各種類型的食品店、夫妻店、副食店、便利店、以及小餐館等小點(diǎn)星羅棋布的散布在城鄉(xiāng)間的每一個(gè)角落，他們分布廣泛，具有很高的市場滲透率和不同凡響的整體銷售潛力。據(jù)調(diào)查，一個(gè)省會(huì)及城市大約擁有5千到2萬家小店。根據(jù)每個(gè)地區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展的成熟度不同，有很大一部分居民的消費(fèi)行為還是趨向于區(qū)社區(qū)或鄰近的小店去購買產(chǎn)品（譬如煙、酒或其他的生活用品）。如此強(qiáng)大的市場覆蓋率與產(chǎn)品滲透率，形成了小店無與倫比的整體優(yōu)勢。為什麼說一些跨國公司非常重視小店的開發(fā)和管理，這其中最主要的一點(diǎn)應(yīng)該就通過小店的撲火可以最大程度的提升市場占有率和產(chǎn)品滲透率。

也許有人說:“根據(jù)二八法則”20﹪的大店客戶會(huì)產(chǎn)生80﹪的銷售額，而那80﹪的小店職能創(chuàng)造20﹪的銷售額，在這種對比下，我當(dāng)然要去爭取大客戶那80﹪的銷售業(yè)績，而為什麼要去搶小店的那20﹪呢？

這種說法在理論上是成立的，因?yàn)樗堰@個(gè)市場定義為“真空狀態(tài)”。及在不考慮成本、競爭、資源投入等各個(gè)方面的條件下得出的結(jié)論。但在現(xiàn)實(shí)中，真的是那樣嗎?如果你的一個(gè)兩個(gè)或若干個(gè)競爭對手都是在用這種假設(shè)來實(shí)際操作的時(shí)候，你的那80﹪的小店，會(huì)給你帶來大于20﹪的利益。

我們今天談小店渠道優(yōu)勢的初衷，并不是要否認(rèn)大店績效的存在。因?yàn)檫m合之道，方為解決之道。大店不一定適合所有的企業(yè)去開拓，而小店也不一定適合有些企業(yè)去經(jīng)營。我們是想讓企業(yè)在競爭中，能夠找到發(fā)揮自身優(yōu)勢的渠道，從而建立起企業(yè)的解決之道、