對(duì)每一次陳述他都采取五秒鐘規(guī)則:投放一張幻燈片,五秒鐘之后移去,再請(qǐng)觀者復(fù)述這張幻燈片的內(nèi)容。
無論以什么標(biāo)準(zhǔn)衡量,維諾德·科斯拉(Vinod Khosla)無疑都是當(dāng)今商界的風(fēng)云人物??扑估壬诼L而杰出的職業(yè)生涯中,主要以
風(fēng)險(xiǎn)投資
家的身份致力于數(shù)百家企業(yè)的成長:他一開始是任職于享譽(yù)全球的凱鵬華盈(KPCB),2004年之后成立自己的企業(yè)科斯拉風(fēng)險(xiǎn)投資公司(Khosla Ventures)。他最負(fù)盛名的成功案例包括:太陽微系統(tǒng)(Sun Microsystems)、次代(Nexgen)/超威(AMD)、興奮(Excite)公司和瞻博網(wǎng)絡(luò)(Juniper)。
科斯拉先生接觸的許多公司在成長的道路上都會(huì)經(jīng)過他專家級(jí)眼光的挑剔:評(píng)估商業(yè)計(jì)劃書、資產(chǎn)負(fù)債表、戰(zhàn)略關(guān)系、
營銷
材料,尤其是他們的陳述演示??扑估壬?5年的風(fēng)險(xiǎn)投資生涯中,看過的陳述演示比陳述教練還多。多數(shù)陳述是在周一進(jìn)行,硅谷的風(fēng)投企業(yè)一般計(jì)劃
在這天通過陳述介紹遴選新企業(yè)。當(dāng)有公司通過初步篩選,科斯拉就進(jìn)一步檢查并??彼麄冎谱鞯年愂?,以將這些公司成功地推向潛在的客戶和合作伙伴。
對(duì)每一次陳述他都采取五秒鐘規(guī)則:投放一張幻燈片,五秒鐘之后移去,再請(qǐng)觀者復(fù)述這張幻燈片的內(nèi)容。內(nèi)容繁雜的幻燈片無法通過這項(xiàng)測(cè)試,自然也就不能提供最基本的演示功能——輔助陳述。
通過這個(gè)簡(jiǎn)單的規(guī)則,科斯拉先生不斷地解決陳述演示過程中兩大最重要的元素,其一是少即是多(Less is More)——這是面對(duì)眼花繚亂的演示內(nèi)容欲哭無淚的觀眾往往最想對(duì)倒霉的陳述者說的話;其二是更重要的人的感知能力。一旦有畫面出現(xiàn)在屏幕上,在座的每一位觀眾就會(huì)條件反射地把目光投向那里去解析這個(gè)畫面。畫面內(nèi)容越是繁雜,解析的時(shí)間就越多,到這時(shí)他們便無心聽陳述者的講解。在這種情況下,陳述者大多不顧及觀眾的感受繼續(xù)口若懸河,又進(jìn)一步加重了處理信息的負(fù)擔(dān)。最后,觀眾不想再聽下去了。游戲結(jié)束。
針對(duì)這種普遍存在的問題有一個(gè)簡(jiǎn)單的解決辦法,讀過我的書的讀者就知道,就是模仿電視新聞節(jié)目。每家電視廣播公司都掌握著巨量的高技術(shù)圖表資料,但是他們播出的這些畫面僅僅由一幅圖像和一兩個(gè)單詞作為主持人播報(bào)新聞的標(biāo)題。做陳述的時(shí)候,把自己當(dāng)成主持人,設(shè)計(jì)符合科斯拉先生五秒鐘規(guī)則的幻燈片作為你故事的標(biāo)題。
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隨機(jī)讀管理故事:《奧巴馬鄰居賣房的啟示》
美國總統(tǒng)奧巴馬上任后不久,就離開芝加哥老家,偕妻子米歇爾和兩個(gè)女兒入住白宮。面對(duì)多家媒體的采訪,奧巴馬深情地表示,他非常喜歡位于芝加哥海德公園的老房子,等任期滿了之后,他還會(huì)帶著家人回去居住的。這個(gè)消息可讓比爾高興壞了,因?yàn)樗菉W巴馬的老鄰居。
幾年前,比爾曾經(jīng)和人打賭,他信誓旦旦地說自己到了2010年,一定會(huì)成為百萬富翁,眼看期限只剩1年了,他的目標(biāo)還遠(yuǎn)未實(shí)現(xiàn)?,F(xiàn)在,機(jī)會(huì)終于來了。他的房子因奧巴馬而身價(jià)百倍。能和全世界最著名的人物之一——美國總統(tǒng)奧巴馬做鄰居,這是多么難得的事情呀!因此,他滿懷希望地將自己的房子交給中介公司出售。
為了推銷自己的房子,比爾還特意建了一個(gè)網(wǎng)站,全方位介紹他的住宅:這幢豪宅擁有17個(gè)房間,近600平米,非常實(shí)用舒適。更重要的是,奧巴馬曾經(jīng)多次來此做客,還在他家的壁爐前拍過一個(gè)競(jìng)選廣告。這是一棟已經(jīng)被載入史冊(cè)的房子!比爾相信,有了這些賣點(diǎn),他的房子一定能賣出300萬美元以上的高價(jià)。
不出所料,這個(gè)網(wǎng)站很快就有幾十萬人點(diǎn)擊瀏覽,然而,讓比爾大跌眼鏡的是,關(guān)注房子的人雖多,但沒有一個(gè)人愿意購買。到底是什么原因讓買家們望房卻步呢?
