——利潤(rùn)學(xué)之父“史永翔”

本文摘自史永翔教授《管理者閱讀》“永翔觀點(diǎn)”。詳細(xì)論述了他獨(dú)創(chuàng)的“利潤(rùn)管理體系”課程下的（利潤(rùn)管理、利潤(rùn)決策、財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)等）經(jīng)營(yíng)管理概念。

我還很小的時(shí)候去練武術(shù)，剛開(kāi)始練武術(shù)的時(shí)候，教授我們的師傅就問(wèn)我們，學(xué)武術(shù)的目的是什么？我說(shuō)是為了保護(hù)自己，打敗敵人。師傅告訴我說(shuō)，錯(cuò)，學(xué)武術(shù)是為了強(qiáng)身健體鍛煉意志，然后就把我好好教育了一番。于是，開(kāi)始學(xué)習(xí)之后就天天練習(xí)壓腿，一段時(shí)間以后又開(kāi)始練習(xí)動(dòng)作，練習(xí)工步、馬步，練了三四個(gè)月以后我堅(jiān)持不住了，覺(jué)得師傅不教我練拳，再練下去很沒(méi)有意思。有一天當(dāng)我準(zhǔn)備不再繼續(xù)練下去的時(shí)候，師傅找到我，指導(dǎo)我把一個(gè)動(dòng)作和另外一個(gè)動(dòng)作連起來(lái)，這樣一連就形成了一套拳法，也就是套路。動(dòng)作就變成套路，再加上每天的反復(fù)練習(xí)套路練熟了就成了功夫。

學(xué)習(xí)也是如此，我們不能夠滿(mǎn)足于今天已經(jīng)知道了什么。為什么我們一定要重新改變學(xué)習(xí)？

所有的職業(yè)經(jīng)理人如果沒(méi)有一個(gè)財(cái)務(wù)的績(jī)效為導(dǎo)向，那么我們所有的工作都是無(wú)效的。

要想讓一個(gè)公司快點(diǎn)死掉，就讓一個(gè)沒(méi)有財(cái)務(wù)思維導(dǎo)向的總經(jīng)理去做他自己喜歡的事;

要想讓一個(gè)公司慢慢的死掉，就讓企業(yè)里不懂用經(jīng)營(yíng)去穿插在其中的做會(huì)計(jì)的人去當(dāng)總經(jīng)理。

為什么這么說(shuō)呢？因?yàn)闀?huì)計(jì)往往害怕風(fēng)險(xiǎn)，總是覺(jué)得最好什么事都不干，有風(fēng)險(xiǎn)的都不能干，這個(gè)公司一生就沒(méi)什么可進(jìn)取的了。

因此，做企業(yè)，我們一定要能夠在知道底線(xiàn)的基礎(chǔ)上去進(jìn)取。在這種情況之下，如何能夠更好的學(xué)習(xí)呢？很重要的是要學(xué)習(xí)企業(yè)管理的套路。今天我們很多的企業(yè)都沒(méi)有自己的管理報(bào)表，這是讓我一直很好奇的問(wèn)題。我們以往總是拿會(huì)計(jì)報(bào)表來(lái)衡量企業(yè)的問(wèn)題，所以很多的企業(yè)家來(lái)向我咨詢(xún)的時(shí)候，總拿會(huì)計(jì)報(bào)表給我。我也總是跟他們說(shuō)，你們不要看這個(gè)財(cái)務(wù)報(bào)表，要按我教給你們的方法去計(jì)算，這樣就知道企業(yè)到底出了哪些問(wèn)題。

史永翔教授給企業(yè)家做咨詢(xún)

1、關(guān)于“利潤(rùn)管理”

我們企業(yè)通常所做的會(huì)計(jì)報(bào)表是交稅務(wù)用的依據(jù)，所以企業(yè)本身就應(yīng)該有兩個(gè)報(bào)告，一張是外部報(bào)表，另一張是內(nèi)部報(bào)表，也就是我說(shuō)的管理報(bào)表。我們可以把所有標(biāo)準(zhǔn)的單據(jù)，都放在外部報(bào)表里面，以供稅務(wù)局查賬;自己企業(yè)內(nèi)部再做一個(gè)備查賬，或者復(fù)印相關(guān)單據(jù)來(lái)做內(nèi)控的報(bào)表，這是非常重要的。有一些企業(yè)很好笑，不想交太多的稅金，就故意把企業(yè)的賬務(wù)搞亂一點(diǎn)，結(jié)果最后發(fā)現(xiàn)錢(qián)都漏掉了，這是很糟糕的。所以我建議大家，一定要制作一個(gè)內(nèi)部管理報(bào)表。有的會(huì)計(jì)經(jīng)常向我抱怨說(shuō)，他們的老板聽(tīng)過(guò)我的課程回去找到他們問(wèn)，怎么還有個(gè)現(xiàn)金流量表你們從來(lái)沒(méi)給過(guò)我?。繒?huì)計(jì)則回答他：因?yàn)槟銖膩?lái)沒(méi)跟我要過(guò)??！這個(gè)話(huà)講的特別好，所以做老板的只有自己懂了，才能去要求。

