商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作心得資金是創(chuàng)業(yè)者的生命線,也是貫穿企業(yè)發(fā)展的核心問(wèn)題之一。無(wú)論是創(chuàng)業(yè)前的啟動(dòng)資金,還是創(chuàng)業(yè)中的天使投資和風(fēng)險(xiǎn)投資,資金一直是創(chuàng)業(yè)者奮力爭(zhēng)取的資源。基于籌集資金的重要性,商業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)法便也順理成章的被提到很重要的位置??梢哉f(shuō)一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的敲門(mén)磚,也是企業(yè)能否融資成功的關(guān)鍵因素之一。相信無(wú)論是正在融資的經(jīng)營(yíng)者還是有融資計(jì)劃的創(chuàng)業(yè)者朋友們都有過(guò)苦于不知怎樣寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的困擾。雖然網(wǎng)上有很多這方面的教材和模板,但總覺(jué)得太過(guò)于刻板。如何寫(xiě)好一份商業(yè)計(jì)劃書(shū),如何獲得風(fēng)投者的信任,一直是處于融資者們關(guān)心的問(wèn)題。在此與您分享一些不錯(cuò)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作經(jīng)驗(yàn)總結(jié),僅作拋磚引玉,希望對(duì)您有所啟迪。
分享一:不同的項(xiàng)目有不同的計(jì)劃書(shū)內(nèi)容和側(cè)重點(diǎn)。
在投資領(lǐng)域商業(yè)計(jì)劃通常在20頁(yè)左右PPT容易讓投資者接受,通常風(fēng)險(xiǎn)投資公司對(duì)一個(gè)企業(yè)或一個(gè)項(xiàng)目的第一印象就是從商業(yè)計(jì)劃書(shū)中形成的,企業(yè)如果連一份商業(yè)計(jì)劃都寫(xiě)不好,那這個(gè)企業(yè)就算不上是個(gè)好企業(yè)。因?yàn)?a href="http://www.linzhigo.com/guanli/" target="_blank" class="keylink">企業(yè)管理層對(duì)商業(yè)計(jì)劃的重視,從側(cè)面上反映出企業(yè)管理者的能力及遠(yuǎn)見(jiàn)。
完全可以相信:一份完備的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素。每個(gè)公司、每個(gè)項(xiàng)目都是獨(dú)一無(wú)二、與眾不同的。應(yīng)用市面上的商業(yè)計(jì)劃書(shū)軟件或模板而生成的解決方案雖然可以使您的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的格式符合標(biāo)準(zhǔn),但這種一般化的商業(yè)計(jì)劃書(shū)無(wú)法為您的項(xiàng)目帶來(lái)深刻獨(dú)到的見(jiàn)解,無(wú)法實(shí)現(xiàn)提升企業(yè)價(jià)值的重要目標(biāo)。其實(shí),融資企業(yè)走進(jìn)了一個(gè)誤區(qū);要知道不同的項(xiàng)目有不同的計(jì)劃書(shū)內(nèi)容和側(cè)重點(diǎn),而套用出來(lái)的計(jì)劃書(shū)會(huì)存在很多的相似之處;當(dāng)你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)送致投資人手中的時(shí)候,專業(yè)的投資人能在很短的時(shí)間內(nèi)便發(fā)現(xiàn)商業(yè)計(jì)劃書(shū)是套用制成的,可見(jiàn)想融資企業(yè)并沒(méi)有用心去制定自己的商業(yè)計(jì)劃,這在投資人心中求資企業(yè)的誠(chéng)信度就迅速降低了,甚至,投資人會(huì)考慮到利益風(fēng)險(xiǎn),而終止對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的繼續(xù)閱讀,這樣,常常使一個(gè)優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目流產(chǎn)在最初了。
分享二:不過(guò)多強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)。
投資者關(guān)心的是產(chǎn)品能解決用戶什么問(wèn)題。
有的企業(yè)過(guò)于強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功能細(xì)節(jié),創(chuàng)業(yè)者擔(dān)心vc不了解自己的產(chǎn)品。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)就寫(xiě)得非常具體。其實(shí)投資者更關(guān)心的是你的產(chǎn)品能夠解決用戶的什么問(wèn)題。
增長(zhǎng)潛力有多大?營(yíng)銷(xiāo)模式有效么?
