“我們從未直接給他們供過書。”根據(jù)這24家出版社的聯(lián)合聲明，目前京東商城對(duì)圖書行業(yè)所采取的四折“封殺”的銷售策略，不僅未經(jīng)他們授權(quán)，而且涉嫌“不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)”，長(zhǎng)此下去，不僅傷害出版社利益，最終還會(huì)傷害消費(fèi)者利益。

　　實(shí)際上，類似的策略此前卓越、當(dāng)當(dāng)都采取過，并引發(fā)了一個(gè)巨大的行業(yè)悖論：傳統(tǒng)渠道拋棄出版社而選擇從網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)貨，甚至將網(wǎng)絡(luò)渠道低價(jià)銷售的書買過來，再以傳統(tǒng)渠道進(jìn)貨價(jià)退還給出版社。

　　那么，京東“封殺”圖書商的背后到底隱藏著怎樣的商業(yè)布局呢？

　　首先，是利用降價(jià)空間來，進(jìn)入圖書業(yè)上游。京東50%以上的圖書訂單都是買了3C和日用百貨時(shí)候順便帶的，這部分物流成本幾乎為零，由此比當(dāng)當(dāng)網(wǎng)節(jié)約6%的成本，可以分給作者3%。

　　其次，京東在3C領(lǐng)域庫(kù)存管理的13年經(jīng)驗(yàn)，可以大幅提高圖書庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，從而減少賬期。劉強(qiáng)東招攬作者、不惜公開叫板出版社等舉措，顯然已經(jīng)超出了與當(dāng)當(dāng)、卓越的銷售渠道之爭(zhēng)的范疇，是有意要通過拉攏圖書作者從而進(jìn)入圖書產(chǎn)業(yè)的上游。

　　再次，是面對(duì)蘇寧、國(guó)美的“3C”產(chǎn)品價(jià)格阻擊，利用圖書價(jià)格戰(zhàn)“圍魏救趙”。一位行業(yè)人士就曾分析，京東的圖書銷售額極小，賠本促銷也不至于太虧，但是劉強(qiáng)東為何要突然攻打當(dāng)當(dāng)？這實(shí)際上是圍魏救趙，因?yàn)槠渲鳡I(yíng)業(yè)務(wù)3C遭遇了蘇寧、國(guó)美等大鱷的圍剿。

　　最后，是轉(zhuǎn)移消費(fèi)者的注意力進(jìn)行“概念置換”，為完善京東的物流體系贏得時(shí)間。面對(duì)家電和3C價(jià)格優(yōu)勢(shì)的式微，劉強(qiáng)東和他主導(dǎo)的“低價(jià)商城”急需要給消費(fèi)者一個(gè)選擇的理由，“圖書促銷”的口號(hào)無疑是一個(gè)極好的“概念置換”。物流和售后服務(wù)顯然是最大的法寶，不過羅馬不是一天建成的，再多的資本投入，也很難在一夜之間幫他建成物流配送體系，中間的空當(dāng)如何彌補(bǔ)？借圖書價(jià)格戰(zhàn)來攪亂市場(chǎng)確實(shí)是個(gè)很好的選擇，劉強(qiáng)東顯然深諳這一點(diǎn)。由于京東的物流是一家獨(dú)立公司，所以最終哪怕京東所有電商戰(zhàn)略都失敗了，物流也足以保證劉強(qiáng)東的未來，恐怕這才是他最后的布局。