你可以什么不懂，但是不能不賺錢(qián)，只有懂財(cái)務(wù)，才知道怎么去賺錢(qián)。因此，企業(yè)的管理報(bào)表就是企業(yè)的一個(gè)做事的地圖。做事要有地圖，管理報(bào)表實(shí)際上是解決了三個(gè)大問(wèn)題。我們可以通過(guò)18根管理戒尺 衡量企業(yè)管理的三個(gè)方面：你會(huì)賺錢(qián)嗎？會(huì)管錢(qián)嗎？能護(hù)住錢(qián)嗎？

實(shí)際上有的公司賺錢(qián)能力很強(qiáng)，但很遺憾的是并沒(méi)有錢(qián)，這是什么原因呢？錢(qián)收進(jìn)來(lái)以后就直接流掉了，看不住。因此，我們說(shuō)小公司看賺錢(qián)，大公司看管錢(qián)，公司再大也要看能不能護(hù)住錢(qián)。這18根管理戒尺我們不需要都去一一的看，但是要看重點(diǎn)，對(duì)你的公司來(lái)說(shuō)，每個(gè)月都要保證想看的時(shí)候都能看得到，看不見(jiàn)就麻煩了。制作管理報(bào)表，實(shí)際上就是建立了公司的地圖，把這三個(gè)問(wèn)題解決了以后，我們就可以找到三條利潤(rùn)的通道。

2、關(guān)于“利潤(rùn)決策”

任何一個(gè)企業(yè)都有三條利潤(rùn)通道 ，一個(gè)是價(jià)格通道;一個(gè)是保量的通道;一個(gè)是保本的通道。任何一個(gè)企業(yè)，根據(jù)這樣一個(gè)財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)，看到公司的過(guò)去，知道你是誰(shuí)，來(lái)決定你能做什么？所有的經(jīng)理人做事，都是基于認(rèn)識(shí)上的做事，借以分析公司的昨天。

這個(gè)問(wèn)題出來(lái)了以后，就需要平衡公司的五個(gè)決策 。當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題了以后，就要開(kāi)始做決策，但是決策的關(guān)鍵實(shí)際上只要把關(guān)鍵點(diǎn)拎出來(lái)。我們難于決策經(jīng)常是選擇的太多了。我們所有的企業(yè)的決策，也只有五個(gè)決策：銷(xiāo)量決策、售價(jià)決策、直接成本決策、費(fèi)用決策以及固定資產(chǎn)費(fèi)用決策。決策的平衡是非常重要的。所有的企業(yè)決策都面臨著兩個(gè)結(jié)果：一個(gè)是利潤(rùn)，另一個(gè)是現(xiàn)金流，很多的事情是因?yàn)槲覀冸y于把握這兩者之間的平衡。

在找到兩者之間的平衡以后，我們就需要抓好兩個(gè)方面的管理：一個(gè)是企業(yè)的效能，就是企業(yè)利潤(rùn)的成長(zhǎng)空間;另一個(gè)是效率，也就是企業(yè)管理的投入產(chǎn)出比。這兩個(gè)指標(biāo)，我們分別叫做大羅盤(pán)和小指針，用它們來(lái)衡量企業(yè)的決策和管理的過(guò)程。

做好決策以后，我們開(kāi)始學(xué)開(kāi)車(chē)，在開(kāi)車(chē)的過(guò)程中我們要學(xué)會(huì)三個(gè)杠桿的平衡 ：一個(gè)是市場(chǎng)杠桿;一個(gè)是管理杠桿;一個(gè)是財(cái)務(wù)杠桿。經(jīng)營(yíng)企業(yè)就像開(kāi)汽車(chē)一樣，市場(chǎng)杠桿是油門(mén)，管理杠桿是掛檔，財(cái)務(wù)杠桿是剎車(chē)。企業(yè)的油門(mén)踩的很大，但是汽車(chē)的檔位害掛在一檔跑不起來(lái)，速度也就提升不起來(lái)。但是當(dāng)速度起的越高的時(shí)候，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)就越大，也就是速度越快就要隨時(shí)準(zhǔn)備剎車(chē)。

因此，我們可以發(fā)現(xiàn)，一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵不在于要不要做哪一件事，而是這三個(gè)杠桿之間的平衡，也就是汽車(chē)開(kāi)的越好，油門(mén)、剎車(chē)、檔位要協(xié)調(diào)一致要平衡，只有這樣，才能把握好企業(yè)前進(jìn)的方向盤(pán)，也就是我們講的股東回報(bào)率。