但是請記?。宏P(guān)于公司最好的介紹來自已經(jīng)從投資人那里拿到錢的創(chuàng)始人或是可以將你推薦給其他投資者的投資人。如果你 10 次中有 8 次是從一個從未融過資的創(chuàng)始人或一個不參與到公司的投資人那里獲得介紹，這其實被看作是一個消極的信號。不過也有一個例外，這種情況是被允許的即擔(dān)任介紹的創(chuàng)始人和投資人是真正的朋友或是這個投資人可以給你引薦專注于其他不同領(lǐng)域的投資人。不過還是要試圖讓你的介紹變得更加溫暖可親近。

　　步驟一：尋找一個領(lǐng)投

　　你雖然開始接洽投資人，但暫時還不準(zhǔn)備向他們要錢。告訴他們你正在做什么、為什么你認(rèn)為它將成為一個大事業(yè)和接下來幾個月你的發(fā)展方向。事實上，一些投資者討厭創(chuàng)始人直到找到領(lǐng)投人才問他們要錢這種現(xiàn)象。你必須問問你身邊的人對你公司的看法，也要做一些研究看看哪些基金組織經(jīng)常領(lǐng)投種子輪。列出這些基金組織的列表，并確保在會議的時候能夠提出來你正在尋找領(lǐng)投人并問問他們是否有興趣加入你。找到一個領(lǐng)投人會提高融資決策的速度，這些領(lǐng)投人通常會把他們 40%-60%的錢投入公司的融資輪中。

　　在找到領(lǐng)投人之前，我希望你可以確保在整個尋找過程你的腦子里都該有一個基本的計劃期限。通常如果你是第一個進行融資，種子輪通常在 100 萬美元到 200 萬美元、將你的公司估值保持在 500 萬美元到 750 萬美元之間，會比較吃香。如果你在種子輪的試圖放棄公司至少 20%的股權(quán)而獲得多 100 萬的融資的話，你需要一些真正的吸引力和保護政策。

　　步驟二：在 45-60 天之內(nèi)結(jié)束融資

　　一旦你找到了領(lǐng)投人，也建立了期限，現(xiàn)在是時候回到你之前的工作內(nèi)容了，并告訴團隊中的人你有一個領(lǐng)投人、有一個期限計劃、也將在 45-60 天內(nèi)結(jié)束融資，你很希望可以再次坐下來進一步談?wù)撃愕纳虡I(yè)。在結(jié)束之前有一個明確的日期，讓人們可以更好更有目的地工作。

　　我也推薦這種方法：讓你的領(lǐng)投人給你介紹一些他們喜歡的天使投資人或是基金機構(gòu)。

　　還有一個對融資有幫助的方法：在這 45-60 天里最好有媒體報道跟你公司有關(guān)的新聞。這可能意味著一個新產(chǎn)品的發(fā)布會，宣布貴公司的首次 xx 等等?；旧弦粋€小角度的公眾露面都會推動你走很長時間，它可能會也可能不會讓你捆綁用戶獲得大量的用戶群體，但如果你能在合適的時間爆出正面的新聞會推動你的潛在投資人對你感興趣，如果他們不參與你們他們會有一種錯過的感覺。這一項不是必需品，但會對你產(chǎn)生幫助。在我看來，如果處理的得當(dāng)，它會產(chǎn)生奇跡。

　　步驟三：實際終止融資

　　要做到這一點，你需要做好有人可以為你繼續(xù)投資的準(zhǔn)備。融資失敗這種情況經(jīng)常出現(xiàn)，而且十分普遍。在 Uber 種子輪的時候，它會爭取一些著名的投資人的持續(xù)投資。沒有投資人會讓你的商業(yè)成功，如果你需要任何一位投資者幫助你的公司業(yè)務(wù)成功的話，你就有大麻煩了。你應(yīng)該你的團隊一起努力最終取得成功，將你的業(yè)務(wù)發(fā)展開。投資者真正想要的是創(chuàng)業(yè)公司可以不需要他們的任何幫助，但他們愿意創(chuàng)業(yè)公司可以更塊地的花他們給的錢。

　　我不是說投資人不會幫助，有時候他們也會為創(chuàng)業(yè)公司提供幫助。但他們只是希望創(chuàng)業(yè)公司在無論是否有他們的幫助都能夠取得成功。

　　所以，對于實際停止融資輪，當(dāng)你有 45-60 天的緩沖時間的時候，你需要堅持。這將有一百萬個理由你們?yōu)槭裁磿K止它。但只要有領(lǐng)投人和一堆人想要繼續(xù)給你投資，你都會沒事的。

　　步驟四：保持一點開放

　　這一點并不是廣為人知的，但大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司在第一輪融資的時候都會保持一點點開放的態(tài)度，即使他們已經(jīng)公開宣布了他們的融資。我此前也不知道這個內(nèi)容，但當(dāng)我們爭取自己的種子輪融資時，一些投資人這樣告訴我們。通常在創(chuàng)業(yè)公司爭取 20 萬美元融資的情況下，人們會公開告訴那些錯過了他們種子輪融資或者依舊在觀望直到有公司宣布融資消息他們才采取行動的人。

　　記住，如果你提出的是一個 “定價輪” 并將它作為公開的信息的話，你通常應(yīng)該在記者發(fā)現(xiàn)并宣布之前控制這個新聞。

　　因此，回顧一下這個獲得種子輪融資的簡單且公式化的方法：首先你需要一個強大的團隊、吸引力、大市場。然后你需要致力于推介系統(tǒng)，滿足投資者的需求，告訴他們你正在做什么，你為什么會興奮，它的未來發(fā)展方向是什么。我們的目標(biāo)是在這一個過程中找到一個領(lǐng)投人，一旦你選擇在 60 天內(nèi)結(jié)束這個融資，你想要告訴團隊里的每一個人。試圖在這個時間里發(fā)布一些內(nèi)容，利用一些新聞來幫助投資者增加他們對你的興趣。在這個過程中你可能會失去一些支持，但沒關(guān)系只要你有信心，你會讓足夠的人參與進來。保持一些開放的態(tài)度，讓你公司的新聞報道出來。