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  2013年10月03日    sina      
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   我們偉大的中華民族是一個(gè)特講面子的民族,榮譽(yù)重于生命,面子勝過一切。我們常常會(huì)聽到“給我一個(gè)面子”、“看在我的面子上”等以面子為最后王牌的交際語言。所以,在某種程度上,我們艱苦的努力和辛酸的付出可以說都是為了一個(gè)面子,一種榮譽(yù)。去調(diào)查一些真正的成功人士,就會(huì)發(fā)現(xiàn),他們對(duì)生活的物質(zhì)享受其實(shí)是不注重不在乎的,但他們非??粗鼐竦捏w驗(yàn)和榮譽(yù)的獲取。 


下屬 都是普通人,但同樣也有榮譽(yù)的渴望,同樣也看重面子,都希望 領(lǐng)導(dǎo) 多給自己面子,不要損害自己的面子,你少給點(diǎn)錢可以,但不能不給面子,這就是大眾心態(tài)。你可以罵我,批評(píng)我,但得給我保住面子。如果你在大庭廣眾之中,在眾目睽睽之下,罵我批評(píng)我,這是很失我面子的事情,一般情況下都不能接受。個(gè)別皮特厚的不在此列。

  做領(lǐng)導(dǎo)的,也知道面子的重要性,但往往激動(dòng)時(shí)刻,怒形于色,控制不住自己的性情和脾氣,任由情緒的放縱,不管場(chǎng)合和對(duì)象,想怎么罵就怎么罵,想怎么批評(píng)就怎么批評(píng)。你的氣出了,你罵了,批評(píng)了,痛快淋漓了,但你同時(shí)也失去了下屬對(duì)你的尊重,你建立的是淫威,而不是榮威,表面上大家聽你的,但背著你可能會(huì)是另外的做法,陽奉陰違。這樣一來,你這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)其實(shí)是失敗的。所以,領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)教育要講究策略,一般應(yīng)私下進(jìn)行,就是給下屬面子,其實(shí)就是給自己面子?! ?/p>

  一、切忌當(dāng)眾批評(píng)

  美國瑪琳•凱化妝品公司董事長瑪琳•凱在批評(píng)人時(shí),絕不坐在 老板 臺(tái)后面與對(duì)方談話。她認(rèn)為辦公桌是一個(gè)有形的障礙,辦公桌代表權(quán)威,給人以居高臨下之感,不利于交流和 溝通 。她總是邀對(duì)方坐在沙發(fā)上,在比較輕松的環(huán)境中進(jìn)行討論?,斄?bull;凱要批評(píng)一個(gè)人時(shí),總是單獨(dú)與被批評(píng)者面談,而絕不在第三者面前指責(zé)。她認(rèn)為,在第三者面前責(zé)備某個(gè)人,不僅打擊士氣,同時(shí)也顯示批評(píng)者的極端冷酷。她說:“一個(gè) 管理 人員在第三者面前責(zé)備某個(gè) 員工 的行為,是絕對(duì)不可原諒的。” 

  在其他同事在場(chǎng)的情況下,一個(gè)下屬被領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)和責(zé)罵,對(duì)下屬來說,是蠻傷心的事情。道理很簡單,當(dāng)著那么多人的面罵我,心里怎么受得了,我在同事面前的形象已經(jīng)被你折損了,面子大失。就像我們讀書時(shí)老師提問,常常有一種心理——不喜歡回答或者被點(diǎn)名回答。因?yàn)槲覀儞?dān)心如果回答錯(cuò)了,怕同學(xué)們笑話,怕不好意思,怕老師罵。盡管這不是一種積極的心理,但事實(shí)上它不可避免。

