企業(yè)戰(zhàn)略關(guān)乎客戶的命運(yùn)

戰(zhàn)略從某一種角度看就是關(guān)于企業(yè)生存和發(fā)展的思考，既然是生存和發(fā)展的思考就已經(jīng)涉及到生死問題了，雖然很多企業(yè)不做戰(zhàn)略思考不會(huì)馬上導(dǎo)致滅亡，但是卻很難生存的長(zhǎng)久。因?yàn)閼?zhàn)略性的思考都是發(fā)展方向和路線的思考，方向和路線選擇錯(cuò)了對(duì)企業(yè)的傷害是可想而知的。

這幾天也見了兩位企業(yè)家，通過關(guān)于這兩位企業(yè)家的溝通，使我更加關(guān)注企業(yè)戰(zhàn)略的思考，在戰(zhàn)略問題上稍一不慎，真的就有可能使企業(yè)走向危險(xiǎn)和艱難的道路。而企業(yè)又必須在艱難和危險(xiǎn)中尋找新的光明，尋找更為長(zhǎng)久的企業(yè)生命力，因?yàn)槟惚仨殢?qiáng)化你的價(jià)值積累才能夠在未來的競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)久的生存和發(fā)展下去。每一個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略思考都是對(duì)企業(yè)所在行業(yè)的行業(yè)發(fā)展規(guī)律的認(rèn)識(shí)和思考，只有把握主行業(yè)發(fā)展規(guī)律才能夠制定出適宜的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。行業(yè)的選擇要點(diǎn)之一是不熟不做，如果不熟悉行業(yè)發(fā)展規(guī)律一定要慎重，只有逐漸熟悉之后才能有一定的把握，這種熟悉可以通過團(tuán)隊(duì)的引進(jìn)，也可以聘請(qǐng)熟悉咨詢顧問來解決熟悉行業(yè)的問題，因此就要求我們咨詢顧問一定要對(duì)我們客戶的行業(yè)有足夠的認(rèn)識(shí)才能幫助客戶提供咨詢方案，如果不是這樣則很容易把耽誤客戶，影響客戶未來的生存與發(fā)展，這是責(zé)無旁貸的責(zé)任。

企業(yè)戰(zhàn)略不但要尋找行業(yè)發(fā)展規(guī)律，而且企業(yè)戰(zhàn)略的制定還要充分了解行業(yè)的運(yùn)行規(guī)律才能制定較為完整的戰(zhàn)略，因此企業(yè)戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)制定是需要一種系統(tǒng)性思考能力的，這種系統(tǒng)思考能力是建立在對(duì)行業(yè)運(yùn)行規(guī)律的關(guān)鍵環(huán)節(jié)的把握和認(rèn)識(shí)。只有對(duì)行業(yè)發(fā)展規(guī)律有認(rèn)識(shí)才能選擇正確的發(fā)展方向和路徑，而只有對(duì)行業(yè)運(yùn)行規(guī)律有系統(tǒng)性的認(rèn)識(shí)你才能在關(guān)鍵環(huán)節(jié)積累能力和價(jià)值。在對(duì)客戶行業(yè)運(yùn)行規(guī)律的把握上，我們需要從客戶和客戶行業(yè)相關(guān)人士的訪談中把握行業(yè)運(yùn)行的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也就是行業(yè)關(guān)鍵成功要素。這種系統(tǒng)性的思考能力是要用于為企業(yè)制定戰(zhàn)略報(bào)告中，因?yàn)槟闾婵蛻粝氲脑蕉啵蛻粑磥淼娘L(fēng)險(xiǎn)就越小，咨詢顧問為客戶想得越深也就能夠幫助企業(yè)防范風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)檫@些思考都關(guān)系到企業(yè)的命運(yùn)，進(jìn)而也關(guān)系到客戶企業(yè)那么多員工的命運(yùn)。