商業(yè)模式,商業(yè)計(jì)劃書(shū)中最常見(jiàn)的就是多元化的收入模式,因?yàn)樯虡I(yè)模式多了,一定沒(méi)有重點(diǎn),沒(méi)有重點(diǎn)也就是沒(méi)有結(jié)果。本來(lái)資源就不多,競(jìng)爭(zhēng)形式又很激烈,商業(yè)模式多了,公司領(lǐng)導(dǎo)自然會(huì)分心,不能專注。不能集中力量是公司的大忌。贏利模式,一句話,客戶為何必須購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品,收入怎么到達(dá)你的公司,增長(zhǎng)潛力有多大?,F(xiàn)在的企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)而是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)。另外你的營(yíng)銷(xiāo)模式有效嗎?
分享四:融資額要明確,財(cái)務(wù)計(jì)劃要專業(yè)。
融資多少不清楚,很多創(chuàng)業(yè)者不是按照公司發(fā)展需求來(lái)融資的。其實(shí),融資額一方面要符合公司未來(lái)一年左右對(duì)資金的需求,另一方面要符合公司估值和創(chuàng)始人對(duì)股權(quán)出讓比例的計(jì)劃。以最小的股權(quán)出讓比例,獲得足夠公司一定時(shí)期發(fā)展所需資金,這樣才合理。公司發(fā)展壯大后,融資渠道會(huì)更為暢通,公司價(jià)值更大,融資成本也會(huì)更低。再有,融資的財(cái)務(wù)計(jì)劃。這一節(jié)比較專業(yè),很多創(chuàng)業(yè)者都是輸在這一點(diǎn)上。一些創(chuàng)業(yè)者說(shuō)不清楚自己拿了資金到底應(yīng)該怎么花,花完了之后達(dá)到怎樣的目的,投資人怎么退出以及退出的回報(bào)等。說(shuō)不清楚這一些數(shù)據(jù)的來(lái)源與出處,你的企業(yè)價(jià)值就沒(méi)有辦法評(píng)估,而你拿到資金并給VC的股權(quán)也就沒(méi)有辦法證明是否是合理的,所以財(cái)務(wù)部分很重要。
分享五:穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)利于融資。
團(tuán)隊(duì)是否完整?缺少什么人才?了解自己的不足,誠(chéng)實(shí)面對(duì)它并要求協(xié)助。團(tuán)對(duì)應(yīng)當(dāng)吸收各方優(yōu)秀人士加入,團(tuán)隊(duì)一直都是投資者最為看重的一個(gè)因素,風(fēng)險(xiǎn)投資界有這樣一種說(shuō)法:“寧可投資一流人,二流項(xiàng)目;也不投一流項(xiàng)目,二流的人”。也就是投人投人再投人,所以大家最關(guān)注團(tuán)隊(duì),原因就是只要團(tuán)隊(duì)好,模式、市場(chǎng)與利潤(rùn)都是可以創(chuàng)造的,所以企業(yè)融資最應(yīng)該關(guān)注的是團(tuán)隊(duì),而投資者最關(guān)注的也是團(tuán)隊(duì)。有一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的團(tuán)對(duì)對(duì)投資的成功還是非常的重要。
分享六:介紹行業(yè)總的市場(chǎng)份額,闡明本企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)的措施。
