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  2013年10月03日    慧聰網(wǎng)企業(yè)管理頻道      
推薦學(xué)習(xí): 國醫(yī)大師張伯禮院士領(lǐng)銜,以及國家衛(wèi)健委專家、中醫(yī)藥管理局和中醫(yī)藥協(xié)會權(quán)威、行業(yè)標(biāo)桿同仁堂共同給大家?guī)碇嗅t(yī)藥領(lǐng)域的饕餮盛宴賦能中醫(yī)產(chǎn)業(yè),助力健康中國。歡迎加入中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)領(lǐng)航計劃>>

    東北一家大型國有企業(yè)因為經(jīng)營不善導(dǎo)致破產(chǎn),后來被日本一家財團收購。廠里的人都在翹首盼望日本人能帶來什么先進的管理方法。出乎意料的是,日本只派了幾個人來,除了財務(wù)、管理、技術(shù)等要害部門的高級管理人員換成了日本人外,其他的根本沒動。制度沒變,人沒變,機器設(shè)備沒變。日方就一個要求:把先前制定的制度堅定不移地執(zhí)行下去!

    王府井百貨大樓

    王府井百貨大樓贏得了太多的榮譽。但是在市場競爭日益激烈的今天,它已經(jīng)逐漸失去了“中國第一店”的風(fēng)采。1996年,王府井高層在謀求變革的路上邁出了第一步,邀請了著名的咨詢公司麥肯錫為其設(shè)計集團的主業(yè)連鎖經(jīng)營方案,同年,請安達信咨詢公司開發(fā)了計算機管理信息系統(tǒng),1997年,請麥肯光明廣告公司進行了 市場 營銷 和廣告總體策劃。但是,這所有的一切都僅僅是落在了紙上,沒有落到地上。

    深圳華為公司 執(zhí)行力

    深圳華為公司老總?cè)握怯袀€非常著名的理論:在引進新管理體系時,要先僵化,后優(yōu)化,再固化,他對手下的干部講:5年之內(nèi)不允許你們進行幼稚創(chuàng)新,顧問們說什么,用什么方法,即使認為不合理,也不允許你們動。5年以后,把系統(tǒng)用好了,我可以授權(quán)你們進行局部的改動。至于結(jié)構(gòu)性改動,那是10年之后的事。正是因為這種對制度的尊重和始終如一的貫徹,才創(chuàng)造了華為的春天。遇到這樣的企業(yè)做客戶,遇到這樣的老總,咨詢公司除了擔(dān)心自身能力,惟恐辜負了企業(yè)的厚望外,還有什么好擔(dān)心的呢?

    大學(xué)生執(zhí)行力差

    小李是一名剛畢業(yè)的大學(xué)生,自信開朗,性格外向,畢業(yè)丌久就被一家外企成功錄用了。于是,小李每日 背著公文包,穿著西裝革履去上班,但好景丌長,沒到兩個月,卻被辭退了。小李垂頭喪氣地來到職業(yè)指導(dǎo)窗口,他嘟囔著說道:“現(xiàn)在這社會情商最重要了,可老板竟然嫌我太活絡(luò)。”通過了解,雖然小李短短兩個月在公司獲得了很好的人際關(guān)系,但是幾次老板交辦的任務(wù)他都沒有順利完成,最后落得個“眼高手低,執(zhí)行力太差”的糟糕評語

    一顆釘子案例

    國王理查三世和他的對手里奇蒙德伯爵亨利要決一死戰(zhàn)了,這場戰(zhàn)斗將決定誰統(tǒng)治英國。戰(zhàn)斗進行的當(dāng)天早上,理查派了一個馬夫去備好自己最喜歡的戰(zhàn)馬。這個著名的傳奇故事出自已故的英國國王理查三世遜位的史實,他1485年在波斯戰(zhàn)役中被擊敗。而莎士比亞的名句:“馬,馬,一馬失社稷。”使這一戰(zhàn)役永載史冊,同時也告訴了我們這樣一個道理,雖然只是少了一顆釘子的準備,卻帶來了巨大的危險。

