阿里近30次選擇的最實戰(zhàn)談判課程，因為它能讓你
花最短的時間，最少的金錢，學會而不是聽懂它
讓一堆堆的理論去見鬼，我們只要實用
談判武器庫、談判路線圖、超速識人術
取勢、明道、優(yōu)術；布局、守局、結局；賣人、賣事、成交……
讓談判永遠成為戰(zhàn)略合作、采購、銷售、回款最快的方式……
結合國學、兵法、宗教、易經(jīng)，讓老板或團隊輕裝上陣
高屋建瓴、直擊核心、彈不虛發(fā)
培訓對象 所有涉及談判的部門、個人、董事長、總裁、副總、采購、營銷、商務人員
培訓對象 所有涉及談判的部門、個人、董事長、總裁、副總、采購、營銷、商務人員
課程大綱
第一章：談判準備 (本章僅限兩天版，一天版不含此章)
◇ 局勢判斷
天時——我急他急？
地利——我大他大？
人和——我和他和？
◇目標設定
報價——利潤的考慮
期望——競爭的考慮
底線——成本的考慮
◇策略—制定達成方略
態(tài)度—好人還是惡人（道）
時間—我便還是他便（天）
地點—主場還是客場（地）
人員—基礎還是高層（將）
方法—保障達成技法（法）
A、法術：談判套路
B、話術：溝通技巧
C、技術：談判禮儀
案例：拿下美國大使館準了些啥？
工具：談判武器庫
模型：談判智能決策系統(tǒng)
第二章：前期布局——取勢
◇ 賣自己——關系：先給還是先拿？
名的方法
利的方法
法的方法
◇ 談業(yè)務——需求：先開還是后開？
勾魂大法
挖掘需求
需求確認
◇ 談業(yè)務——方案：高開還是低開？
價值塑造大法
報價方法
開還幅度
◇ 談業(yè)務——方案：高開還是低開？
僵持處理
案例：生意的本質就是算帳
工具：勾魂與價值塑造工具
模型：需求及滿足系統(tǒng)
第三章、中期守局——借勢
◇ 向內、向外
請示領導策略
如何逼對方出牌？
◇ 向前、向后
過去與當下
未來的格局
◇ 相愛、相殺
折中策略
交換策略
◇ 談判僵局的處理
案例：東風汽車挺得住
工具：談判三張牌
模型：時空角模式
第四章、后期結局——造勢
◇ 引狼造勢
如何搞亂對方？
紅白臉策略
◇ 時間蠶食
怎么追加砝碼？
多種手段蠶食
◇ 空間妥協(xié)
妥協(xié)有何藝術？
讓步的策略
◇ 角度反食
如何阻止得寸進尺？
反悔策略
◇ 雙贏成交
如何完美成交？
簽約策略
案例：特朗普是如何搶錢的
工具：談判三張王牌
模型：占便宜系統(tǒng)
第五章、談判控制 (本章僅限兩天版，一天版不含此章)
◇ 三張王牌
◇ 附屬力量
◇ 性格談判
第六章、外國談判 (本章僅限兩天版，一天版不含此章)
◇ 嚴謹?shù)娜毡?、德國?/div>
◇ 精明的猶太人、阿拉伯人
◇ 傲慢的美國人、歐洲人
◇ 懶散的印度人、東亞人