市場(chǎng)規(guī)模與策略。這部分內(nèi)容主要包括你所提供的產(chǎn)品或服務(wù)所處的市場(chǎng)總額有多大,你的目標(biāo)是占有多大的市場(chǎng)份額。例如有人這樣估計(jì)營(yíng)業(yè)額:我發(fā)明了一種新鞋墊,假設(shè)全國(guó)人民每人每年買(mǎi)兩雙,那么市場(chǎng)容量有26億雙,我們只要獲得這個(gè)市場(chǎng)的一半就不得了了!比較實(shí)在可信的方法是計(jì)劃投入多少資源,調(diào)查面向的市場(chǎng)有多少潛在客戶,有哪些競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品,然後根據(jù)潛在客戶成為真實(shí)用戶的可能性和單位資源投入量所能夠產(chǎn)生的
銷(xiāo)售額,最后算出企業(yè)的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。
這一部分是為了讓
投資者了解你的企業(yè)所處的市場(chǎng)總量有多少,你能夠使用什么手段占領(lǐng)這些市場(chǎng)。這樣,看了這部分內(nèi)容,投資人就能夠了解這個(gè)市場(chǎng)上能不能培育出一家能在公開(kāi)市場(chǎng)上IPO的公司出來(lái)。
分享七:商業(yè)計(jì)劃書(shū)要?jiǎng)討B(tài)變化。
在商業(yè)計(jì)劃書(shū)里,盡量用數(shù)字化和通俗易懂的言語(yǔ)措辭來(lái)明晰地描述企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的屬性,讓投資人和團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品或者服務(wù)項(xiàng)目有足夠的興趣和信心。同樣注意策劃手段的運(yùn)用,千萬(wàn)不能過(guò)頭,要適可而止。很多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為一旦商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)好后,就不需要改變了,其實(shí),商業(yè)計(jì)劃書(shū)三個(gè)月前的與三個(gè)月后的,肯定是不一樣的。因?yàn)槭袌?chǎng)與環(huán)境隨時(shí)在變化,創(chuàng)業(yè)者的想法也在變,而創(chuàng)業(yè)者跟投資人談完之后所知道的缺點(diǎn)與不足也在促使著商業(yè)計(jì)劃書(shū)要修改,所以商業(yè)計(jì)劃書(shū)也是一個(gè)動(dòng)態(tài)的東西,處在變化當(dāng)中,需要不斷添加一些新的市場(chǎng)數(shù)據(jù),不斷加入一些新的元素,這樣的商業(yè)計(jì)劃書(shū)更能得到投資者的持續(xù)關(guān)注,尋求資金支持的企業(yè)不要盲目、更不要走捷徑去編制商業(yè)計(jì)劃書(shū),先將融資路徑設(shè)計(jì)好,然后調(diào)研、整理各方面的基礎(chǔ)資料,接下來(lái)才可以考慮策劃高質(zhì)量專業(yè)的計(jì)劃書(shū),這才能使得事半功倍。
分享八:最佳融資時(shí)間是企業(yè)發(fā)展就差錢(qián)、點(diǎn)把火就能擴(kuò)大很多規(guī)模的階段。
