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  2013年10月03日    《新營銷》      
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  59歲的卡里昂先生經(jīng)營著波多黎各最大的企業(yè)Popular Inc,資產(chǎn)達(dá)到450億美元。顯然,企業(yè)主的身份對于卡里昂本人而言最為重要,但在國際奧委會委員的位置上服務(wù)21年則讓他獲得了經(jīng)商所不曾帶來的國際聲望。目前,卡里昂擔(dān)任國際奧委會財(cái)務(wù)委員會主席一職,同時(shí)也是市場、電視和互聯(lián)網(wǎng)委員會委員,統(tǒng)領(lǐng)一班人專門負(fù)責(zé)銷售奧運(yùn)會在美國的版權(quán)。版權(quán)銷售收入占到國際奧委會整體收益的半數(shù)以上,而每個(gè)版權(quán)周期單從美國市場上即就可以獲得20億美元的純利。就此而言,卡里昂功勞大大的。

  國際奧委會在美國版權(quán)市場上的溢價(jià)能力就是要制造競爭。NBC一向以“奧林匹克頻道”自居,與母公司一道為國際奧林匹克運(yùn)動貢獻(xiàn)卓著。合作日久,國際奧委會算是念舊的,不好意思另擇伙伴,而NBC眼見著憑借奧運(yùn)會傳播賺錢愈加艱難,版權(quán)報(bào)價(jià)增長緩慢,這讓國際奧委會暗自苦悶??ɡ锇簝赡臧肭?,開始在美國市場上屢屢做出神秘的表達(dá),除了NBC鐘情奧林匹克之外,ABC/ESPN和FOX兩家電視網(wǎng)都有了非常務(wù)實(shí)并令人欣慰的最新報(bào)價(jià),言語之間將壓力拋給了“老朋友”NBC。當(dāng)時(shí),卡里昂的另外一個(gè)說法無疑被忽略了,新的版權(quán)競爭中將有一個(gè)最新的決賽者殺入,那將是一家實(shí)力超群的網(wǎng)絡(luò)公司,與電視公司聯(lián)手競逐,其勢難擋。誰是那家神秘的網(wǎng)絡(luò)公司呢?

  沒錯,就是Google,更確切地說,應(yīng)該是其旗下的YouTube,與誰合作競逐幾十億美元標(biāo)的的報(bào)道權(quán)目前尚不清楚,但是可以肯定的是,YouTube以及母公司現(xiàn)金充裕,殺入傳統(tǒng)電視巨人統(tǒng)治的世界,首先擊碎的必然是價(jià)格體系,國際奧委會樂見其成,電視媒體的透明天花板出現(xiàn)之后,價(jià)值突破的重任自然要交到新媒體手中,更好聽的說法是“未來媒體”。

  YouTube圖謀體育久已,用戶上傳內(nèi)容的吸引力和競爭力逐年衰減之后,這位網(wǎng)絡(luò)視頻的領(lǐng)先者計(jì)劃將體育和娛樂作為未來的兩大有力支撐。10月,YouTube將自己的體育戰(zhàn)略正式付諸實(shí)施,一口氣開出七個(gè)網(wǎng)絡(luò)體育頻道。首推足球頻道,美國足球職業(yè)大聯(lián)盟提供部分資源;美國最為知名的兩個(gè)體育博客網(wǎng)站Bleacher Report 和SB Nation落戶YouTube,分別開設(shè)屬于自己的視頻頻道;一個(gè)專門報(bào)道運(yùn)動員的頻道被命名為NOC(Network of Champions);著名的體育經(jīng)紀(jì)公司W(wǎng)asserman集團(tuán)、NBC的體育聯(lián)盟集團(tuán)和紅牛傳媒分別開播了屬于自己的極限運(yùn)動頻道。

