課程背景？
“如果你不能描述，你就不能度量；如果你不能度量，你就不能管理；如果你不能管理，你就不能達(dá)成目標(biāo)。”戰(zhàn)略解碼就是將組織的戰(zhàn)略重點(diǎn)通過年度經(jīng)營計(jì)劃進(jìn)行清晰地描述，并通過可視化的方式，轉(zhuǎn)化為全體成員可理解、可執(zhí)行的行為過程。戰(zhàn)略解碼：讓戰(zhàn)略的細(xì)胞深入每個(gè)人的骨髓。
年度經(jīng)營計(jì)劃制定，橫跨公司所有部門，規(guī)劃是為達(dá)成公司年度目標(biāo)，需要在整個(gè)年度開展的重點(diǎn)工作。它需要公司核心的中高層人員共同參與，按照自上而下，從外至內(nèi)等多種方式完成的一項(xiàng)重要工作。有效的年度計(jì)劃，對上需要承接公司中長期的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，對下需要引領(lǐng)每個(gè)部門全年需要開展的重點(diǎn)工作，對外需要準(zhǔn)確分析營銷中的種種問題并拿出對應(yīng)的策略，對內(nèi)需要關(guān)注組織管理中的“短板”并確定提升改進(jìn)的方向。
年度經(jīng)營計(jì)劃是企業(yè)在本年度內(nèi)的運(yùn)營指南，年度經(jīng)營計(jì)劃是企業(yè)及各部門對企業(yè)進(jìn)行日常監(jiān)管和分析的依據(jù)，年度經(jīng)營計(jì)劃是對企業(yè)進(jìn)行年度業(yè)績考評的依據(jù)；在制定企業(yè)年度經(jīng)營計(jì)劃中，你是否遇到如下問題：
? 企業(yè)沒有戰(zhàn)略如何制定年度經(jīng)營計(jì)劃？
? 為什么制訂的年度經(jīng)營計(jì)劃缺乏依據(jù)？
? 為什么年度經(jīng)營計(jì)劃不能有效分解？
? 為什么年度經(jīng)營計(jì)劃和實(shí)際執(zhí)行中形成二張皮？
? 如何將年度經(jīng)營計(jì)劃與中高層的績效考核指標(biāo)掛鉤？
本課程提供年度經(jīng)營計(jì)劃制定與制定的完整流程與工具，從業(yè)績差距分析、市場宏觀環(huán)境分析、競爭對手分析等方面，制定企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)與經(jīng)營目標(biāo)；對經(jīng)營目標(biāo)與實(shí)現(xiàn)措施進(jìn)行分解，形成可操作可執(zhí)行的行動計(jì)劃與關(guān)鍵績效考核指標(biāo)；通過課程實(shí)操演練幫助學(xué)員掌握年度經(jīng)營計(jì)劃制定與落地執(zhí)行的理論、工具、以及實(shí)際操作。
課程適合對象？
? 公司董事長、總經(jīng)理、高層主管、總監(jiān)、經(jīng)營管理者、部門負(fù)責(zé)人
? 公司人才發(fā)展項(xiàng)目中的儲備高層/中層管理者
你可以收獲什么？
? 了解“戰(zhàn)略”與“年度經(jīng)營計(jì)劃制定”的價(jià)值和深遠(yuǎn)意義
? 掌握年度業(yè)績“差距”分析方法與分析工具
? 掌握市場洞察中”內(nèi)因分析“與”外因分析“的工具，發(fā)掘機(jī)會與增長點(diǎn)
? 了解年度經(jīng)營計(jì)劃制定的”邏輯“與”流程“
? 掌握”O(jiān)GSM“工具制定目標(biāo)實(shí)現(xiàn)策略，制定年度經(jīng)營計(jì)劃
? 掌握制定年度經(jīng)營計(jì)劃的關(guān)鍵指標(biāo)”績效考核“
你可以帶走什么？
? 年度經(jīng)營計(jì)劃制定與落地執(zhí)行“學(xué)員手冊”
? 量身定制“年度經(jīng)營計(jì)劃”
? 量身定制基于年度經(jīng)營計(jì)劃“績效考核指標(biāo)體系”
? 年度經(jīng)營計(jì)劃制定系列“分析工具”
? 年度經(jīng)營計(jì)劃制定落地執(zhí)行”考核表“
? 年度經(jīng)營計(jì)劃制定落地執(zhí)行”目標(biāo)責(zé)任書“
授課方式 互動教學(xué)，視頻教學(xué)、多元學(xué)習(xí)，分組討論，案例分析，課堂練習(xí)、工作實(shí)例應(yīng)用
課程大綱（2天）
模塊一：年度經(jīng)營計(jì)劃制定概述
? 目標(biāo)在哪里？
? 案例思考：做正確的事遠(yuǎn)比正確的做事重要
? 成功的企業(yè)的有效管理控制系統(tǒng)
? 為什么企業(yè)要制定年度經(jīng)營計(jì)劃