    雷曼兄弟公司執(zhí)行力

    2008年9月15日上午10時,擁有158年歷史的美國第四大投資銀行——雷曼兄弟公司,向法院申請破產(chǎn)保護,消息轉(zhuǎn)瞬間通過電視、廣播和網(wǎng)絡(luò)傳遍地球的各個角落。令人匪夷所思的是,10時10分,德國國家發(fā)展銀行居然按照外匯掉期協(xié)議的交易,通過計算機自動付款系統(tǒng),向雷曼兄弟公司即將凍結(jié)的銀行賬戶轉(zhuǎn)入3億歐元。毫無疑問,這筆錢將是肉包子打狗有去無回。

    地毯上的紙團

    有家招聘高級管理人才的公司,對一群應(yīng)聘者進行復(fù)試。盡管應(yīng)聘者都很有自信地回答了考官們的簡單提問,可結(jié)果卻都未被錄用,只得怏怏而去。這時,有一位應(yīng)聘者,走進房門后,看到了地毯上的一個紙團。地毯很干凈,那個紙團顯得很不協(xié)調(diào)。這位應(yīng)聘者彎腰撿起了紙團,準備把它扔進紙簍里。這時考官發(fā)話了:“您好,朋友,請看看您撿起這個紙團吧!”這位應(yīng)聘者遲疑的打開紙團,只見上邊寫著:“熱忱歡迎您到我公司任職。”幾年以后,這位撿紙團的應(yīng)聘者成為了這家著名公司的大總裁。

    膽大心細

    有位醫(yī)學(xué)院的教授,在上課的第一天對他的學(xué)生說:“當(dāng)醫(yī)生,最要緊的就是膽大心細!”說完,便將一只手指伸進桌子上一只盛滿尿液的杯子里,接著再把手指放進自己的嘴中。隨后教授將那只杯子遞給學(xué)生,讓這些學(xué)生學(xué)者他的樣子做??粗總€學(xué)生都把手指探入杯中,然后再塞進嘴里,忍著嘔吐的狼狽樣,他微微笑了笑說:“不錯,不錯,你們每個人都夠膽大的。”緊接著教授又難過起來:“只可惜你們看的不夠心細,沒有注意到我探入尿杯的是食指,而放進嘴里的卻是中指??!”

    海爾的崛起

    “海爾”是一個由瀕臨倒閉的小廠發(fā)展成為稱雄國內(nèi)外市場的企業(yè)集團。今天的海爾為什么這么強大,知名度這么響呢?海爾為什么會做地這么好呢?其實,他們也是從每件小事做起,也是從一家小的不起眼的公司發(fā)展起來的。在海爾公司,你會看見這么一個標(biāo)牌:“日事日畢,日清日高。”海爾的所有人都會以這個作為目標(biāo)。在張瑞敏把那七十六臺冰箱砸掉后,每個人的心中都刻下一道深深地永遠不能磨滅傷痕,“它”時刻都提醒他們,要有強烈的責(zé)任心,做好每件小事,每個細節(jié)。海爾終于在中國的市場上拿下了第一塊金牌。

    

    曹操割發(fā)代首

    建安三年夏四月,曹操出征張繡途中,下了一道命令,各位將士經(jīng)過麥田時,不得踐踏莊稼,否則一率斬首。一日曹操正在騎馬行軍途中,忽然一只班鳩受驚從田中飛出,曹操坐騎因此受驚躥入麥田,踏壞一大片麥子。曹操立即叫來行軍主簿,要求軍法處置,主簿十分為難,曹操卻說:我自己下達的禁令,現(xiàn)在自己違反了,如果不處罰,怎能服眾呢?當(dāng)即抽出隨身所佩之劍要自刎,左右隨從急忙解救,這時謀士郭嘉急引《春秋》“法不加于尊”為其開脫。此時曹操便順?biāo)浦?,說一句“既《春秋》有‘法不加于尊’之義,吾姑免死”,但還是拿起劍割下自己一束頭發(fā),擲在地上對部下說:“割發(fā)權(quán)代首”,叫手下將頭發(fā)傳示三軍,將士們看后,更加敬畏自己統(tǒng)帥,沒有出現(xiàn)不遵守命令的現(xiàn)象。這就是曹操“割發(fā)代首”的故事。

    臺灣某家電器組織扁平化的變革

    臺灣某家電器公司曾在1997年做過一次組織扁平化的變革 。該公司當(dāng)時進行組織改造的原因,一是1996年家電產(chǎn)業(yè)受整體經(jīng)濟景氣低迷及市場飽和的影響,公司營運獲利大幅度降低,未來市場前景未卜;二是全球產(chǎn)業(yè)的趨勢轉(zhuǎn)向新興的科技電子信息市場發(fā)展,使高度成熟的家電業(yè)備感壓力。為了拋開企業(yè)包袱,提高公司形象及經(jīng)營 績效 ,公司設(shè)立了革新小組,對部門進行了調(diào)整和組織扁平化。

