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  2013年10月03日    ZDNet      
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事實(shí)證明,改變是不可避免的。為跟上當(dāng)今飛速前進(jìn)的商業(yè)環(huán)境,企業(yè)需要開(kāi)始考慮如何準(zhǔn)備及應(yīng)對(duì)潛在的企業(yè)轉(zhuǎn)型了。企業(yè)轉(zhuǎn)型形式多樣,從實(shí)行并購(gòu)到升級(jí)至SAP平臺(tái),再到選擇采購(gòu)戰(zhàn)略等。企業(yè)轉(zhuǎn)型不論大小,都能讓您有機(jī)會(huì)改善企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式,發(fā)展提高企業(yè)在市場(chǎng)中的地位。

但是,如果缺少一個(gè)清晰、明確的計(jì)劃協(xié)助查看并了解企業(yè)的各項(xiàng)能力,決定最佳的企業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略,那么企業(yè)將無(wú)法十分有效地執(zhí)行和應(yīng)對(duì)變革。

為什么要投資企業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略?以下三點(diǎn)原因?qū)臉I(yè)務(wù)角度,解析為什么要建立正式企業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略并執(zhí)行統(tǒng)一框架來(lái)管理這項(xiàng)改變:
 
1. 減少孤立部門(mén)和競(jìng)爭(zhēng)行為

執(zhí)行人員和高級(jí)管理者通常并沒(méi)有意識(shí)到在組織內(nèi)部存在多少?gòu)?fù)雜且附競(jìng)爭(zhēng)性的行為。孤立的部門(mén)之間導(dǎo)致了巨大的溝通障礙,使得任何有意義的改變都無(wú)法實(shí)行,同時(shí)還會(huì)抹殺企業(yè)的創(chuàng)新性,阻礙其靈活性。企業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略則有助于組織者能夠識(shí)別并剝離冗余行為,協(xié)助制定出更有效、更具戰(zhàn)略性的方案,在企業(yè)轉(zhuǎn)型的過(guò)程中建立一致性、再現(xiàn)性和可測(cè)性,以期更好地應(yīng)對(duì)變革、鼓勵(lì)創(chuàng)新。
 
2. 增強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的透明化和可控性

如果無(wú)法清楚了解企業(yè)日常運(yùn)作情況,又怎么可能決定如何做出正確的變革并對(duì)其進(jìn)行管理呢?投資一份企業(yè)轉(zhuǎn)型架構(gòu)解決方案能有助于深度審視企業(yè)每日 的運(yùn)作情況,觀察人力和流程是如何整合并模擬潛在企業(yè)轉(zhuǎn)型以便持續(xù)改進(jìn)并保持競(jìng)爭(zhēng)力。

3. 在所有業(yè)務(wù)行為中建立協(xié)作及常用術(shù)語(yǔ)庫(kù)

溝通是成功的關(guān)鍵。企業(yè)有必要建立常用術(shù)語(yǔ)庫(kù)來(lái)加強(qiáng)處于不同部門(mén)或不同地點(diǎn)的工作人員之間的溝通。通過(guò)規(guī)劃企業(yè)內(nèi)每個(gè)人的角色和職責(zé),利用工具建立有效的溝通渠道來(lái)消除溝通障礙,緊跟轉(zhuǎn)型步伐,為改變做出積極的貢獻(xiàn)。支持多用戶的即時(shí)對(duì)話和模型查看功能使企業(yè)得以建模、討論并改進(jìn)自身的業(yè)務(wù)操作,使其更易執(zhí)行并管理企業(yè)轉(zhuǎn)型。

想要守住成功、保持企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,企業(yè)就必須改變。應(yīng)對(duì)改變最好的方法就是未雨綢繆。美拓暴風(fēng)提供了一套企業(yè)轉(zhuǎn)型工作框架,可以直接通過(guò)整套軟件組合執(zhí)行該框架。這定會(huì)讓企業(yè)更詳細(xì)地了解并體會(huì)實(shí)際操作的情況,使之更快、更有效地準(zhǔn)備并應(yīng)對(duì)各種環(huán)境變化、技術(shù)改進(jìn)和管理變革。

同樣,借助美拓暴風(fēng)企業(yè)版,美拓暴風(fēng)的業(yè)務(wù)流程管理(BPM),業(yè)務(wù)流程分析(BPA)和企業(yè)架構(gòu)(EA)整合軟件套裝,企業(yè)可以按照以下3步完成轉(zhuǎn)型:
步驟1:利用美拓暴風(fēng)ProVision 審視企業(yè),包括企業(yè)目標(biāo)、資源和關(guān)鍵流程。
步驟2:利用美拓暴風(fēng)ProVision BPA思考并分析可能的企業(yè)變革 和流程改進(jìn)——確保企業(yè)做出正確的改變。步驟3:利用美拓暴風(fēng)BPM正確實(shí)施——快速、高效地實(shí)現(xiàn)預(yù)期的變革 及目標(biāo)。

