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  2015年10月07日    尚紫 新浪科技     
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10月7日消息,美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)即將合并的消息已經(jīng)傳的沸沸揚(yáng)揚(yáng),雙方公關(guān)人員暫時(shí)沒(méi)有得到任何消息。而有接近雙方高層的業(yè)內(nèi)人士向新浪科技表示,美團(tuán)與大眾點(diǎn)評(píng)合并談判基本落定,最快三天內(nèi)公布。

該消息人士對(duì)新浪科技表示,美團(tuán)與大眾點(diǎn)評(píng)合并談判基本進(jìn)入尾聲,在本月9日之前應(yīng)該會(huì)宣布,但是,由于目前價(jià)格還未談攏,還有可能會(huì)出現(xiàn)變數(shù)。

美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)合并,除了減少摩擦降低燒錢(qián)速度之外,也是為了應(yīng)對(duì)百度腰號(hào)稱(chēng)“砸200億”的糯米。美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)在其投資人的推動(dòng)下合并說(shuō)明行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)慘烈,巨頭也只好抱團(tuán)取暖。

同質(zhì)化的兩家比較大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合并早有先例,先前,滴滴+快的、58同城+趕集、優(yōu)酷+土豆都是這樣的思路。

美團(tuán)與大眾點(diǎn)評(píng)業(yè)務(wù)模式不同競(jìng)爭(zhēng)激烈

在O2O這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上,美團(tuán)與大眾點(diǎn)評(píng)是兩個(gè)重要的對(duì)手。

而雙方盡量在走差異化路線:美團(tuán)專(zhuān)注在酒店、電影票、外賣(mài)等領(lǐng)域,點(diǎn)評(píng)則專(zhuān)注在餐飲為核心的領(lǐng)域,并在一些低頻服務(wù)上有所發(fā)力,近期在發(fā)力閃惠業(yè)務(wù)去團(tuán)購(gòu)化。

美團(tuán)重交易,收入來(lái)自扣點(diǎn);美團(tuán)是踏著團(tuán)購(gòu)波浪起家的,交易屬性是天生的基因。

大眾點(diǎn)評(píng)傾導(dǎo)流,以廣告模式為主。對(duì)用戶而言,大眾點(diǎn)評(píng)要提供內(nèi)容決策、支付優(yōu)惠和排號(hào)等服務(wù)。

相比美團(tuán)的行業(yè)橫向擴(kuò)張,大眾點(diǎn)評(píng)是一加 N模式,高頻的餐飲帶動(dòng)麗人、婚慶等中低頻領(lǐng)域。

雖然模式不同,但是對(duì)手林立。在一線城市美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)都面臨新口碑、百度糯米的競(jìng)爭(zhēng),而在三四線城市,美團(tuán)曾經(jīng)的大本營(yíng),百度糯米、大眾點(diǎn)評(píng)都已經(jīng)進(jìn)入。

美團(tuán)與大眾點(diǎn)評(píng)融資你追我趕

2011年4月,大眾點(diǎn)評(píng)宣布獲得摯信資本、紅杉資本、啟明創(chuàng)投和光速創(chuàng)投聯(lián)合1億美元的投資。3個(gè)月后,2011 年7月,美團(tuán)就宣布拿到阿里巴巴和紅杉資本投的5000萬(wàn)美元的B輪融資。緊接著,2012年,大眾點(diǎn)評(píng)又被追加了6000萬(wàn)美元融資。

翌年5月,美團(tuán)剛剛宣布獲得3億美元C輪融資,大眾點(diǎn)評(píng)就宣布獲得騰訊4億美元戰(zhàn)略投資。

而2015年新年伊始,美團(tuán)網(wǎng)完成D輪總額7億美元的融資吸引了眾多媒體的眼睛。大眾點(diǎn)評(píng)馬上跟進(jìn),兩個(gè)月后,就宣布獲得包括騰訊、淡馬錫控股、萬(wàn)達(dá)團(tuán)和復(fù)星集團(tuán)的8.5億美元融資。

雙方在融資方面你追我趕。合并后,將節(jié)省資本方面的資源。

據(jù)悉,美團(tuán)與大眾點(diǎn)評(píng)合并后的細(xì)節(jié)有以下三點(diǎn):