關(guān)于融資金額的部分其實(shí)很多時(shí)候都會(huì)犯這種錯(cuò)誤的,典型待價(jià)而沽的心態(tài)。比較好的融資時(shí)間是企業(yè)發(fā)展就差錢(qián),點(diǎn)把火就能擴(kuò)大很多規(guī)模的階段,當(dāng)然在此之前必須有足夠的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)支撐并證明了你的商業(yè)模式和思路是可行的才行。
分享九:商業(yè)計(jì)劃書(shū)在5-8頁(yè)最好
PPT商業(yè)計(jì)劃書(shū),有個(gè)VC告訴我在5-8頁(yè)最好,多了的沒(méi)時(shí)間看下去的。
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隨機(jī)讀管理故事:《奧巴馬鄰居賣(mài)房的啟示》
美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬上任后不久,就離開(kāi)芝加哥老家,偕妻子米歇爾和兩個(gè)女兒入住白宮。面對(duì)多家媒體的采訪,奧巴馬深情地表示,他非常喜歡位于芝加哥海德公園的老房子,等任期滿了之后,他還會(huì)帶著家人回去居住的。這個(gè)消息可讓比爾高興壞了,因?yàn)樗菉W巴馬的老鄰居。
幾年前,比爾曾經(jīng)和人打賭,他信誓旦旦地說(shuō)自己到了2010年,一定會(huì)成為百萬(wàn)富翁,眼看期限只剩1年了,他的目標(biāo)還遠(yuǎn)未實(shí)現(xiàn)?,F(xiàn)在,機(jī)會(huì)終于來(lái)了。他的房子因奧巴馬而身價(jià)百倍。能和全世界最著名的人物之一——美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬做鄰居,這是多么難得的事情呀!因此,他滿懷希望地將自己的房子交給中介公司出售。
為了推銷(xiāo)自己的房子,比爾還特意建了一個(gè)網(wǎng)站,全方位介紹他的住宅:這幢豪宅擁有17個(gè)房間,近600平米,非常實(shí)用舒適。更重要的是,奧巴馬曾經(jīng)多次來(lái)此做客,還在他家的壁爐前拍過(guò)一個(gè)競(jìng)選廣告。這是一棟已經(jīng)被載入史冊(cè)的房子!比爾相信,有了這些賣(mài)點(diǎn),他的房子一定能賣(mài)出300萬(wàn)美元以上的高價(jià)。
不出所料,這個(gè)網(wǎng)站很快就有幾十萬(wàn)人點(diǎn)擊瀏覽,然而,讓比爾大跌眼鏡的是,關(guān)注房子的人雖多,但沒(méi)有一個(gè)人愿意購(gòu)買(mǎi)。到底是什么原因讓買(mǎi)家們望房卻步呢?
為了弄明白究竟是怎么回事,比爾仔細(xì)地查看了網(wǎng)站上的留言。原來(lái),大家擔(dān)心買(mǎi)了他的房子之后,就會(huì)生活在嚴(yán)密的監(jiān)控之下。是呀,奧巴馬和他的妻女雖然都去了白宮,但這里依然有多名特工在保護(hù)奧巴馬的其他家人,附近的公共場(chǎng)合也都被密集的攝像頭所覆蓋。只要出了家門(mén),隱私權(quán)就很難得到保護(hù)。
更要命的是,等奧巴馬屆滿回來(lái)之后,各路記者肯定會(huì)蜂擁而至。那時(shí),鄰居們的生活必將受到更嚴(yán)重的干擾。到那時(shí),每天出入這里,恐怕都將受到保安和特工像對(duì)待犯人那樣的檢查和盤(pán)問(wèn)。這樣的居住環(huán)境,跟在監(jiān)獄又有什么區(qū)別呢?就連朋友們,估計(jì)也會(huì)因?yàn)榕侣闊┒桓疑祥T(mén)了!
