導(dǎo)讀：余濤，他曾經(jīng)一度身價(jià)百萬(wàn)，最多的時(shí)候在湖北小縣城擁有數(shù)十家化妝品店面，但之后經(jīng)營(yíng)失誤讓他受到重挫虧損數(shù)百萬(wàn)元。午后的 北京 陽(yáng)光柔和，但是他的故事卻有著許多曲折與暴雨。他說(shuō)這段失敗已經(jīng)有幾年了，但是傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)者所犯的錯(cuò)誤他幾乎都統(tǒng)統(tǒng)犯了，今天說(shuō)出來(lái)也只是希望能夠讓更多人能有所思考。

以下為余濤自述：

起步：做什么都能賺錢(qián)

我是92年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的。也不能叫創(chuàng)業(yè)，只能叫打工。那個(gè)時(shí)候因?yàn)榧依锔F，農(nóng)村的孩子，早早的讀完一個(gè)高一就跟著一個(gè)親戚出來(lái)站做化妝品店，就是站柜臺(tái)，差不多做了一兩年，還是掙不到太多錢(qián)，所以，我決定自己出來(lái)開(kāi)一個(gè)化妝品店。

當(dāng)時(shí)開(kāi)一個(gè)化妝品店的成本需要兩三萬(wàn)，我沒(méi)有那么大的本金，所以找親戚借了點(diǎn)錢(qián)，然后去找了幾個(gè)柜臺(tái)，又到外面去賒銷(xiāo)了一點(diǎn)貨物，我的化妝品店就在湖北的小縣城開(kāi)張了。那個(gè)時(shí)候其實(shí)都沒(méi)想什么 商業(yè)模式 管理團(tuán)隊(duì)這些，那個(gè)時(shí)候在鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城根本就沒(méi)有這樣化妝品店，所以我很輕松的就積累了一筆資金，，每年收入一百萬(wàn)可能達(dá)不到，但是五，六十萬(wàn)是可以達(dá)到的。

這樣陸續(xù)的我就做到了02年，那個(gè)時(shí)候當(dāng)你做到賺了錢(qián)的時(shí)候，你就很自然的想要去賺更多錢(qián)，所以，我自己陸續(xù)的到02年開(kāi)了三家店面的時(shí)候，我就決定開(kāi)始拓展加盟店擴(kuò)大自己的規(guī)模。

我的生意從這個(gè)時(shí)候開(kāi)始有突破的，也是從這個(gè)時(shí)候開(kāi)始走向一個(gè)錯(cuò)誤的方向的。當(dāng)時(shí)我的心態(tài)就是想要賺塊錢(qián)。所以，當(dāng)我自己的店的口碑做到很好的時(shí)候。我決心放開(kāi)了去做加盟，而沒(méi)有想著要去做直營(yíng)店，所以我當(dāng)時(shí)一口氣就做了40多家加盟店，擴(kuò)張速度非?？臁?/p>

我的想法很簡(jiǎn)單：多開(kāi)店就能多賺錢(qián)。然后我做的加盟模式也非常清晰，所有的加盟店都用我的門(mén)店招牌，然后，所有加盟店的貨物都從我這里供貨，我不要他們加盟費(fèi)，我主要依靠跟他們供貨而賺錢(qián)，我當(dāng)時(shí)覺(jué)得這個(gè)模式一切看起來(lái)都沒(méi)錯(cuò)。

在開(kāi)始做加盟的第一年效果還是非常好的，我那年的 銷(xiāo)售 額做到了1000多萬(wàn)，這個(gè)時(shí)候，我覺(jué)得自己已經(jīng)做的不錯(cuò)了，所以，我又花精力去做了很多其他的事情。

我的興趣點(diǎn)可以說(shuō)十分的廣泛，陸陸續(xù)續(xù)的我在經(jīng)營(yíng)著這些化妝品店的生意的時(shí)候，我又自己開(kāi)了一個(gè)寬帶公司，電腦維修公司，都是和化妝品項(xiàng)目一起做的，結(jié)果這讓我分散了很大的精力，等到了07年我回過(guò)頭再來(lái)看我的化妝品生意的時(shí)候，突然發(fā)現(xiàn)自己的這個(gè)生意沒(méi)法再做下去了。

