小企業(yè)有限的資源又如何能參與無限的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)？

小企業(yè)生存的重要策略是聚焦。集中優(yōu)勢(shì)力量只為部分客戶服務(wù)，讓真正購買產(chǎn)品的客戶感受到看得見的好處。雖然你服務(wù)的只是一部分群體，但是你可以把這部分客戶群體當(dāng)作企業(yè)最優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員一樣對(duì)待，然后通過客戶推薦客戶，一步步做強(qiáng)做大。因?yàn)殡S著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，客戶變得越來越理性，他們不容易相信公司，也不容易相信廣告，更不會(huì)隨便相信業(yè)務(wù)員。但是他們會(huì)相信一種人，那就是曾經(jīng)使用過產(chǎn)品的客戶。金杯、銀杯，不如客戶口碑，金獎(jiǎng)、銀獎(jiǎng)，不如客戶夸獎(jiǎng)。所以小企業(yè)的生存之道在于聚焦，為少數(shù)人提供超值的服務(wù)，然后通過少數(shù)人感動(dòng)大多數(shù)人。

小企業(yè)的生存策略不能學(xué)習(xí)大企業(yè)輕營(yíng)銷重管理的作風(fēng)，恰恰應(yīng)該選擇重營(yíng)銷輕管理。

中國企業(yè)的倒閉主要原因有兩種：一種是撐死的，一種是餓死的。大企業(yè)是吃多了消化不好撐死的，小企業(yè)是沒得吃營(yíng)養(yǎng)不良餓死的。所以小企業(yè)的生存之道一定是先營(yíng)銷后管理，企業(yè)沒有錢再怎么管都沒有用。因?yàn)槠髽I(yè)管理不是目的，創(chuàng)造利潤(rùn)才是關(guān)鍵。不管企業(yè)什么制度、什么文化最終都是為企業(yè)的生存和發(fā)展服務(wù)的。經(jīng)營(yíng)企業(yè)不需要講道理，只需要看效果，有了業(yè)績(jī)才能讓企業(yè)生存和發(fā)展。