? 年度經(jīng)營計(jì)劃的“事件機(jī)構(gòu)模型”
? 年度經(jīng)營計(jì)劃制定的四大原則
? 年度經(jīng)營計(jì)劃制定周期
? 制定年度經(jīng)營計(jì)劃的邏輯與流程
模塊二：年度經(jīng)營計(jì)劃制定-差距分析
? 雙差分析：業(yè)績差距與機(jī)會差距
? GE“數(shù)一數(shù)二”的戰(zhàn)略與機(jī)會差距，提出尋找大池塘”增長模型“
? 工具：魚骨圖分析法
案例研討：諾基亞的機(jī)會差距？
活動研討：應(yīng)用魚骨圖進(jìn)行業(yè)績差距與機(jī)會差距分析研討，繪制本企業(yè)未來增長模型
模塊三：年度經(jīng)營計(jì)劃制定-市場洞察
? 市場洞察導(dǎo)出：曾國藩與馬云的故事
? 市場洞察與企業(yè)定位分析
? 市場洞察之宏觀環(huán)境分分析：PEST工具分析法
? 市場洞察之行業(yè)競爭態(tài)勢分析：波特五力工具分析法
? 市場洞察之競爭對手調(diào)研分析
? 市場洞察之自我優(yōu)劣勢分析：價(jià)值鏈分析工具
? 發(fā)現(xiàn)業(yè)績增長策略領(lǐng)域分析：Cross SWOT工具分析
案例分享：美國帕卡重型卡車汽車公司轉(zhuǎn)型？
活動研討：應(yīng)用PESR等工具從各個(gè)維度進(jìn)行市場洞察分析，發(fā)現(xiàn)業(yè)績增長策略領(lǐng)域
模塊四：年度經(jīng)營計(jì)劃制定-戰(zhàn)略意圖
? 公司歷史數(shù)據(jù)分析
? 基于雙差分析與市場洞察確定戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)與方向
? 業(yè)務(wù)組合模式：現(xiàn)有業(yè)務(wù)、成長業(yè)務(wù)、新興業(yè)務(wù)
? 戰(zhàn)略制定思維模式：從柱狀思維到餅狀思維
? 戰(zhàn)略制定中愿景、使命、戰(zhàn)略目標(biāo)、近期目標(biāo)、戰(zhàn)略重點(diǎn)
案例分享：海爾業(yè)務(wù)組織模式分享
活動研討：愿景、使命、戰(zhàn)略與經(jīng)營目標(biāo)研討
模塊五：年度經(jīng)營計(jì)劃制定-目標(biāo)制定
? 年度經(jīng)營計(jì)劃框架與主要內(nèi)容
? 年度經(jīng)營計(jì)劃實(shí)施過程
? 剝洋蔥法設(shè)置和分解目標(biāo)
? 基于平衡記分卡（BSC）審視戰(zhàn)略，對戰(zhàn)略進(jìn)行分解形成年度經(jīng)營目標(biāo)
? 制定年度經(jīng)營計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)保障措施:關(guān)鍵績效指標(biāo)KPI
案例分享：某公司年度目標(biāo)體系
互動活動：基于BSC制定企業(yè)年度經(jīng)營目標(biāo)
模塊六：年度經(jīng)營計(jì)劃制定-策略設(shè)計(jì)（目標(biāo)落地執(zhí)行）
? 通過OGSM工具將目標(biāo)轉(zhuǎn)化為年度經(jīng)營計(jì)劃
? 業(yè)務(wù)策略與組織策略
? 通過案例理解OGSM解決”做什么“與”怎么做“的關(guān)系
? 集團(tuán)與子公司的層次關(guān)系
? 公司、部門、個(gè)人目標(biāo)的OGSM層次關(guān)系
活動研討：基于年度目標(biāo)通過OGSM工具分解策略與工作計(jì)劃
模塊七：年度經(jīng)營計(jì)劃制定-績效設(shè)計(jì)
? 績效管理的作用
? KPI指標(biāo)分類
? KPI指標(biāo)設(shè)計(jì)原則
? KPI指標(biāo)設(shè)計(jì)權(quán)重
? KPI指標(biāo)考核評分標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)
? KPI指標(biāo)考核評分方法
? KPI指標(biāo)考核周期
活動研討：高管年度經(jīng)營目標(biāo)考核責(zé)任書績效考核指標(biāo)設(shè)計(jì)
模塊八：年度經(jīng)營計(jì)劃制定-落地執(zhí)行管理機(jī)制
? 年度經(jīng)營計(jì)劃稽核管理
? 年度經(jīng)營計(jì)劃管理工具：報(bào)表管理、會議管理、看板管理
? 年度經(jīng)營計(jì)劃調(diào)整原則
學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化：KISS活動