運(yùn)行“審視、思考、實(shí)施”三大步驟, 企業(yè)能夠識(shí)別出浪費(fèi)時(shí)間和資源的環(huán)節(jié),測(cè)試并執(zhí)行改進(jìn)計(jì)劃,隨后執(zhí)行新的流程,將企業(yè)由臃腫和蕭條的狀態(tài)轉(zhuǎn)向和諧、平衡、資源有效利用的狀態(tài)——讓企業(yè)能夠增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力,取得前所未有的成功。

借助優(yōu)勢(shì)管理系統(tǒng),企業(yè)轉(zhuǎn)型將易如反掌——其實(shí),這就像數(shù)到3一樣簡(jiǎn)單!
 

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隨機(jī)讀管理故事:《推銷你的夢(mèng)想》
        邁克是德國(guó)一家保時(shí)捷分店的銷售經(jīng)理,他頭腦靈活,善于出奇制勝,用一些新穎的方式招徠顧客,在業(yè)界素有“鬼才”之稱??墒亲罱肽陙?lái),由于周圍新開(kāi)了幾家名車銷售店,競(jìng)爭(zhēng)激烈,接連幾個(gè)月,邁克所在店的銷售額不斷下滑,邁克很傷腦筋。
    一天早晨,他撥通幾個(gè)有購(gòu)車意向的客戶的電話,預(yù)約了前去拜訪的時(shí)間。隨后,他叫上一個(gè)助手和一名攝影師,帶上了電腦和打印機(jī)等設(shè)備,開(kāi)著新車向第一個(gè)目標(biāo)客戶家駛?cè)ァ?br />     當(dāng)車開(kāi)到那個(gè)叫喬恩的客戶家門(mén)口時(shí),邁克一行下了車。邁克并沒(méi)有急著去敲喬恩家的門(mén),而是在喬恩家門(mén)前屋后轉(zhuǎn)了一圈,然后示意助手將新車開(kāi)到一個(gè)適于做喬恩家的停車位的地方。隨后,邁克吩咐那個(gè)攝影師給房子和車子拍照,并告誡他:照片看上去一定要有新車與房屋完美融合在一起的效果。
    按照邁克的要求,攝影師忙活起來(lái),他從各個(gè)角度對(duì)車和房子進(jìn)行取景。不一會(huì)兒,攝影師拍好了一張照片,攝影師將照片傳到電腦上,通過(guò)連接在電腦上的打印機(jī)打印出了照片:只見(jiàn)在一棟有白色窗戶的赭色房屋前,靜靜泊著一輛嶄新的黑色保時(shí)捷,房屋前的幾棵樹(shù)落下的黃葉鋪滿了地面,一片樹(shù)葉剛好落在新車前面的擋風(fēng)玻璃前,整個(gè)畫(huà)面看上去是那么協(xié)調(diào)、完美,不禁讓人聯(lián)想到照片里這一家人的安適和富足。邁克拿起照片欣賞了一番,對(duì)攝影師翹起了大拇指。這時(shí),房屋主人喬恩出來(lái)了,邁克上前跟喬恩簡(jiǎn)短地寒暄幾句,送上那張照片,然后跟喬恩道了別,一行人開(kāi)著車,向另一個(gè)客戶家駛?cè)ァ?br />     一天下來(lái),邁克帶著助手開(kāi)著新車重復(fù)做同樣的事情。他的這一舉動(dòng)讓助手和所有的員工們都感到很奇怪,不知他葫蘆里賣的什么藥。
    兩個(gè)多月過(guò)去,邁克的店沒(méi)有對(duì)新車進(jìn)行過(guò)一次撒網(wǎng)式宣傳,也沒(méi)有跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行過(guò)價(jià)格宣傳戰(zhàn),只是為154戶有購(gòu)車意向的人家拍攝了照片。奇怪的是邁克此舉卻換來(lái)了極高的成功率,154戶人家中,有超過(guò)30%的住戶預(yù)約看車,最終的成交率也極高。那些決心購(gòu)買邁克的車的人,幾乎都說(shuō)過(guò)類似的話:“車很漂亮,也許是最適合我們家的一款車。”
    看著銷售額一天天高起來(lái),員工們都很驚訝。原來(lái),這是邁克想出的一種聰明的促銷手段,他根據(jù)有購(gòu)車意向的人的心理,用一張張車與房屋完美融合的照片,激起他們對(duì)擁有照片里那輛車的美好渴望和聯(lián)想。因?yàn)榭粗掌镄萝嚺c房屋完美搭配顯示出的那種和諧、豐足的意境,誰(shuí)不會(huì)為之心動(dòng)并說(shuō)服自己買下那輛車呢?邁克意味深長(zhǎng)地說(shuō):“我推銷的是車,更是在推銷購(gòu)車人心中那個(gè)對(duì)美好生活的夢(mèng)想啊。” 

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