我去我的加盟店去看，我不由得大吃一驚，這些所謂的我的加盟店早就已經(jīng)不再賣(mài)我所供的產(chǎn)品了，而且對(duì)我的供貨也不再信任了，我的加盟店其實(shí)已經(jīng)死了，只是我當(dāng)時(shí)沒(méi)有察覺(jué)，我從當(dāng)時(shí)一年還能賺錢(qián)，到最后發(fā)現(xiàn)，我不但賺的錢(qián)沒(méi)有了，而且早年自己開(kāi)單店的數(shù)百萬(wàn)元現(xiàn)金都給賠上去了，我失敗了。

反思：能犯的錯(cuò)誤都犯了

那段時(shí)間，有一兩個(gè)月，我沒(méi)有出家門(mén)，也什么事情都沒(méi)做，只是呆在家里面反思自己。我突然發(fā)覺(jué)，我把一個(gè)人在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程之中能范的錯(cuò)誤都犯了，我要是不失敗都很難。

仔細(xì)的反思自己，自己的生意之所以從當(dāng)初很紅火的一年能賺100多萬(wàn)，到最終所有加盟店不再要我供貨，我的所謂加盟形同虛設(shè)，我至少了犯了以下幾個(gè)致命錯(cuò)誤：

第一：商業(yè)模式或者說(shuō)經(jīng)營(yíng)方向一開(kāi)始就錯(cuò)了。我自己這么多年化妝品經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)本來(lái)已經(jīng)證明了我是可以做好化妝品這個(gè)生意的，但是，最終我卻沒(méi)能做成，就是因?yàn)橐婚_(kāi)始就不該做所謂加盟，因?yàn)槲覍?duì)加盟不懂，根本沒(méi)法控制這些所謂的打著我的品牌旗號(hào)的店面，我以為可以靠供掙錢(qián)，沒(méi)收加盟費(fèi)，結(jié)果，所謂的這個(gè)加盟模式根本就走不通，我到現(xiàn)在后悔當(dāng)初應(yīng)該做直營(yíng)。

第二：低估了人性。我那個(gè)時(shí)候很輕易的相信人，哪些我的大大小小的幾十家加盟店的老板，我太容易對(duì)它們信任了，沒(méi)想到他們會(huì)背叛我，偷偷地去賣(mài)別人家的貨物，結(jié)果我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手偷偷地用一個(gè)更低的折扣讓他們賣(mài)貨，很快他們就背叛了我的體系。

第三：步子邁的太快，導(dǎo)致管理混亂。我們當(dāng)時(shí)用很快的速度做加盟，一下子開(kāi)到了43家店，但是相應(yīng)的配套的這些東西沒(méi)有做到位，根本就沒(méi)有團(tuán)隊(duì)管理的這些概念，只知道快點(diǎn)賺錢(qián)往前沖，忽視了做團(tuán)隊(duì)管理與建設(shè)，身邊后來(lái)提拔的管理者或者財(cái)務(wù)這些都是從我下面店面上來(lái)的，但是他們已經(jīng)不能在經(jīng)營(yíng)思路上給我以建議了。

第四點(diǎn)：我自己的問(wèn)題，興趣太廣泛了，我現(xiàn)在能領(lǐng)悟得到一次只做一件事情這句話了。我那個(gè)時(shí)候在做我的化妝品生意的時(shí)候，還陸續(xù)的做了很多其他項(xiàng)目，不只占用了我的資金，而且極大分散我的精力去做我的化妝品生意。

第五點(diǎn)：不太懂 供應(yīng)鏈 和貨物管理。當(dāng)時(shí)下面的加盟店的需求我理解的不清楚，搞不清楚自己需要備多少貨物，結(jié)果導(dǎo)致了我大量的庫(kù)存，這也成為我生意失敗的核心點(diǎn)之一。

第六點(diǎn)：一直都是單干，沒(méi)有好的合伙人。也跟我們那個(gè)時(shí)候沒(méi)有所謂的合伙人這個(gè)概念有關(guān)，那個(gè)時(shí)候就知道自己要賺錢(qián)，不知道需要做團(tuán)隊(duì)這些，雖然早在9幾年我就自己掏錢(qián)去讀了MBA。

這么多的反思滯后我深刻的領(lǐng)悟到信義這兩個(gè)字才是真正創(chuàng)業(yè)和生意之本。

題后記：我問(wèn)余濤，失敗一次之后會(huì)痛苦嗎?他淡定的說(shuō)，傳統(tǒng)行業(yè)生意就是要有抗擊打能力，那次失敗之后他又嘗試做一個(gè)垂直行業(yè)網(wǎng)站有功網(wǎng)，他說(shuō)他不是一個(gè)輕易就放棄的人。