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【王致遠(yuǎn)】 政府/政企類客戶有效溝通、關(guān)系建立與項(xiàng)目運(yùn)作

小企業(yè)要存活、中企業(yè)要發(fā)展、大企業(yè)要行穩(wěn)，都需要把政府 政企類客戶公關(guān)及政其相關(guān)項(xiàng)目放在極其重要的位置，所謂看趨勢看政策，順勢而為才是生存之道。與政府 政企客戶接觸難度大、重要性高、與不同的政要...

【王致遠(yuǎn)】 海外政府類客戶關(guān)系管理

在海外市場開拓中，如何突破和建立和海外政府客戶的關(guān)系也成為很多企業(yè)在業(yè)務(wù)戰(zhàn)略發(fā)展中的剛需。本課程旨在幫助企業(yè)了解海外市場開拓的關(guān)鍵，以及政府客戶管理建立、維護(hù)和提升的方法，供企業(yè)負(fù)責(zé)人或或海外各...

【?李明】 ToB大客戶高效拜訪與溝通

用一半的時(shí)間贏得兩倍的訂單課程背景：客戶拜訪常見的痛點(diǎn)：1、約見客戶難，尤其是高層客戶，未上戰(zhàn)場已經(jīng)陣亡2、忽視了需求后面的客戶動(dòng)機(jī)

【葉敦明】 杠桿效應(yīng)：工業(yè)品品牌戰(zhàn)略與市場推廣

第一篇：超越產(chǎn)品，工業(yè)品品牌之路1、案例分析（一）：巴斯夫“創(chuàng)造化學(xué)新作用”1）產(chǎn)品與人之間的化學(xué)反應(yīng)2）品牌與大環(huán)境的和諧相處2、工

【李臨春】 互聯(lián)時(shí)代的品牌聚焦

在互聯(lián)時(shí)代商標(biāo)注冊正在經(jīng)歷大爆炸時(shí)期，產(chǎn)品呈幾何增長的態(tài)勢涌入市場，但能被消費(fèi)者記住的少之又少。如何讓消費(fèi)者“記憶”成為品牌運(yùn)作中的首要問題。中科商學(xué)研究院李臨春教授開發(fā)的“品牌DNA”課程，從品牌...

【葉敦明】 工業(yè)品營銷系統(tǒng)方法論與創(chuàng)新思維

課時(shí)：2天（12小時(shí)）講師：葉敦明，工業(yè)品營銷教練第一篇 解讀工業(yè)品營銷系統(tǒng)大圖與方法論小圖一．抓住三個(gè)典型特征，工業(yè)品營銷柳暗花明1

【李臨春】 品牌戰(zhàn)略體系管理與品牌塑造

培訓(xùn)對(duì)象：各公司的品牌負(fù)責(zé)人、市場營銷部副部長培訓(xùn)方式：案例分析、互動(dòng)教學(xué)培訓(xùn)時(shí)間：2天課程提綱：第一章品牌戰(zhàn)略概論、品牌戰(zhàn)略，品牌塑造：涵蓋一、二中除了理念外幾乎所有內(nèi)容（強(qiáng)調(diào)執(zhí)行），從《心理學(xué)...

【沈勇】 高效能市場規(guī)劃與營銷管理

營銷（Strategic Marketing）與銷售（Sales）有聯(lián)系也有區(qū)別，市場規(guī)劃與營銷主要基于市場洞察，進(jìn)行業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)與市場策劃，制定營銷策略組合，對(duì)銷售進(jìn)行牽引和賦能。市場規(guī)劃與營銷起到的是總情報(bào)部的情報(bào)分析...

【沈勇】 大客戶鐵三角銷售模式及LTC銷售流程管理

基于華為大客戶鐵三角運(yùn)作模式及LTC銷售流程管理體系，融入了開發(fā)者作為華為及世界500強(qiáng)業(yè)務(wù)高管在長期銷售實(shí)踐中形成的實(shí)戰(zhàn)性極強(qiáng)的方法工具。在授課過程中將針對(duì)學(xué)員企業(yè)的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)、大客戶營銷實(shí)踐及...

【沈勇】 高效能市場規(guī)劃與營銷管理

營銷（Strategic Marketing）與銷售（Sales）有聯(lián)系也有區(qū)別，市場規(guī)劃與營銷主要基于市場洞察，進(jìn)行業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)與市場策劃，制定營銷策略組合，對(duì)銷售進(jìn)行牽引和賦能。市場規(guī)劃與營銷起到的是總情報(bào)部的情報(bào)分析...

【沈勇】 出海企業(yè)品牌管理精進(jìn)

課程背景在全球經(jīng)濟(jì)一體化的時(shí)代背景下，越來越多的企業(yè)踏上了出海的征程，尋求更廣闊的市場和發(fā)展空間。然而，出海并非易事，在充滿機(jī)遇與

【李臨春】 讓新品成為暢銷品

國內(nèi)一流飲料企業(yè)娃哈哈，最初的產(chǎn)品“兒童營養(yǎng)液”伴它走過10億的銷售，后來推廣成功AD鈣奶后，銷售超過20億；純凈水的推廣成功讓銷售達(dá)到40億；非?？蓸返耐茝V讓銷售站到了50億的平臺(tái)；茶飲料的推廣成功推動(dòng)...