  我請(qǐng)一個(gè)朋友吃飯,在 辦公室 樓下等了很久才見她出來,臉色十分難看,看樣子是被領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)了,或者和同事鬧別扭了,或者別人欠了她很多錢一直不還。我說,怎么啦?她開始不出聲,最后和盤而出:今天下午工作中出了一個(gè)錯(cuò)誤,可我們主任就在辦公室罵我。我知道我錯(cuò)了,你要罵我就罵唄,但不要當(dāng)著那么多人的面罵我嘛,我就是這一點(diǎn)很不服氣。她抽搐著鼻子,很受傷的樣子。我附和著,安慰著,說這個(gè)主任太不像話,真是欠揍,云云。

如果你去問別人,相信沒有人會(huì)愿意在眾人的眼睛下挨罵。即使要罵,都希望單獨(dú)挨罵,在領(lǐng)導(dǎo)的辦公室挨罵,只要?jiǎng)e人不知道,你想罵的話怎么罵都行。盡管對(duì)下屬來說挨罵都是不高興很傷心的事情,但總比在很多人面前挨罵要好得多,更能接受。

  筆者層供職的公司的一個(gè)老總經(jīng)常在大會(huì)上點(diǎn)名道姓罵人,不講情面,但大家也無可奈何,誰叫人家是老總呢。這樣罵人下屬是很反感的,尤其是你罵的對(duì)象的下屬也在場(chǎng)的情況下,被罵的人真想找個(gè)地洞鉆進(jìn)去。老總經(jīng)常罵人,下屬不會(huì)直接對(duì)你發(fā)牢騷,不會(huì)頂撞你,畢竟下崗是更不好的事情,但可能通過某些途徑去發(fā)泄自己的怨氣,或者通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖子宣泄自己的不滿。有一次,我還真找到了一個(gè)員工在網(wǎng)絡(luò)貼吧上寫給老總的一封信,摘錄部分如下:

  尊敬的老總,這封信有很大的可能不被您看到,但我還是要向您道出一名普通員工的心聲……我想請(qǐng)問您,下屬對(duì)您意味著什么?是否意味著挑刺、責(zé)罵?對(duì)下屬,除了懷疑和否定請(qǐng)問您還剩什么?是否我們?cè)谀壑芯腿绱瞬豢埃课也幌嘈?。就說一件事吧,在全國 市場(chǎng) 會(huì)議中,您為何要當(dāng)著全國分公司的面批評(píng)總部的部門領(lǐng)導(dǎo)?您認(rèn)為這樣做應(yīng)該嗎?起碼我非常不認(rèn)同,總部部門領(lǐng)導(dǎo)是什么人?他好歹也是一個(gè)部門的頭,當(dāng)著全國那么多下屬的面來批評(píng)他們的直接上級(jí),您認(rèn)為這樣合適嗎?這是領(lǐng)導(dǎo)的大忌!您認(rèn)為呢?當(dāng)然,我還知道您有一個(gè)特點(diǎn),就是決不允許下級(jí)對(duì)您有挑釁的行為,我這個(gè)看法估計(jì)已經(jīng)讓您火冒三丈了。但是,我尊敬的老總,您認(rèn)為您的想法就一定對(duì)嗎?我想您一定很少聽到反對(duì)的聲音,不過,您可別太自信了,那可不一定是贊同,只不過不敢表示反對(duì)而已!所以,也請(qǐng)您多反省反省自己的行為吧。俗話說,有什么樣的將軍就有什么樣的士兵,我們希望自己的大將是一個(gè)讓我們從心里敬佩的將軍……

  領(lǐng)導(dǎo)一旦升遷到某個(gè)位置,就可能露出真面目,有些領(lǐng)導(dǎo)職位升得愈高,對(duì)自己的修養(yǎng)要求反而越低,于是,該砍的砍,該揍的揍,該整的整,想罵就罵,想批就批。一個(gè)領(lǐng)導(dǎo),一個(gè) 管理者 ,如果只想隨便做做,不想獲得別人由衷的尊敬,不在乎別人的目光,不希望獲得有口皆碑的積極評(píng)價(jià),不愿意為公司的文化積淀一點(diǎn)自己的力量和痕跡,那你想怎么管理就怎么管理了,當(dāng)下屬的也沒有辦法。但是,自古以來,受人景仰、廣受推崇的管理者和領(lǐng)導(dǎo)都是禮賢下士,謙恭有禮、尊重部下的智者。

