使用明星代言，能夠擴(kuò)大品牌的知名度，提高品牌形象，除此之外，明星代言還有哪些好處，你知道嗎？筆者簡(jiǎn)單總結(jié)明星代言的10大好處。 

 

    第一，提高企業(yè)形象，企業(yè)實(shí)力的見證。 

 

    第二，明星的人氣，吸引更多粉絲消費(fèi)者眼球。 

 

    第三，明星的自身的形象個(gè)性，讓消費(fèi)者愛屋及烏。 

 

    第四，明星使用產(chǎn)品帶來(lái)示范作用。 

 

    第五，明星的社會(huì)地位提高品牌的品質(zhì)形象。 

 

    第六，明星的個(gè)性形象氣質(zhì)類型直觀展示定位品牌。 

 

    第七，明星的成長(zhǎng)史、正能量可以豐富品牌內(nèi)涵。 

 

    第八，明星代言為消費(fèi)者提供更多購(gòu)買理由。 

 

    第九，明星高曝光率吸引媒體炒作推動(dòng)品牌曝光率。 

 

    第十，增加同上游原料供應(yīng)商、代理經(jīng)銷商、渠道商和消費(fèi)者的議價(jià)能力。 

 

    這10大好處，如果濃縮成一句話，那就是：明星代言能夠通過(guò)提升品牌力從而提高產(chǎn)品的銷量。 

 

    很遺憾的是，仍有很多企業(yè)只知道找，明星代言，卻不知道如何找明星代言。結(jié)果，花了代言費(fèi)，品牌形象卻沒(méi)有得到提升，產(chǎn)品銷量沒(méi)有增加。甚至，因?yàn)檎业搅瞬磺‘?dāng)?shù)拿餍谴?，反而使產(chǎn)品銷量直線下滑。 

 

    最典型的例子，莫過(guò)于長(zhǎng)城汽車酷熊品牌啟用小沈陽(yáng)的案例。酷熊轎車本身造型可以說(shuō)得上頗具個(gè)性，也比較時(shí)尚，產(chǎn)品 上市 起初三個(gè)月的銷量算得上優(yōu)異，每月銷量按兩位數(shù)的比例增長(zhǎng)，銷量一舉超過(guò)3000輛。在這種情況下，只要選擇明星恰當(dāng)，配合電視廣告的強(qiáng)大推動(dòng)力，酷熊汽車本可以演義當(dāng)年奇瑞QQ風(fēng)靡都市女白領(lǐng)的市場(chǎng)奇跡，從而在男性白領(lǐng)中占據(jù)酷熊的品牌地位?？上У氖牵嵝苓x了小沈陽(yáng)做形象代言人。小沈陽(yáng)當(dāng)時(shí)的知名度和傳播力在春節(jié)晚會(huì)后可以說(shuō)是如日中天，但小沈陽(yáng)的“跑偏了的”角色，傳達(dá)的形象和個(gè)性滑稽、可笑、輕松、幽默的調(diào)性，這種調(diào)性是其實(shí)是非主流的。而酷熊轎車的造型和品牌調(diào)性是有點(diǎn)酷、有點(diǎn)時(shí)尚、有點(diǎn)個(gè)性，是屬于城市白領(lǐng)中的主流調(diào)性。長(zhǎng)城汽車選擇代言人只關(guān)注了明星的知名度效應(yīng)，而忽視了明星的形象同品牌形象的一致性。結(jié)果，原本長(zhǎng)城汽車欲借小沈陽(yáng)之力助酷熊一把，可使用小沈陽(yáng)后，月銷量下降到不到200輛。關(guān)鍵的是，酷熊汽車本有可能成為國(guó)產(chǎn)轎車的黑馬，現(xiàn)在卻成了長(zhǎng)城汽車的雞肋。（數(shù)據(jù)來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)） 

 

    這是一個(gè)比較典型的失敗案例。如果你到糖酒會(huì)、美博會(huì)、威聯(lián)會(huì)上走一遭。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，中國(guó)大大小小的明星都在幫著不同的企業(yè)代言，然而能有幾個(gè)品牌再使用明星后，銷量從此開始乘風(fēng)破浪。 

