2000萬美元能做些什么?

　　2000萬美元能在上海全城公交站候車亭燈箱上大概掛一個(gè)半月的廣告。

　　同時(shí)2000萬美元，還能夠在央視一套黃金廣告時(shí)段播上大約1個(gè)月的時(shí)間。

　　電商企業(yè)一獲得融資，馬上就會(huì)在傳統(tǒng)廣告領(lǐng)域燒錢，這已經(jīng)成為一個(gè)必然的現(xiàn)象，回憶一下，在那些候車亭、地鐵站、樓宇電視、報(bào)紙、雜志，充滿了B2C商城們的廣告：京東、凡客、走秀、夢(mèng)芭莎……而線下燒錢帶來的收益如何呢?電商行業(yè)的人都心里面很明白回報(bào)率低得驚人。

　　但是很多風(fēng)投卻認(rèn)同這樣的燒錢方式，因?yàn)橹挥羞@樣才能快速出規(guī)模。負(fù)責(zé)投資夢(mèng)芭莎的金沙江合伙人朱嘯虎就認(rèn)為電商投資已經(jīng)沒有機(jī)會(huì)了。互聯(lián)網(wǎng)公司，永遠(yuǎn)都是快魚吃慢魚。

　　與此同時(shí)，卻仍然有很多堅(jiān)持夢(mèng)想的電商品牌耕耘者在前仆后繼的投身這個(gè)行業(yè)，很多人在極低的轉(zhuǎn)換率中失敗了，離開了這個(gè)行業(yè)，而很多人仍然相信細(xì)分市場(chǎng)有著巨大的機(jī)會(huì)。我們的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該如何去面對(duì)這個(gè)泡沫時(shí)代中的電商創(chuàng)業(yè)呢?

　　電商是大趨勢(shì)

　　本質(zhì)上，電子商務(wù)是是一場(chǎng)銷售渠道的革命，而且是消費(fèi)品流通史上前所未有的“渠道革命”。 事實(shí)上，電商才剛剛開始。去年，中國電商零售額為5000億，占社會(huì)商品總零售額只有2％左右，在未來數(shù)年之類，電商的總量翻個(gè)10倍，占社會(huì)商品總零售額之比率翻個(gè)5倍并不是問題。

　　在這場(chǎng)“重量級(jí)”(涉及萬億消費(fèi)品分銷渠道，結(jié)構(gòu)性變化)的渠道革命面前，電子商務(wù)大佬們認(rèn)為電商泡沫2年破滅或洗牌結(jié)束的判斷，恐怕都會(huì)被時(shí)間證明目光短淺。

　　做品牌，別做渠道

　　很多電商從業(yè)者都希望能在垂直領(lǐng)域重復(fù)京東的故事，事實(shí)上，做渠道需要很強(qiáng)的資金實(shí)力。對(duì)于大部分的中小創(chuàng)業(yè)者來講，依托已經(jīng)形成的渠道建立自有品牌才是更好的選擇。

　　去年在電商零售額的5000億中，淘寶占了4000億。而2011年，京東商城、當(dāng)當(dāng)、凡客V+、百度、騰訊等多渠道的電商平臺(tái)已經(jīng)形成。

　　永遠(yuǎn)不要考慮線下

　　為了短期沖銷售額，很多電商企業(yè)在線下開了店。作為創(chuàng)業(yè)者，不要羨慕。如果你能明白那不過是一個(gè)資本游戲，而資本在這個(gè)游戲中已經(jīng)越來越玩不轉(zhuǎn)的時(shí)候(比如之前上市而目前股價(jià)低迷的麥考林)，創(chuàng)業(yè)者就應(yīng)該完全摒棄線下開店的想法。因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)無法以線上的定價(jià)來承受線下的成本。相反，不要去羨慕那些國際知名的線下品牌。抓住線上的人群，做線上人群中的第一口碑，就贏得了未來。

　　做細(xì)分市場(chǎng)的老大

　　在電商幾乎每個(gè)領(lǐng)域都有極強(qiáng)極大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，尋找到細(xì)分市場(chǎng)，并在細(xì)分市場(chǎng)中增加品類，完善設(shè)計(jì)，樹立品牌，建立消費(fèi)者聯(lián)系，從而成為該細(xì)分市場(chǎng)中的老大。再尋求其他姐妹品牌或者其他細(xì)分市場(chǎng)的拓展機(jī)會(huì)。

　　專一的去做一件事情，甚至專一而執(zhí)拗的為一種類型的客戶服務(wù)。事實(shí)上，市場(chǎng)的突破口無處不在。每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都會(huì)產(chǎn)生幾個(gè)大贏家，而這樣的細(xì)分需求卻又時(shí)時(shí)刻刻在產(chǎn)生。

　　做長(zhǎng)期的品牌經(jīng)營者

　　電商的生產(chǎn)都是外包的，很多電商試圖將自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)建立在高效的IT系統(tǒng)和供應(yīng)鏈上。但是長(zhǎng)遠(yuǎn)來講，IT系統(tǒng)可以外包，倉儲(chǔ)可以外包，呼叫中心可以外包，品牌真正的價(jià)值是長(zhǎng)期和消費(fèi)者進(jìn)行的獨(dú)特的情感訴求和溝通。永遠(yuǎn)圍繞著品牌的核心情感訴求來不斷建立用戶忠誠度。這是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，但也是一個(gè)長(zhǎng)期見效的過程。沒有捷徑。一切傳統(tǒng)品牌做品牌的方法，仍然對(duì)電商品牌有效。

　　抓住品牌的核心用戶群，給自己最忠誠的客戶最豐厚的回報(bào)。甚至，讓他們參與到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，營銷和口碑傳播中。

　　小結(jié)：電商的未來屬于新一代的創(chuàng)業(yè)者，他們懂消費(fèi)者，習(xí)慣網(wǎng)購，會(huì)設(shè)計(jì)，善分析數(shù)據(jù)。他們思維活躍，他們彰顯個(gè)性。他們懂得借助資本，同時(shí)又能務(wù)實(shí)而長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃企業(yè)的未來，守住品牌經(jīng)營的底線，獲得有機(jī)而不是拔苗助長(zhǎng)式的增長(zhǎng)，從而成就一個(gè)偉大的品牌，贏得未來。

　　電商的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，才剛剛開始!

丁辰靈，財(cái)富中文網(wǎng)特約撰稿人。連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，天使投資人?，F(xiàn)任中陛資本SINOBEAT Capital 管理合伙人。