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隨機(jī)讀管理故事:《推銷你的夢(mèng)想》
        邁克是德國一家保時(shí)捷分店的銷售經(jīng)理,他頭腦靈活,善于出奇制勝,用一些新穎的方式招徠顧客,在業(yè)界素有“鬼才”之稱??墒亲罱肽陙恚捎谥車麻_了幾家名車銷售店,競爭激烈,接連幾個(gè)月,邁克所在店的銷售額不斷下滑,邁克很傷腦筋。
    一天早晨,他撥通幾個(gè)有購車意向的客戶的電話,預(yù)約了前去拜訪的時(shí)間。隨后,他叫上一個(gè)助手和一名攝影師,帶上了電腦和打印機(jī)等設(shè)備,開著新車向第一個(gè)目標(biāo)客戶家駛?cè)ァ?br />     當(dāng)車開到那個(gè)叫喬恩的客戶家門口時(shí),邁克一行下了車。邁克并沒有急著去敲喬恩家的門,而是在喬恩家門前屋后轉(zhuǎn)了一圈,然后示意助手將新車開到一個(gè)適于做喬恩家的停車位的地方。隨后,邁克吩咐那個(gè)攝影師給房子和車子拍照,并告誡他:照片看上去一定要有新車與房屋完美融合在一起的效果。
    按照邁克的要求,攝影師忙活起來,他從各個(gè)角度對(duì)車和房子進(jìn)行取景。不一會(huì)兒,攝影師拍好了一張照片,攝影師將照片傳到電腦上,通過連接在電腦上的打印機(jī)打印出了照片:只見在一棟有白色窗戶的赭色房屋前,靜靜泊著一輛嶄新的黑色保時(shí)捷,房屋前的幾棵樹落下的黃葉鋪滿了地面,一片樹葉剛好落在新車前面的擋風(fēng)玻璃前,整個(gè)畫面看上去是那么協(xié)調(diào)、完美,不禁讓人聯(lián)想到照片里這一家人的安適和富足。邁克拿起照片欣賞了一番,對(duì)攝影師翹起了大拇指。這時(shí),房屋主人喬恩出來了,邁克上前跟喬恩簡短地寒暄幾句,送上那張照片,然后跟喬恩道了別,一行人開著車,向另一個(gè)客戶家駛?cè)ァ?br />     一天下來,邁克帶著助手開著新車重復(fù)做同樣的事情。他的這一舉動(dòng)讓助手和所有的員工們都感到很奇怪,不知他葫蘆里賣的什么藥。
    兩個(gè)多月過去,邁克的店沒有對(duì)新車進(jìn)行過一次撒網(wǎng)式宣傳,也沒有跟競爭對(duì)手進(jìn)行過價(jià)格宣傳戰(zhàn),只是為154戶有購車意向的人家拍攝了照片。奇怪的是邁克此舉卻換來了極高的成功率,154戶人家中,有超過30%的住戶預(yù)約看車,最終的成交率也極高。那些決心購買邁克的車的人,幾乎都說過類似的話:“車很漂亮,也許是最適合我們家的一款車。”
    看著銷售額一天天高起來,員工們都很驚訝。原來,這是邁克想出的一種聰明的促銷手段,他根據(jù)有購車意向的人的心理,用一張張車與房屋完美融合的照片,激起他們對(duì)擁有照片里那輛車的美好渴望和聯(lián)想。因?yàn)榭粗掌镄萝嚺c房屋完美搭配顯示出的那種和諧、豐足的意境,誰不會(huì)為之心動(dòng)并說服自己買下那輛車呢?邁克意味深長地說:“我推銷的是車,更是在推銷購車人心中那個(gè)對(duì)美好生活的夢(mèng)想啊。” 

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