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  2013年10月03日    中國(guó)管理傳播網(wǎng)      
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   模式解決的是一個(gè)價(jià)值定位、價(jià)值產(chǎn)生和價(jià)值交付的問(wèn)題,即一家企業(yè)希望為哪些人通過(guò)什么方式創(chuàng)造出哪些價(jià)值。從企業(yè)的角度講,模式回答的是企業(yè)如何安生立命、也是企業(yè)如何給自己定位的問(wèn)題。這也是《孫子兵法》所講的“先為不可勝”。

    布局解決的是一個(gè)結(jié)構(gòu)問(wèn)題。軍事上,布局是指軍隊(duì)如何展開(kāi)、如何投放、如何協(xié)同。同樣,從企業(yè)的角度來(lái)說(shuō),布局指的是企業(yè)如何進(jìn)行資源的有效投放、在使自身從事的價(jià)值增值與創(chuàng)造獲得高效率的同時(shí),也能有效的保護(hù)企業(yè)的價(jià)值交換利益。就從事單一行業(yè)的企業(yè)而言,從布局的類(lèi)型上來(lái)看,有的企業(yè)選擇了搶占制高點(diǎn)/關(guān)鍵點(diǎn)的點(diǎn)穴式布局,有的企業(yè)則從打通價(jià)值鏈的思路出發(fā)選擇了整體布局的方式。而就從事多元化業(yè)務(wù)的企業(yè)而言,布局首先涉及的是行業(yè)選擇(產(chǎn)業(yè)布局),其次才是具體某一個(gè)行業(yè)的業(yè)務(wù)布局。

    策略解決的是一個(gè)如何競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題,即如何比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更快地?fù)屬Y源、搶市場(chǎng)、搶客戶(hù)、搶利潤(rùn)。微軟的成功在于平臺(tái)策略,即全力以赴地打造自身操作系統(tǒng)的霸權(quán),消滅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,并以平臺(tái)為基礎(chǔ)不斷進(jìn)行價(jià)值延伸。分眾的脫穎而出很大程度上要?dú)w功于分眾的資本與規(guī)模并重的策略——快速與資本市場(chǎng)對(duì)接(以最快的速度被資本市場(chǎng)認(rèn)可),以資本為利器快速進(jìn)行行業(yè)整合,做大規(guī)模。而阿里巴巴的策略在于通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)生態(tài)鏈營(yíng)造,使自己布下的各個(gè)棋子能最終相互連接變成一張巨大的價(jià)值網(wǎng),從而能夠在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)越來(lái)越大的商業(yè)海洋捕獲到預(yù)期的商業(yè)成果。

    計(jì)劃解決的是一個(gè)如何實(shí)施的問(wèn)題。即第一步干什么、第二步干什么,...,時(shí)間、地點(diǎn)、目標(biāo)、資源等等。計(jì)劃的核心在于行動(dòng)。

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隨機(jī)讀管理故事:《三個(gè)賣(mài)狗人》
一個(gè)父親想給女兒買(mǎi)一條狗,在這個(gè)城市里,有三個(gè)賣(mài)狗人。
第一個(gè)賣(mài)狗人說(shuō):“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢(qián),你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢(qián)就成交了。至于狗,你也看過(guò)了,你女兒現(xiàn)在挺喜歡的,至于說(shuō)以后怎么樣,跟我就沒(méi)關(guān)系了。”
父親搖了搖頭,走了。
第二個(gè)賣(mài)狗人說(shuō):“你看這條狗非常好,是英國(guó)的純種狗,這種顏色的結(jié)合非常好,好像你女兒也挺喜歡,1000塊錢(qián),這個(gè)價(jià)格也合適,我不敢確認(rèn)你女兒明天是不是還會(huì)喜歡,所以你付我1000塊錢(qián),你回去一周后,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來(lái),1000塊錢(qián)我就退給你。”
父親有點(diǎn)心動(dòng),接著來(lái)到第三個(gè)賣(mài)狗人面前。
第三個(gè)賣(mài)狗人說(shuō):“你女兒看起來(lái)挺喜歡的,但是我不知道你養(yǎng)沒(méi)養(yǎng)過(guò)狗?是不是會(huì)養(yǎng)狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗,所以呢,我會(huì)跟你一塊把狗帶到你家,然后在你家找到一個(gè)最好的地方,搭一個(gè)狗窩,我會(huì)放足夠的食物給它,你可以喂一個(gè)星期,我還會(huì)教你怎么喂這條狗,然后一個(gè)星期以后我再來(lái)。如果你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時(shí)候我來(lái)收1000塊錢(qián),如果你說(shuō)不喜歡,或者你女兒跟這條狗之間沒(méi)有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理干凈。”
第三個(gè)賣(mài)狗人,簡(jiǎn)直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買(mǎi)了第三個(gè)人的狗,甚至沒(méi)有討價(jià)還價(jià)的想法。
你可能經(jīng)常在銷(xiāo)售圣經(jīng)上看到這樣3句話(huà):
1、必須100%站在對(duì)方的角度,走進(jìn)對(duì)方的世界,深入了解對(duì)方的內(nèi)心對(duì)話(huà);
2、永遠(yuǎn)不賣(mài)承諾,只賣(mài)結(jié)果!
3、沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo),只有人性!
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