就這樣,過(guò)了1年多,房子依然沒(méi)賣(mài)出去。比爾非常心焦,他此前向家人承諾過(guò),房子賣(mài)出后就全家一起去度假,但一直到現(xiàn)在還不能兌現(xiàn)諾言。他和朋友打的賭也眼看就要輸了,正在這時(shí),一個(gè)叫丹尼爾的年輕人找到了他。丹尼爾告訴比爾想買(mǎi)房的原因,他和奧巴馬一樣,都有黑人血統(tǒng)。奧巴馬是他的偶像,不過(guò),他還從未和奧巴馬握過(guò)手。如果他買(mǎi)下這里,就有機(jī)會(huì)見(jiàn)到總統(tǒng)了。
房子終于有買(mǎi)主了,比爾激動(dòng)得差點(diǎn)掉淚。雖然丹尼爾非常愿意買(mǎi)比爾的房子,但問(wèn)題是,他支付不起太多的錢(qián)。比爾好不容易遇到一個(gè)買(mǎi)主,當(dāng)然不愿輕易放過(guò),他作出了很大的讓步,最后,兩人簽下了如下協(xié)議:丹尼爾首付30萬(wàn)美元,然后每月再付30萬(wàn),5個(gè)月內(nèi)共付清140萬(wàn)美元。房子則在首付款付清后,歸丹尼爾所有。
比爾很高興,雖然房子的最終售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于當(dāng)初他期望的300萬(wàn),但20多年前,他買(mǎi)下此房時(shí),只花了幾萬(wàn)美元,因此還是賺了。何況,上了年紀(jì)的他早想落葉歸根,搬回鄉(xiāng)下的農(nóng)莊了。
拿到首付款后,比爾給丹尼爾留下了自己的賬號(hào),然后帶著家人出去旅游了。出發(fā)那天,他得知丹尼爾將房子抵押給銀行,貸了一筆款。等半個(gè)多月后回來(lái),比爾發(fā)現(xiàn)丹尼爾竟將這棟豪宅改造成了幼兒園。原來(lái),丹尼爾本來(lái)就是一家幼兒園的園長(zhǎng),因此,在這里辦個(gè)幼兒園不是難事。
當(dāng)房子的用途從居住改為幼兒園之后,那些過(guò)于嚴(yán)密的監(jiān)控就顯得很有必要。這個(gè)毗鄰?qiáng)W巴馬老宅的幼兒園,成了全美最安全的幼兒園。不少富豪都愿意把孩子送到這里來(lái)。
為了給幼兒園做推廣,丹尼爾還聯(lián)系到了不少名人來(lái)給園里的孩子們上課。這些名人中有不少是黑人明星,他們?yōu)閵W巴馬感到驕傲,也為能給奧巴馬隔壁的幼兒園講課而激動(dòng),再加上這里是記者們時(shí)刻關(guān)注的地方,來(lái)這里與孩子們交流,自然能增加曝光率,因此,名人們都很樂(lè)意接受丹尼爾的邀請(qǐng)。
第一個(gè)月,丹尼爾用收到的首期學(xué)費(fèi)輕松地支付了比爾30萬(wàn)。幼兒園開(kāi)張兩個(gè)月后,奧巴馬抽空回老家轉(zhuǎn)了一圈,順便看望了一下他的新鄰居們,這一下,丹尼爾幼兒園更加有名。越來(lái)越多的名人主動(dòng)表示愿意無(wú)償來(lái)與孩子們交流。更有很多家長(zhǎng)打電話,想讓自己的孩子來(lái)此受教育,為此多付幾倍的學(xué)費(fèi)他們也樂(lè)意。
很多廣告商也開(kāi)始爭(zhēng)先恐后地聯(lián)系丹尼爾,他們想在幼兒園的外墻上做廣告,這里的曝光率實(shí)在太高了,不做廣告太可惜了。為此,丹尼爾打算進(jìn)行一次拍賣(mài)廣告墻的活動(dòng)。想來(lái)參加競(jìng)標(biāo)的品牌很多,但像煙、零食、酒這樣的廣告,無(wú)論出多少錢(qián),丹尼爾都不允許他們參加競(jìng)標(biāo)。
5個(gè)月后,比爾就收齊了140萬(wàn)美元的房款,終于在2010年年末如愿以償?shù)爻闪税偃f(wàn)富翁。不過(guò),比爾明白,這場(chǎng)交易中,最大的贏家并不是自己,而是奧巴馬的新鄰居——幼兒園園長(zhǎng)丹尼爾。
啟示:高度決定了深度與遠(yuǎn)度!我們每天都能有機(jī)會(huì)觸摸到丹尼爾那種商業(yè)機(jī)會(huì),可惜,我們?nèi)鄙倜翡J的眼光與果敢,放任那些商機(jī)擦身而過(guò),追悔莫及!不要一味羨慕別人的財(cái)富,機(jī)會(huì)取決于自己平日的觀察和不斷學(xué)習(xí)的商業(yè)知識(shí)!
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