；產(chǎn)品人群定位不行，給他加一個(gè)人群定位；產(chǎn)品不做傳播，適當(dāng)加點(diǎn)傳播；產(chǎn)品沒(méi)有廣告，你給他弄一個(gè)廣告語(yǔ)嘛！這都是加“水分“的動(dòng)作。

所以，記住，干大事，加“水分“！