1、合并方式

美團(tuán)、大點(diǎn)現(xiàn)有股東將權(quán)益注入新組建的境外公司(仍采取VIE架構(gòu)),比例大致為7:4。這個(gè)架構(gòu)意味著大眾點(diǎn)評(píng)暫時(shí)擱置了拆VIE回A股的計(jì)劃。但鑒于在A股上市的諸多優(yōu)勢(shì),美團(tuán)、大點(diǎn)合并后的“新美大”選擇A股的可能性仍然非常大。

2、人事安排

與此前的幾宗合并類(lèi)似,雙方合并后將采取“雙CEO”制。

3、業(yè)務(wù)

合并后,大眾點(diǎn)評(píng)的業(yè)務(wù)重點(diǎn)是低頻、高客單價(jià)業(yè)務(wù),如婚慶、會(huì)展等,不再參與高頻、低客單價(jià)領(lǐng)域的價(jià)格戰(zhàn)、補(bǔ)貼戰(zhàn)。

目前,美團(tuán)與大眾點(diǎn)評(píng)公關(guān)人員表示不知情,官方?jīng)]有出任何聲明。新浪科技會(huì)繼續(xù)關(guān)注事情的進(jìn)展,如有消息會(huì)第一時(shí)間發(fā)布。

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美團(tuán)網(wǎng)是2010年3月4日王興創(chuàng)建的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站,致力于打造本地生活消費(fèi)平臺(tái),提供餐飲美食、電影票、KTV、休閑娛樂(lè)、酒店、旅游等超低折扣優(yōu)惠,吃喝玩樂(lè)一站式解決。為消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)最值得信賴(lài)的商家,讓消費(fèi)者享受超低 ……
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隨機(jī)讀管理故事:《三個(gè)賣(mài)狗人》
一個(gè)父親想給女兒買(mǎi)一條狗,在這個(gè)城市里,有三個(gè)賣(mài)狗人。
第一個(gè)賣(mài)狗人說(shuō):“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢(qián),你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢(qián)就成交了。至于狗,你也看過(guò)了,你女兒現(xiàn)在挺喜歡的,至于說(shuō)以后怎么樣,跟我就沒(méi)關(guān)系了。”
父親搖了搖頭,走了。
第二個(gè)賣(mài)狗人說(shuō):“你看這條狗非常好,是英國(guó)的純種狗,這種顏色的結(jié)合非常好,好像你女兒也挺喜歡,1000塊錢(qián),這個(gè)價(jià)格也合適,我不敢確認(rèn)你女兒明天是不是還會(huì)喜歡,所以你付我1000塊錢(qián),你回去一周后,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來(lái),1000塊錢(qián)我就退給你。”
父親有點(diǎn)心動(dòng),接著來(lái)到第三個(gè)賣(mài)狗人面前。
第三個(gè)賣(mài)狗人說(shuō):“你女兒看起來(lái)挺喜歡的,但是我不知道你養(yǎng)沒(méi)養(yǎng)過(guò)狗?是不是會(huì)養(yǎng)狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗,所以呢,我會(huì)跟你一塊把狗帶到你家,然后在你家找到一個(gè)最好的地方,搭一個(gè)狗窩,我會(huì)放足夠的食物給它,你可以喂一個(gè)星期,我還會(huì)教你怎么喂這條狗,然后一個(gè)星期以后我再來(lái)。如果你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時(shí)候我來(lái)收1000塊錢(qián),如果你說(shuō)不喜歡,或者你女兒跟這條狗之間沒(méi)有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理干凈。”
第三個(gè)賣(mài)狗人,簡(jiǎn)直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買(mǎi)了第三個(gè)人的狗,甚至沒(méi)有討價(jià)還價(jià)的想法。
你可能經(jīng)常在銷(xiāo)售圣經(jīng)上看到這樣3句話:
1、必須100%站在對(duì)方的角度,走進(jìn)對(duì)方的世界,深入了解對(duì)方的內(nèi)心對(duì)話;
2、永遠(yuǎn)不賣(mài)承諾,只賣(mài)結(jié)果!
3、沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo),只有人性!
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