  七個(gè)頻道同時(shí)推出,讓受眾有了更多的選擇,YouTube對外的口徑很是低調(diào),這一切努力不過都是實(shí)驗(yàn)而已,測試一下受眾和廣告主的反應(yīng),利用體育堅(jiān)定走出一條新路,讓全世界知曉,YouTube也能提供高質(zhì)量的視頻內(nèi)容,強(qiáng)化自己的品牌影響力。YouTube為了讓自己的體育內(nèi)容延展壯大,做了扎實(shí)的市場分析,因此才將首批頻道落位于足球和極限運(yùn)動兩個(gè)大項(xiàng)。此前,著名的拉力賽車手肯布洛克的專屬視頻就大受歡迎,而巴塞羅那俱樂部的支持者則樂于在YouTube空間尋找自己心愛的球隊(duì)賽后新聞發(fā)布會的視頻,11月Google+與巴塞羅那俱樂部剛剛達(dá)成戰(zhàn)略合作,也為日后這個(gè)當(dāng)紅豪門與YouTube的合作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  YouTube開辦頻道并不可怕,令傳統(tǒng)體育電視統(tǒng)治者擔(dān)憂的是,版權(quán)的價(jià)格水平已經(jīng)處在被刷新的邊緣上。最新周期的奧運(yùn)會美國版權(quán)競逐中,NBC以44億美元的價(jià)格拿下了直至2020年的四屆奧運(yùn)會版權(quán),穩(wěn)定了自己過去二十多年創(chuàng)造的“奧林匹克優(yōu)勢”。業(yè)界觀察家分析說,顯然Google這一次沒有出手,否則它只要和NBC的競爭對手合作,報(bào)價(jià)輕輕松松就能超過45億美元,甚至接近50億美元。傳統(tǒng)電視靠廣告銷售支撐奧運(yùn)傳播的模式至少在美國已經(jīng)是窮途末路,溫哥華冬奧會NBC虧損不少,倫敦也不樂觀,北京奧運(yùn)會的純利不過3000萬美元,你要知道這是在投入10億美元之后的盈利啊。

  從2007年開始,YouTube就率先與特納廣播公司在網(wǎng)絡(luò)上合作開辦NBA頻道,雙方看重的就是傳統(tǒng)電視未來與超強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)媒體整合之后的美妙前景。未來,雙方極有可能一道出手競逐美國市場的體育版權(quán),并找到一個(gè)平衡點(diǎn),讓電視觀眾與新媒體用戶在兩個(gè)平臺上自由穿梭。今年以來,YouTube活躍異常,他們與世界板球第一聯(lián)賽—印度超級聯(lián)賽合作,為網(wǎng)民提供內(nèi)容服務(wù)。美洲杯足球賽劃時(shí)代地在YouTube上進(jìn)行了直播,全世界七十多個(gè)國家的網(wǎng)民體驗(yàn)了這一新生事物。今年全新改造傳播形態(tài)的美洲杯帆船賽也義無反顧地選擇了YouTube為自己的合作伙伴,將大海之上搏擊風(fēng)浪的比賽過程清晰地推送給全世界的YouTube用戶。更有標(biāo)志性意義的事件還有,在今年意大利世錦賽期間,國際擊劍聯(lián)合會在YouTube上創(chuàng)建了專門的直播頻道,宣告了單項(xiàng)世錦賽的全球化傳播有了一個(gè)可靠的高效率平臺,體育傳播被悄然且深入地改變著。

  YouTube時(shí)下招攬?bào)w育內(nèi)容合作伙伴的策略是,每個(gè)頻道支付500萬美元的制作費(fèi),YouTube經(jīng)營廣告,當(dāng)經(jīng)營收入與制作費(fèi)相抵之后,大家再分享未來的廣告收入。目前,國內(nèi)的視頻網(wǎng)站也在圖謀體育,理論上每個(gè)賽季已經(jīng)可以為中國兩個(gè)最好的職業(yè)體育聯(lián)賽—CBA和中超貢獻(xiàn)人民幣1000萬元以上的版權(quán)費(fèi)。未來的可能性遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了人們的預(yù)期,我等坐看風(fēng)云吧。
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隨機(jī)讀管理故事:《夫妻》
夫婦逛商場,女的看中一套高檔餐具,堅(jiān)持要買,丈夫嫌貴,不肯掏錢。導(dǎo)購一看,悄悄對丈夫說了句話,他一聽馬上掏錢。是什么讓他立馬轉(zhuǎn)變?導(dǎo)購員對丈夫說:“這么貴的餐具,你太太是不會舍得讓你洗碗的。”

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