 

    明星代言，用起來(lái)其實(shí)沒(méi)有看起來(lái)那么美。 

 

    要選擇正確的明星代言，是企業(yè)不至于浪費(fèi)太多成本而起到明星代言的作用。筆者總結(jié)，選明星，要注意以下三點(diǎn)： 

 

    1、明星知名度匹配。 

 

    明星的知名度首先同代言費(fèi)用直接相關(guān)，正當(dāng)紅的一線明星動(dòng)輒上千萬(wàn)，不是一般的企業(yè)所能承受的。除此之外，明星的影響力也有地域型差別，比如上海、 北京 會(huì)有一些地方明星。還有一些明星，雖然不是一線當(dāng)紅，但在某類人群中有著比較大的影響力，這對(duì)于那些細(xì)分化程度較高的品牌比較適用。另外，選擇明星代言，還要考慮產(chǎn)品的使用者和產(chǎn)品的購(gòu)買者對(duì)不同明星知曉度。正確的選擇合適知名度，能夠幫企業(yè)省下一大筆代言費(fèi)。 

 

    2、明星的形象匹配。 

 

    這一點(diǎn)至關(guān)重要。明星的形象會(huì)被消費(fèi)者轉(zhuǎn)嫁到對(duì)品牌和產(chǎn)品形象的認(rèn)知，形象不匹配的明星可能導(dǎo)致品牌的目標(biāo)受眾對(duì)品牌形象的誤解和拋棄，酷熊品牌就是明星形象選擇錯(cuò)誤的典型案例。如何才能保證明星形象與品牌形象匹配，只要按下面的原則選擇，一般不會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤。 

 

    這個(gè)原則就是：“品牌形象定位”同“明星形象個(gè)性”以及“明星的親和人群的心理預(yù)期”保持一致。 

 

    詳細(xì)一點(diǎn)說(shuō)就是：品牌在選擇明星代言前，要有清晰的品牌形象定位，提煉品牌形象的關(guān)鍵詞，根據(jù)品牌形象關(guān)鍵詞梳理市場(chǎng)上的具有類似氣質(zhì)形象個(gè)性的明星，然后再看看這些明星的粉絲類型以及這些明星在哪類人群中具有良好的口碑和形象效應(yīng)。要使欣賞明星的人群同品牌的目標(biāo)人群保持基本的一致性。秉持這個(gè)原則，基本上選出來(lái)的明星都不會(huì)錯(cuò)。 

 

    3、明星代言史的單純性。 

 

    明星一般不可能只代言一個(gè)品牌，但明星不可以在同一時(shí)間代言2個(gè)同類品牌。這會(huì)混淆消費(fèi)者認(rèn)知。除此之外，考察明星代言史要注意以下幾點(diǎn)：一、明星如果近期代言過(guò)同類低端或低知名度品牌，盡量不要選擇該明星，否則容易為同類小品牌做嫁衣。二、明星如果一直代言有感官誤導(dǎo)的品牌，盡量不要選擇，例如，一直在代言馬桶或衛(wèi)生巾的明星，食品品牌盡量不要使用該明星。三、明星代言有較多負(fù)面新聞的，盡量不要選用，如有些明星代言假藥名聲在外，其他品牌盡可能避免使用該明星。 

 

    選擇明星代言，如果能做到這幾點(diǎn)考慮，最起碼可以保證企業(yè)不會(huì)因?yàn)檫x擇明星代言而造成負(fù)面效應(yīng)或成本浪費(fèi)。選擇了正確的明星，才能保證在品牌傳播過(guò)程中，明星起到推動(dòng)品牌和業(yè)績(jī)提升的作用。否則，更多的廣告費(fèi)和時(shí)間成本就會(huì)給企業(yè)帶來(lái)更大的風(fēng)險(xiǎn)。 

 

    當(dāng)然，只選對(duì)明星還不夠。更要用對(duì)明星才能真正起作用。