其實(shí)，在充分競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)里，從藍(lán)海向紅海的轉(zhuǎn)變是非常快的，隨著行業(yè)新加入的競(jìng)爭(zhēng)者的增多，利潤(rùn)空間在不長(zhǎng)的時(shí)間里就會(huì)被攤薄。房地產(chǎn)行業(yè)曾經(jīng)是一個(gè)暴利行業(yè)，但是在國(guó)家的調(diào)控機(jī)制以及土地招拍掛制度下，房地產(chǎn)行業(yè)也逐步走向了紅海，很多中小型的房地產(chǎn)公司不堪重負(fù)，逐步被淘汰出局。在這樣的背景下，仍然有一家企業(yè)通過(guò)明確的戰(zhàn)略與精細(xì)的管理，在行業(yè)中脫穎而出，其應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的舉措可以給我們工程機(jī)械的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者以很好的啟示。

　　從2004年起，我國(guó)政府就開始了每年一次、甚至多次的針對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的政策調(diào)控，而且一直持續(xù)至今。其實(shí)在幾次房地產(chǎn)的低迷時(shí)期，王石都提出過(guò)房地產(chǎn)企業(yè)要做好“過(guò)冬”的準(zhǔn)備。而在那些寒冷的冬天，恒大的老板許家印卻提出了他的紅海戰(zhàn)略。許家印認(rèn)為，市場(chǎng)低潮期，很多企業(yè)都會(huì)選擇讓自身發(fā)展的腳步慢下來(lái)，企業(yè)的發(fā)展不知不覺地慢了下來(lái)。但恒大要做的是加速更新，跟上并領(lǐng)先于時(shí)代前進(jìn)的腳步。許家印認(rèn)為，紅海戰(zhàn)略是恒大所強(qiáng)調(diào)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的升華，它是一種企業(yè)在產(chǎn)業(yè)需求增長(zhǎng)緩慢甚至萎縮的市場(chǎng)空間里，直面現(xiàn)實(shí)，迎難而上，戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略。恒大實(shí)施“紅海戰(zhàn)略”的最終目的就是為了實(shí)現(xiàn)“三個(gè)一流”的宏偉目標(biāo)，即規(guī)模一流、品牌一流、團(tuán)隊(duì)一流。

　　規(guī)模一流，就是要保證土地儲(chǔ)備，并保持年開發(fā)建筑面積、銷售面積、銷售金額的領(lǐng)先。在這樣的指導(dǎo)思想下，恒大在任何困難時(shí)期，無(wú)論資金多么緊張，都咬牙堅(jiān)持不賣一畝土地，不賣半截項(xiàng)目，因?yàn)楹愦笾劳恋氐脑鲋第厔?shì)是確定的。為了解決資金的困難，恒大采取的方式包括引進(jìn)國(guó)際資本，以很低的招股價(jià)格在香港上市融資，合理定價(jià)快速回流銷售資金等。當(dāng)然恒大在資金困難時(shí)期及時(shí)調(diào)整了房產(chǎn)工程項(xiàng)目的建設(shè)速度，做到有急有緩，有保有壓的戰(zhàn)略部署。自2006年以來(lái)，恒大地產(chǎn)的在建面積由70萬(wàn)m2上升到3000多萬(wàn)m2，合約銷售金額由2006年的17億元上升到500多億元。目前，恒大地產(chǎn)已在廣州、上海、深圳、天津等全國(guó)100多個(gè)主要城市擁有大型房地產(chǎn)項(xiàng)目200多個(gè)，是中國(guó)在建工程面積最大的房地產(chǎn)企業(yè)。