為了弄明白究竟是怎么回事,比爾仔細(xì)地查看了網(wǎng)站上的留言。原來,大家擔(dān)心買了他的房子之后,就會(huì)生活在嚴(yán)密的監(jiān)控之下。是呀,奧巴馬和他的妻女雖然都去了白宮,但這里依然有多名特工在保護(hù)奧巴馬的其他家人,附近的公共場(chǎng)合也都被密集的攝像頭所覆蓋。只要出了家門,隱私權(quán)就很難得到保護(hù)。
更要命的是,等奧巴馬屆滿回來之后,各路記者肯定會(huì)蜂擁而至。那時(shí),鄰居們的生活必將受到更嚴(yán)重的干擾。到那時(shí),每天出入這里,恐怕都將受到保安和特工像對(duì)待犯人那樣的檢查和盤問。這樣的居住環(huán)境,跟在監(jiān)獄又有什么區(qū)別呢?就連朋友們,估計(jì)也會(huì)因?yàn)榕侣闊┒桓疑祥T了!
就這樣,過了1年多,房子依然沒賣出去。比爾非常心焦,他此前向家人承諾過,房子賣出后就全家一起去度假,但一直到現(xiàn)在還不能兌現(xiàn)諾言。他和朋友打的賭也眼看就要輸了,正在這時(shí),一個(gè)叫丹尼爾的年輕人找到了他。丹尼爾告訴比爾想買房的原因,他和奧巴馬一樣,都有黑人血統(tǒng)。奧巴馬是他的偶像,不過,他還從未和奧巴馬握過手。如果他買下這里,就有機(jī)會(huì)見到總統(tǒng)了。
房子終于有買主了,比爾激動(dòng)得差點(diǎn)掉淚。雖然丹尼爾非常愿意買比爾的房子,但問題是,他支付不起太多的錢。比爾好不容易遇到一個(gè)買主,當(dāng)然不愿輕易放過,他作出了很大的讓步,最后,兩人簽下了如下協(xié)議:丹尼爾首付30萬美元,然后每月再付30萬,5個(gè)月內(nèi)共付清140萬美元。房子則在首付款付清后,歸丹尼爾所有。
比爾很高興,雖然房子的最終售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于當(dāng)初他期望的300萬,但20多年前,他買下此房時(shí),只花了幾萬美元,因此還是賺了。何況,上了年紀(jì)的他早想落葉歸根,搬回鄉(xiāng)下的農(nóng)莊了。
拿到首付款后,比爾給丹尼爾留下了自己的賬號(hào),然后帶著家人出去旅游了。出發(fā)那天,他得知丹尼爾將房子抵押給銀行,貸了一筆款。等半個(gè)多月后回來,比爾發(fā)現(xiàn)丹尼爾竟將這棟豪宅改造成了幼兒園。原來,丹尼爾本來就是一家幼兒園的園長,因此,在這里辦個(gè)幼兒園不是難事。
當(dāng)房子的用途從居住改為幼兒園之后,那些過于嚴(yán)密的監(jiān)控就顯得很有必要。這個(gè)毗鄰?qiáng)W巴馬老宅的幼兒園,成了全美最安全的幼兒園。不少富豪都愿意把孩子送到這里來。
為了給幼兒園做推廣,丹尼爾還聯(lián)系到了不少名人來給園里的孩子們上課。這些名人中有不少是黑人明星,他們?yōu)閵W巴馬感到驕傲,也為能給奧巴馬隔壁的幼兒園講課而激動(dòng),再加上這里是記者們時(shí)刻關(guān)注的地方,來這里與孩子們交流,自然能增加曝光率,因此,名人們都很樂意接受丹尼爾的邀請(qǐng)。
第一個(gè)月,丹尼爾用收到的首期學(xué)費(fèi)輕松地支付了比爾30萬。幼兒園開張兩個(gè)月后,奧巴馬抽空回老家轉(zhuǎn)了一圈,順便看望了一下他的新鄰居們,這一下,丹尼爾幼兒園更加有名。越來越多的名人主動(dòng)表示愿意無償來與孩子們交流。更有很多家長打電話,想讓自己的孩子來此受教育,為此多付幾倍的學(xué)費(fèi)他們也樂意。
很多廣告商也開始爭(zhēng)先恐后地聯(lián)系丹尼爾,他們想在幼兒園的外墻上做廣告,這里的曝光率實(shí)在太高了,不做廣告太可惜了。為此,丹尼爾打算進(jìn)行一次拍賣廣告墻的活動(dòng)。想來參加競(jìng)標(biāo)的品牌很多,但像煙、零食、酒這樣的廣告,無論出多少錢,丹尼爾都不允許他們參加競(jìng)標(biāo)。
5個(gè)月后,比爾就收齊了140萬美元的房款,終于在2010年年末如愿以償?shù)爻闪税偃f富翁。不過,比爾明白,這場(chǎng)交易中,最大的贏家并不是自己,而是奧巴馬的新鄰居——幼兒園園長丹尼爾。
啟示:高度決定了深度與遠(yuǎn)度!我們每天都能有機(jī)會(huì)觸摸到丹尼爾那種商業(yè)機(jī)會(huì),可惜,我們?nèi)鄙倜翡J的眼光與果敢,放任那些商機(jī)擦身而過,追悔莫及!不要一味羨慕別人的財(cái)富,機(jī)會(huì)取決于自己平日的觀察和不斷學(xué)習(xí)的商業(yè)知識(shí)!
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