原公司人事架構(gòu)共有9級,任務(wù)分派不清,許多人的工作是重復(fù)的。扁平化之后,消減了20%經(jīng)理級以上的主管人員,把原來9級縮減為3個層級,在扁平化的組織架構(gòu)下,公司初步分為營業(yè)本部、電子事業(yè)部和家電事業(yè)部。事業(yè)部之下則設(shè)戰(zhàn)斗體,事業(yè)部設(shè)有總經(jīng)理1名,各戰(zhàn)斗體之下設(shè)經(jīng)理和專員。這樣一來,消減了中間主管,縮短了決策過程,下面直接對董事長和總經(jīng)理負責(zé),從而提高了總體的生產(chǎn)力。
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隨機讀管理故事:《推銷你的夢想》
        邁克是德國一家保時捷分店的銷售經(jīng)理,他頭腦靈活,善于出奇制勝,用一些新穎的方式招徠顧客,在業(yè)界素有“鬼才”之稱??墒亲罱肽陙恚捎谥車麻_了幾家名車銷售店,競爭激烈,接連幾個月,邁克所在店的銷售額不斷下滑,邁克很傷腦筋。
    一天早晨,他撥通幾個有購車意向的客戶的電話,預(yù)約了前去拜訪的時間。隨后,他叫上一個助手和一名攝影師,帶上了電腦和打印機等設(shè)備,開著新車向第一個目標(biāo)客戶家駛?cè)ァ?br />     當(dāng)車開到那個叫喬恩的客戶家門口時,邁克一行下了車。邁克并沒有急著去敲喬恩家的門,而是在喬恩家門前屋后轉(zhuǎn)了一圈,然后示意助手將新車開到一個適于做喬恩家的停車位的地方。隨后,邁克吩咐那個攝影師給房子和車子拍照,并告誡他:照片看上去一定要有新車與房屋完美融合在一起的效果。
    按照邁克的要求,攝影師忙活起來,他從各個角度對車和房子進行取景。不一會兒,攝影師拍好了一張照片,攝影師將照片傳到電腦上,通過連接在電腦上的打印機打印出了照片:只見在一棟有白色窗戶的赭色房屋前,靜靜泊著一輛嶄新的黑色保時捷,房屋前的幾棵樹落下的黃葉鋪滿了地面,一片樹葉剛好落在新車前面的擋風(fēng)玻璃前,整個畫面看上去是那么協(xié)調(diào)、完美,不禁讓人聯(lián)想到照片里這一家人的安適和富足。邁克拿起照片欣賞了一番,對攝影師翹起了大拇指。這時,房屋主人喬恩出來了,邁克上前跟喬恩簡短地寒暄幾句,送上那張照片,然后跟喬恩道了別,一行人開著車,向另一個客戶家駛?cè)ァ?br />     一天下來,邁克帶著助手開著新車重復(fù)做同樣的事情。他的這一舉動讓助手和所有的員工們都感到很奇怪,不知他葫蘆里賣的什么藥。
    兩個多月過去,邁克的店沒有對新車進行過一次撒網(wǎng)式宣傳,也沒有跟競爭對手進行過價格宣傳戰(zhàn),只是為154戶有購車意向的人家拍攝了照片。奇怪的是邁克此舉卻換來了極高的成功率,154戶人家中,有超過30%的住戶預(yù)約看車,最終的成交率也極高。那些決心購買邁克的車的人,幾乎都說過類似的話:“車很漂亮,也許是最適合我們家的一款車。”
    看著銷售額一天天高起來,員工們都很驚訝。原來,這是邁克想出的一種聰明的促銷手段,他根據(jù)有購車意向的人的心理,用一張張車與房屋完美融合的照片,激起他們對擁有照片里那輛車的美好渴望和聯(lián)想。因為看著照片里新車與房屋完美搭配顯示出的那種和諧、豐足的意境,誰不會為之心動并說服自己買下那輛車呢?邁克意味深長地說:“我推銷的是車,更是在推銷購車人心中那個對美好生活的夢想啊。” 

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