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  2014年05月19日    路長(zhǎng)全 銷售與市場(chǎng)     
推薦學(xué)習(xí): 百戰(zhàn)歸來(lái),再看房地產(chǎn) ;世界頂尖名校紐約大學(xué)地產(chǎn)學(xué)院、風(fēng)馬牛地產(chǎn)學(xué)院重磅推出。 項(xiàng)目專注于中國(guó)地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈模式創(chuàng)新和細(xì)分領(lǐng)域前沿實(shí)戰(zhàn),匯聚中美兩國(guó)最強(qiáng)師資,融入中國(guó)地產(chǎn)頂級(jí)圈層。 馮侖先生擔(dān)任班級(jí)導(dǎo)師,王石、潘石屹、Sam Chandan等超過30位中美兩國(guó)最具代表性的地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者、踐行者和經(jīng)濟(jì)學(xué)者聯(lián)袂授課。《未來(lái)之路——中國(guó)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者國(guó)際課程》>>
“我很抱歉(Sorry),北京出現(xiàn)霧霾天氣”,這是美國(guó)一位教授與我見面時(shí)說的第一句話。2013年1月中下旬,我去美國(guó)進(jìn)行商務(wù)考察,意外地發(fā)現(xiàn)美國(guó)人和美國(guó)媒體非常關(guān)注北京的霧霾天氣,甚至超過了對(duì)中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人的關(guān)注。我們已將污染視為一種常態(tài),反倒是對(duì)偶爾迎來(lái)幾個(gè)好天氣感到慶幸。一個(gè)美國(guó)教授居然對(duì)北京的霧霾說抱歉,我們卻沒有人對(duì)此感到抱歉,這讓我感到臉紅——我們每個(gè)人既是污染的受害者,同時(shí)更是污染的制造者。
2013年1月,北京出現(xiàn)霧霾的天數(shù)多達(dá)25天,僅有6天沒有霧霾,空氣質(zhì)量整體上處于重度污染狀態(tài),霧霾的驚人“耐力”讓人感到可怕。作為一個(gè)營(yíng)銷人,我沒有資格談?wù)撿F霾的成因,而是更關(guān)注霧霾中有哪些商業(yè)機(jī)會(huì)和營(yíng)銷機(jī)會(huì)。探討這個(gè)話題,可能有些人會(huì)罵我,說我是在研究怎樣利用環(huán)境污染賺錢。其實(shí)不是的,我們不能迅速改變現(xiàn)狀,但是我們可以探討現(xiàn)實(shí)環(huán)境下的商業(yè)機(jī)會(huì)。正如我經(jīng)常提到的,從營(yíng)銷的視角看,問題的背面就是機(jī)會(huì),企業(yè)應(yīng)該將成功建立在問題之上。
大范圍、長(zhǎng)時(shí)間的霧霾向中國(guó)人發(fā)出了一個(gè)重要警示——城市發(fā)展已經(jīng)嚴(yán)重不生態(tài),我們即將為城市化、工業(yè)化的建設(shè)付出代價(jià)。這是一個(gè)非常嚴(yán)峻的問題,同時(shí)也表明,在預(yù)防和治理空氣污染方面,有很大的商業(yè)機(jī)會(huì)。
最近,日本的空氣凈化器在北京賣得就很火。而對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說,我們?cè)撟龅牟恢皇巧a(chǎn)一些防塵口罩、空氣過濾器,我們要做的是調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),通過產(chǎn)業(yè)化升級(jí)從源頭上消減霧霾對(duì)城市環(huán)境和人們健康帶來(lái)的負(fù)面效應(yīng),這就帶來(lái)巨大的產(chǎn)業(yè)升級(jí)機(jī)會(huì)和新產(chǎn)品滿足需求的機(jī)遇。
對(duì)中石化、中石油來(lái)說,進(jìn)一步提升成品油質(zhì)量,就能抓住品牌美譽(yù)度和市場(chǎng)收益的雙重機(jī)會(huì)。燃油品質(zhì)的提升,將有效減少汽車尾氣中的有害物質(zhì),利國(guó)利民。對(duì)汽車生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說,設(shè)計(jì)制造水平需要進(jìn)一步提升,應(yīng)用更為先進(jìn)的燃油技術(shù),降低有害污染物排放。未來(lái),能夠滿足更為嚴(yán)格環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的汽車,將優(yōu)先進(jìn)入主要汽車消費(fèi)城市,獲得更多的市場(chǎng)份額。
隨著國(guó)家強(qiáng)化環(huán)境治理力度,環(huán)保產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)前景一片光明。環(huán)保產(chǎn)業(yè)從商業(yè)機(jī)會(huì)上來(lái)講“越污染,越大賺”,清潔能源設(shè)備、個(gè)人疾病預(yù)防設(shè)備、樓宇空氣凈化裝置、汽車空氣過濾裝置等與百姓生活密切相關(guān)的產(chǎn)業(yè),將大有可為。
霧霾給人們帶來(lái)新的共識(shí),離開了干凈的空氣,大家活得都很痛苦。因此,面對(duì)霧霾,我們不能再麻木,應(yīng)該積極地反思和行動(dòng)起來(lái),用商業(yè)的力量改善環(huán)境。
有報(bào)告稱,中國(guó)空氣污染每年造成的經(jīng)濟(jì)損失達(dá)數(shù)千億甚至上萬(wàn)億,但污染防控制度和產(chǎn)業(yè)卻依舊薄弱。從降低環(huán)境污染到實(shí)現(xiàn)空氣質(zhì)量達(dá)標(biāo),我們有漫長(zhǎng)的路要走,有太多的“債”要還,有太多的責(zé)任,也有太多的機(jī)會(huì)。治理環(huán)境污染,一方面可以把經(jīng)濟(jì)損失降下來(lái),另一方面可以塑造億萬(wàn)規(guī)模的商業(yè)機(jī)會(huì),于企業(yè)有利,于民眾有利,于國(guó)家有利。
路長(zhǎng)全:北京贊伯營(yíng)銷管理咨詢有限公司董事長(zhǎng))
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隨機(jī)讀管理故事:《買復(fù)印紙的困惑》
老板叫一員工去買復(fù)印紙。員工就去了,買了三張復(fù)印紙回來(lái)。老板大叫,三張復(fù)印紙,怎么夠,我至少要三摞。員工第二天就去買了三摞復(fù)印紙回來(lái)。老板一看,又叫,你怎么買了B5的,我要的是A4的。員工過了幾天,買了三摞A4的復(fù)印紙回來(lái),老板罵道:怎么買了一個(gè)星期,才買好?員工回:你又沒有說什么時(shí)候要。一個(gè)買復(fù)印紙的小事,員工跑了三趟,老板氣了三次。老板會(huì)搖頭嘆道,員工執(zhí)行力太差了!員工心里會(huì)說,老板能力欠缺,連個(gè)任務(wù)都交待不清楚,只會(huì)支使下屬白忙活!
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