四年前我寫(xiě)過(guò)一個(gè)書(shū)，就叫《破局》。我以前在企業(yè)工作多年，后來(lái)出來(lái)做咨詢到現(xiàn)在八九年了，感受的很深，一些體會(huì)。昨天企業(yè)界參加幾家企業(yè)代表，一個(gè)是分眾傳媒的江南春，一個(gè)鄭永剛，一個(gè)好孩子公司的老板，還有投資公司的就是我。大家一致認(rèn)為，看到金融危機(jī)對(duì)世界的影響情況下都對(duì)未來(lái)社會(huì)的發(fā)展和全球經(jīng)濟(jì)大概是這樣的一個(gè)判斷，就是說(shuō)不確定性。我最近連續(xù)看《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》關(guān)于宏觀經(jīng)濟(jì)的判斷，對(duì)全球經(jīng)濟(jì)，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)二次恢復(fù)或者復(fù)蘇有不同的看法，普遍認(rèn)為美國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)受到重創(chuàng)，虛擬經(jīng)濟(jì)重創(chuàng)基礎(chǔ)上帶來(lái)消費(fèi)的影響，可能要持續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間。所以說(shuō)在沿海地區(qū)，在中國(guó)的長(zhǎng)三角、珠三角大量的以O(shè)EM加工為主要的企業(yè)，寄希望未來(lái)兩三年實(shí)現(xiàn)國(guó)際經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇是有很多的不確定性或者難度非常大。大家一致看好的和企業(yè)家看好的是什么呢，包括今天科特勒先生在美國(guó)說(shuō)的寄語(yǔ)，今天市場(chǎng)的綠洲就是中國(guó)的內(nèi)需市場(chǎng)，他非常敏銳看到了中國(guó)內(nèi)需市場(chǎng)的機(jī)會(huì)在于中國(guó)政府的支持和補(bǔ)貼。今年金融危機(jī)我服務(wù)的若干家企業(yè)看到，在去年年底年初，狀態(tài)非常糟糕，有些幾乎像蹦極一樣直落千丈，但是最近兩三個(gè)季度恢復(fù)非常好，所以大家都對(duì)未來(lái)充滿信心，他們覺(jué)得挑戰(zhàn)是什么呢，中國(guó)市場(chǎng)今后會(huì)更加加劇。他們談?wù)摵苌偈枪S問(wèn)題、制造問(wèn)題，談?wù)摰氖?營(yíng)銷 問(wèn)題，這是我覺(jué)得昨天下午參加沙龍的一個(gè)很強(qiáng)的感受。

    今天借助這樣這么多朋友分享的機(jī)會(huì)，我把我在企業(yè)實(shí)踐這么多年，原來(lái)我在我的老東家，TCL集團(tuán)，做了八年，在深遠(yuǎn)顧問(wèn)公司也干了很多年，也算坎坷，但是我和我的深遠(yuǎn)公司誕生在這個(gè)偉大的時(shí)代，這個(gè)內(nèi)需市場(chǎng)高速增長(zhǎng)的情況下。這次我為什么把這三個(gè)字作為我跟大家分享的一個(gè)話題呢？我想閉著眼睛想一想，我說(shuō)干了這么多年這個(gè)事情，給企業(yè)做服務(wù)，做什么呢，實(shí)際就做這六個(gè)字，發(fā)現(xiàn)這六個(gè)字做好每一個(gè)字都是多么艱難，多么不容易。所以經(jīng)濟(jì)發(fā)展從咱們孫主編在今年年初參加深遠(yuǎn)八周年在深圳舉行 論壇 的時(shí)候，那時(shí)候當(dāng)時(shí)我定了一個(gè)話題，當(dāng)時(shí)就是不確定時(shí)期的企業(yè)的渠道變革。所以不確定時(shí)期在今年年初大家是共同感受，下一步如何去判斷不確定呢？會(huì)有那些因素對(duì)我們企業(yè)有影響呢？我想給大家做一些分享。

    簡(jiǎn)單來(lái)講我概括幾句話，兩元，兩高，兩低，一多，具體說(shuō)宏觀經(jīng)濟(jì)的變化，貨幣問(wèn)題，原材料問(wèn)題我們都不講，國(guó)家的宏觀政策的調(diào)整，具體落實(shí)在我們企業(yè)自己來(lái)講，我覺(jué)得在中國(guó)要把營(yíng)銷做好，我感覺(jué)到首先兩元，中國(guó)現(xiàn)在你發(fā)現(xiàn)我服務(wù)所有的企業(yè)，不管是優(yōu)秀的企業(yè)還是正在成長(zhǎng)的企業(yè)，都遇到的問(wèn)題是中國(guó)是一個(gè)二元市場(chǎng)，面對(duì)二元市場(chǎng)一個(gè)是我們的一線城市現(xiàn)在高度成熟，業(yè)態(tài)也非常復(fù)雜，不管是渠道的變化，業(yè)態(tài)問(wèn)題，這個(gè)成熟市場(chǎng)面對(duì)的對(duì)手是什么呢，基本是國(guó)際公司，你必須按國(guó)際公司的模式出牌、出手、出招。另外一個(gè)問(wèn)題，我們又看到廣大的縣域市場(chǎng)，還有很多新生市場(chǎng)待我們挖掘，但是做法跟我們現(xiàn)在做法不太一樣。我一個(gè)品牌要滿足發(fā)達(dá)市場(chǎng)的策略還有滿足新增市場(chǎng)，我怎么做。我們知道手機(jī)行業(yè)，諾基亞解決這個(gè)問(wèn)題，蘋(píng)果的崛起，微軟的崛起，諾基亞市場(chǎng)份額在下降。前段時(shí)間我們看到諾基亞在中國(guó)市場(chǎng)這么高的占有率，因?yàn)樗霰容^遠(yuǎn)的區(qū)域，比如鄉(xiāng)鎮(zhèn)，做到縣級(jí)市場(chǎng)，諾基亞做得非常好，我們知道波導(dǎo)非常好，現(xiàn)在波導(dǎo)聽(tīng)不到了。諾基亞雖然量上來(lái)了，他和 北京 的天語(yǔ)打得一片火海。前段時(shí)間我們知道諾基亞分銷商跟諾基亞打官司，你要滿足高占有率高份額，你必須解決渠道分享問(wèn)題。

    我們知道伊萊克斯這樣的品牌，他進(jìn)入中國(guó)這么多年了就一直搞不懂中國(guó)該怎么做。