【李臨春】 大客戶開發(fā)和管理

課程簡介：提高學(xué)員們對(duì)“大客戶構(gòu)建“的邏輯、原則、方法和執(zhí)行技巧培訓(xùn)目標(biāo)：讓學(xué)員了解大客戶布局的邏輯、原則、特點(diǎn)、方法；實(shí)際工作中

【李臨春】 銷售渠道有效管理和創(chuàng)新

主講：李臨春課程簡介：讓銷售經(jīng)理了解渠道變化的本質(zhì)，避免經(jīng)銷商掉進(jìn)某些渠道陷阱。掌握分銷管理及人員管理的方法培訓(xùn)目標(biāo)：課程具體要求

【牛犇】 醫(yī)藥商業(yè)優(yōu)勢采購實(shí)務(wù)

當(dāng)今的醫(yī)藥市場是工商戰(zhàn)略合作大格局市場，這對(duì)于醫(yī)藥商業(yè)公司優(yōu)勢采購能力是一個(gè)考驗(yàn)，本課程針對(duì)當(dāng)下醫(yī)藥行業(yè)政策下、市場競爭格局下，對(duì)醫(yī)藥商業(yè)公司優(yōu)勢采購給予戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、方法、工具等進(jìn)行指導(dǎo)，幫助醫(yī)...

【程帥】 華為銷售方法論與市場開發(fā)意識(shí)提升

華為公司以2萬元起家，短短30年發(fā)展成為國際通信行業(yè)領(lǐng)先的設(shè)備商與承包商，其成長軌跡離不開強(qiáng)大的方法論指引和支持，其中尤以其獨(dú)特的銷售方法論為最。“以客戶為中心”、“鐵三角式銷售運(yùn)作”、“聽到炮聲的...

【李臨春】 企業(yè)戰(zhàn)略營銷

【企業(yè)營銷理念】：1、模式定勝負(fù)2、產(chǎn)品是品牌的基礎(chǔ)3、人是企業(yè)發(fā)展的核心（員工、合作商、顧客） 【課程收益】：1、了解消費(fèi)者需求2、

【曹建明】 應(yīng)收賬款催收及全面信用管理

單元一:銷售，回款才是硬道理1、一些收款的常理2、銷售與回款的四種態(tài)度3、賒銷的目的和功能4、合格市場營銷人員單元二：回款為什么就這么

【吳寧】 構(gòu)建持續(xù)贏單的銷售系統(tǒng)

華為從一個(gè)小民企如何在巨頭林立的通信行業(yè)生存下來的？華為在快速開拓市場初期有哪些銷售經(jīng)驗(yàn)值得學(xué)習(xí)？華為當(dāng)初是如何建立一套不依賴人的銷售體系，打造狼性團(tuán)隊(duì)，華為在銷售路上的寶貴經(jīng)驗(yàn)值得所有中小企業(yè)...

【吳寧】 市場洞察訓(xùn)戰(zhàn)

市場管理是對(duì)廣泛的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)進(jìn)行篩選，制定出一套以市場為中心的、能夠帶來最佳業(yè)務(wù)成果的戰(zhàn)略與計(jì)劃。市場分析是市場管理中最重要的的輸入環(huán)節(jié)，通過對(duì)環(huán)節(jié)深度的洞察，判斷和識(shí)別機(jī)會(huì)點(diǎn)，為公司的資源投入和...

【吳寧】 向標(biāo)桿企業(yè)學(xué)習(xí)大客戶銷售

華為公司如何拓展大客戶？H公司如何組建自己的大客戶銷售體系？銷售陣型和銷售打法是什么？華為使用的銷售工具有哪些？經(jīng)過30年的摸索，華為在大客戶銷售模式上有著極其深厚的沉淀，這些華為寶貴銷售經(jīng)驗(yàn)值得所...

【崔偉】 銷售輔導(dǎo)技巧

1 明確銷售經(jīng)理的角色和轉(zhuǎn)變的意義；2 學(xué)習(xí)輔導(dǎo)這個(gè)對(duì)銷售經(jīng)理至關(guān)重要的和技能；3 提供多種工具和流程、方法并配合角色演練 。1 銷售經(jīng)理的職責(zé)和角色2 輔導(dǎo)的意義。3 “優(yōu)秀輔導(dǎo)員”的條件。4 有效“輔導(dǎo)”的流程

【許晉】 以客戶拜訪為主的營銷技能提升

第一個(gè)客戶從哪里來，第一筆業(yè)務(wù)從哪里做起，當(dāng)然是陌生拜訪，但陌生拜訪只是膽量問題嗎？為什么有的客戶經(jīng)理見了客戶比較緊張？如何對(duì)待不同類型的目標(biāo)客戶？如何應(yīng)對(duì)訪客的種種問題？怎樣才能成功進(jìn)行陌生客...

【許晉】 狼性營銷實(shí)戰(zhàn)

現(xiàn)今企業(yè)界已達(dá)成共識(shí)：沒有經(jīng)過訓(xùn)練的營銷人員是企業(yè)最大的成本！沒有經(jīng)過系統(tǒng)銷售訓(xùn)練的銷售人員，由于心理不夠強(qiáng)大，不敢不愿拜訪客戶；由于銷售基本功不扎實(shí)，在每天的銷售中忍受著一次又一次的拒絕;由于...

【付剛】 區(qū)域開發(fā)與管理

銷售區(qū)域是銷售管理者達(dá)到銷售目標(biāo)的一座金礦。所有銷售活動(dòng)是從區(qū)域管理開始的。本課程協(xié)助您充分識(shí)別區(qū)域潛力，采用正確有效的方法帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開發(fā)管理市場，充分開發(fā)區(qū)域潛力，獲得最大的業(yè)績產(chǎn)出。