大企業(yè)主要依賴企業(yè)文化、規(guī)章制度、核心競爭力來保障自己的持續(xù)發(fā)展；小企業(yè)不一樣，主要有賴于企業(yè)負責人（以下用“總經(jīng)理”來統(tǒng)一稱呼）的人格魅力、果敢決策來贏得市場，保障自身生存和發(fā)展的機會。

　　筆者今天要講的，就是小企業(yè)的生存之道，簡單的說，就是“小企業(yè)，要集權(quán)”！　　

　　小企業(yè)必須實行總經(jīng)理負責制，高度集權(quán)！理由在于：

　1、小企業(yè)實行民主決策，后果嚴重，不合適！

　　小企業(yè)的優(yōu)勢在于靈活性強，市場快速響應，決策迅速，“船小好調(diào)頭”。但是，小企業(yè)一旦實行民主決策，讓下面員工自由發(fā)揮，“民主商討”，必然導致企業(yè)決策緩慢、拖延，貽誤戰(zhàn)機，丟掉市場。

　　尤其是：很多小企業(yè)在發(fā)展初期，下面員工素質(zhì)普遍較低，而且員工對企業(yè)的認可度、向心力、責任心都較低，主要就是靠總經(jīng)理一個人“獨自打拼”；小企業(yè)總經(jīng)理如果學習大企業(yè)的“民主決策”模式，相當于是“以己之短，攻人之長”，舍本逐末，自我放棄！

　　筆者近年來接觸過很多中小型企業(yè)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)一個非常“奇怪的現(xiàn)象”：凡是做得比較成功的企業(yè)，都是屬于那些高度集權(quán)的中小型企業(yè)；反之，凡是那些學習、推崇“民主決策”的中小型企業(yè)，一個個業(yè)績都處于緩慢增長、停滯乃至下滑狀態(tài)，沒有任何一個“民主決策”的中小型企業(yè)獲得明顯的增長！　　

　　2、小企業(yè)實行總經(jīng)理負責制，效果很明顯。

　　小企業(yè)高度集權(quán)，采取總經(jīng)理負責制，有助于確定企業(yè)唯一的核心（總經(jīng)理），便于總經(jīng)理統(tǒng)一決策，明確一個中心，一個方向，使得企業(yè)全體員工心往一處使，而不用整天考慮這個那個雜七雜八的事情。

　　而且，小企業(yè)實行總經(jīng)理負責制，有利于發(fā)揮小企業(yè)靈活、快速決策的優(yōu)勢，迅速響應市場，贏得戰(zhàn)機！事實上，小企業(yè)采取總經(jīng)理負責制，已經(jīng)被無數(shù)事實所證明！　　

　　小企業(yè)，生存第一，全力做好業(yè)績！　　

　　“經(jīng)濟基礎(chǔ)決定上層建筑”，“物質(zhì)文明決定精神文明”，這兩句話同樣驗證在我們的中小企業(yè)頭上。

　　作為中小型企業(yè)來說，生存第一，發(fā)展第二；沒有生存，何來發(fā)展？

　　要想生存，就必須做好業(yè)績！

　　所以，小企業(yè)，決定生死命運的不是發(fā)展，不是制度，不是規(guī)范，不是管理，而是業(yè)績！

　　小企業(yè)，必須時刻謹記：市場主導！

　　產(chǎn)品賣不出去，即便企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品是全世界最好的產(chǎn)品，具有最低的價格，企業(yè)同樣也無法生存下來，更談不上所謂的“輝煌愿景”。

　　小企業(yè)，就應該爭分奪秒、全方位加強自身的營銷工作，加強自身的渠道拓展工作，加強自身的終端促銷和市場推廣工作，將盡量多的人力、物力、財力都投入到“營銷”這個戰(zhàn)場上；而不是一天到晚都是在“全員學習 ”、“全方位學習 ”、“加強內(nèi)部管理”、“夯實基礎(chǔ)市場”、“完善公司財務制度”……

　　小企業(yè)，必須大幅度簡化流程，減少內(nèi)耗，讓全體營銷人員無后顧之憂、勇往直前沖刺“業(yè)績”；讓全體非營銷人員全力以赴、保障和支持營銷人員的工作，為營銷人員的沖刺做好保駕護航的工作，而不是反之！

　　小企業(yè)，永遠切記一點：先做好業(yè)績，保住自己的生存，這才是最重要的！這一點，同樣需要我們的小企業(yè)，實行高度集權(quán)！

　　如果不實行總經(jīng)理負責制，必然會有這樣那樣的部門和個人，為了部門和私人利益，刻意去強化本部門和個人的作用與價值。法律、廣告、人事、行政、財務、物流、服務……各個部門都會強調(diào)自己的“無可替代性”和“獨一無二的作用”，同時還會擬制一籮筐的部門規(guī)章制度、考核文件，要求營銷人員熟記并嚴格遵守，否則嚴厲考核，并美其名曰“加強內(nèi)部管理”、“提升員工綜合素質(zhì)”……

　　事實上，這些方面確實都很重要；但是，作為中小型企業(yè)來說，我們最核心的、也是最需要的，就是業(yè)績！沒有業(yè)績，什么都白談！所以，上述各個部門的規(guī)章制度越是多，要求越是嚴，最終就越是阻礙企業(yè)銷售業(yè)績的獲得，實質(zhì)上是典型的“損公肥私”，坑了企業(yè)，賺了私利！

　　這樣的情況比比皆是?，F(xiàn)在，該我們的中小企業(yè)負責人警醒和清醒的時候了！　　　

　?。ㄔ俏洌?ldquo;簡單營銷”倡導者和踐行者?。?/em>