盡管你經(jīng)常會聽到說誰誰誰錢多得用不完，但是輪到你去融資時卻會發(fā)現(xiàn)這很難，因為沒有幾個項目能夠入VC的法眼(盡管有很多得到VC資助的項目都是無聊跟風的項目)。

生活是不公平的。借用馬克吐溫的說法：“不要到處抱怨這個世界欠了你什么。這個世界什么都沒欠你的。是它先來到這里的。”

VC真的有什么不同嗎?

在被泄露的帕里哈皮迪亞(Chamath Palihapitiya，AOL副總裁)寫給AirBNB的切斯基(Brian Chesky)的信中，他這樣寫道：

我完全贊成盡可能爭取最好的價值，將攤薄最小化，把控制最大化(……)我不相信投資者對一個成功的故事能夠增色多少，因此，在你不斷要求某件可行的東西時，將投資者影響最小化是一項很好的策略。

作為備案，好的VC通過建議和介紹提供幫助，而最好的VC還充當了不起的理療師及教練的角色。

Zynga的平卡斯(Mark Pincus)譴責 創(chuàng)業(yè) 者要為有時賦予VC奪走自己生意的生殺大權(quán)負責。因此，如果你正準備尋找VC，以下是需要注意和避免的東西。

你需要答應(yīng)的事情(體系要求的)

對于VC來說，有些事情似乎是不公平的：

VC對優(yōu)先股進行投資，而創(chuàng)始人和經(jīng)理持有的是普通股。實際上沒有那么不公平，不過許多 創(chuàng)業(yè) 者并不了解其差別，即便流動性事件發(fā)生時優(yōu)先股股東會先拿到報酬。

VC的律師費是從你融資的錢里面出的。這一點就更加不公平一點了，不過這避免了談判的拖延，因為VC會給予你標準條款，并不打算偏離太多。

身為創(chuàng)業(yè)者你有一個孩子，而投資者則會把雞蛋放到多個籃子上，因此他們不會像你那么關(guān)心自己的公司—這很正常，你應(yīng)該想得到。

盡管條款清單的東西很多，后面的共同股東協(xié)議還包括有轉(zhuǎn)售權(quán)(drag along rights)和背負權(quán)(piggy back rights)條款，但投資者的確需要保護自己，以便事情能按自己的預(yù)期發(fā)展。轉(zhuǎn)售權(quán)原則上允許大股東在 銷售 活動中不管小股東愿意與否都把小股東拖下水，以便其不會浪費大股東的時間。而背負權(quán)則允許小股東以提供給大股東的同樣價格出售自己的股份。

你需要避免的—第一部分(對方部分)

董事會構(gòu)成

留意自己在董事會的級別上過早交出太多的權(quán)力，因為在你知道之前自己的投票權(quán)就會少于50%，一旦開始亡羊補牢的時候，要避免董事室的陰謀詭計，那有可能讓你付出工作和利益的代價。

主席身份

這個比較棘手。如果你是一般的技術(shù)創(chuàng)始人，也許會無權(quán)(或者興趣)去維系一個董事會。哪怕是大多是的商業(yè)創(chuàng)始人也缺乏這方面的經(jīng)驗。但是董事會是CEO和維系董事會的主席的最終任命機構(gòu)，因此，如果可能的話你應(yīng)該盡量保住主席的位置。對于VC來說，把自己的一個合作伙伴帶進董事會是很常見的事情—他們也應(yīng)該如此做。有時候VC成為主席也是很平常的事。但是，除非此人是你公司的主要投資人，或者是你信任的業(yè)界老兵，否則的話不應(yīng)該讓他成為主席，盡管你的公司可能會發(fā)展到你可以讓賢的那一天。

清算優(yōu)先權(quán)

清算優(yōu)先權(quán)決定了在流動性事件(并購、IPO)中的蛋糕是怎么分的。在公平的情況下：投資者會在其他人之前拿回自己的錢，即便權(quán)衡風險和回報需要每個人都有福同享有難同當。不過利用杠桿VC可獲得1x的清算優(yōu)先權(quán)，這是標準。如果他們要求比這個還要多的東西，那就讓他們哪兒涼快哪兒歇去，因為那樣你永遠都看不到回報的。

股份授讓

投資人基于PPT或商業(yè)計劃(眾所周知的來源于餐巾的創(chuàng)意)而支持創(chuàng)始人是一回事，但是VC加入一個進行中的聚會優(yōu)勢另一回事。這兩種情況下，VC常常都會要求創(chuàng)始人放棄其權(quán)益然后幾年后再賺回來(股份兌現(xiàn))。在后面一種情況下，感覺就像是你經(jīng)過多年約會后娶了一個女人，但是卻還要掙回同床共枕的權(quán)利。

VC希望免受被拋棄或防止自己遇人不淑這我可以理解，但是，VC既能夠排擠創(chuàng)始人又可以要求他們授讓自己的股份然后再掙回來就有問題了。

你需要避免的事情—第二部分(自己的部分)

光譴責別人總歸是不好的，有時候你也需要反省一下自己。

在可以的時候融資，而非迫不得已時

其中一條更加流行的格言是不要搗亂被逼入墻角的時候才去融資，相反，應(yīng)該在好光景的時候去融資。作為創(chuàng)業(yè)者，我們偶爾會過于樂觀，這會影響我們的判斷。

但是不要獅子大開口，能融多少就融多少

傳統(tǒng)觀點的建議是“能融多少就融多少”，不過這對于投資人來說是好事，對創(chuàng)業(yè)者來說卻是壞事，融資要有一個合理的額度。

不要太擔心：這些是你合作伙伴

是的，唯有偏執(zhí)狂才能生存，不過并非所有的VC都對你虎視眈眈企圖稀釋你的股份的。是，某些VC關(guān)系會出問題，尤其是如果公司成長不夠快、投資有風險的時候，不過最終那樣的話所有的合作關(guān)系都要冒不受歡迎的風險。如果你跟VC合作時老想著他們對你有什么企圖的話會礙事的。

不要太貪婪：估價要合理

是，貪婪是好事，但是太貪婪會毀了你。投資人考慮投資時是受貪婪驅(qū)使的;一旦他與公司有關(guān)聯(lián)，恐懼就成為一個因素。除非你能給投資人的投資一個潛在的超常收益，否則的話，你的獅子大開口只會嚇退投資人，讓他另覓其他的創(chuàng)業(yè)者。

盡管融資已經(jīng)很難，但是此后的事情會更加艱難—記住，堅持奮斗方能苦盡甘來。