　　品牌一流，就是要將企業(yè)和產(chǎn)品品牌同步推進(jìn)。為了做到一流品牌，恒大在全國(guó)實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)，堅(jiān)持每個(gè)樓盤都嚴(yán)格采用極高的開盤標(biāo)準(zhǔn)，在周邊環(huán)境建設(shè)好、會(huì)所裝修好并投入使用、道路管網(wǎng)及社區(qū)配套全面竣工并基本達(dá)到準(zhǔn)現(xiàn)房的標(biāo)準(zhǔn)等開盤要求后方可開盤銷售。另外，恒大堅(jiān)持實(shí)施誠(chéng)信戰(zhàn)略，塑造享譽(yù)中外的企業(yè)形象。恒大自創(chuàng)立以來(lái)，就致力于建設(shè)以誠(chéng)信為核心的企業(yè)文化，旗幟鮮明地提出了“樓盤質(zhì)量樹品牌，企業(yè)誠(chéng)信立偉業(yè)”的宗旨。誠(chéng)信是恒大的立業(yè)之本，也是其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)期立于不敗之地的制勝法寶。

　　恒大的“團(tuán)隊(duì)一流”就是要儲(chǔ)備、培養(yǎng)、招聘大量?jī)?yōu)秀人才，為公司未來(lái)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。人才戰(zhàn)略是恒大紅海戰(zhàn)略的重要組成部分，持續(xù)引進(jìn)充滿競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)造力的人才，通過(guò)學(xué)習(xí)型企業(yè)的塑造和團(tuán)隊(duì)協(xié)作，培養(yǎng)出各個(gè)層面所需要的一流的技術(shù)及管理人才，是恒大實(shí)現(xiàn)基業(yè)長(zhǎng)青的基本途徑。恒大打造一流的團(tuán)隊(duì)，首先是從內(nèi)部發(fā)現(xiàn)，恒大在集團(tuán)內(nèi)逐步形成“賽馬”機(jī)制，任何員工只要憑自己的素質(zhì)、能力努力工作且工作出色，就能在公平競(jìng)爭(zhēng)中得到提升，挑更重的擔(dān)子。其次恒大也強(qiáng)調(diào)外部挖掘人才，以引進(jìn)高素質(zhì)人才為目標(biāo)，拓寬人才招聘渠道，建立儲(chǔ)備人才庫(kù)。第三是恒大自己培養(yǎng)人才，恒大推行“人才可持”理念。對(duì)可以提拔的新員工實(shí)行導(dǎo)師制，老員工把知識(shí)經(jīng)驗(yàn)傳遞出來(lái)，讓新員工可以迅速成長(zhǎng)為一個(gè)符合恒大要求的人才。管理干部需將想要提拔的人才帶在身邊，隨時(shí)對(duì)他進(jìn)行操演，使其成為具有全局性、實(shí)踐性視角的管理人才。

　　總結(jié)恒大地產(chǎn)的紅海戰(zhàn)略，其核心就是在逆境中明確方向，執(zhí)著前進(jìn)。進(jìn)入2013年以后，工程機(jī)械市場(chǎng)必將進(jìn)入到理性發(fā)展的階段，中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)將是艱巨而且持續(xù)性的。在這樣的外部環(huán)境下，企業(yè)必須做到有所為、有所控。一方面，未來(lái)的裝備制造行業(yè)必然是智能化、精細(xì)化、節(jié)能化、專業(yè)化的發(fā)展方向。這就要求中國(guó)的工程機(jī)械企業(yè)即使是在寒冷的冬天也要保證技術(shù)與研發(fā)的資金投入，因?yàn)樵诰揠⒘至⒌娜蚧こ虣C(jī)械市場(chǎng)，如果沒有核心技術(shù)，品牌會(huì)逐步變得空殼化，甚至不堪一擊。另一方面，工程機(jī)械企業(yè)要非常重視對(duì)成本的控制，應(yīng)建立成本管理體系，從原料購(gòu)買、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、營(yíng)銷物流等多方面入手，著力降低成本，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而且，企業(yè)總部應(yīng)通過(guò)緊密型的集團(tuán)化管理，對(duì)下屬各分子公司或事業(yè)部實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)，包括制度、流程、績(jī)效等規(guī)范化管理，應(yīng)保證企業(yè)中每個(gè)部門、每個(gè)員工，在公司明確的標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)下，認(rèn)真執(zhí)行自己的工作，完成公司下達(dá)的任務(wù)。這樣當(dāng)市場(chǎng)回暖的時(shí)候，那些已經(jīng)做好了充分準(zhǔn)備、厚積薄發(fā)的企業(yè)將會(huì)收獲成功。