而在如何把握機(jī)會(huì)的“執(zhí)政策略”上，今年3月份接任中興通訊總裁職位的史立榮認(rèn)為，“創(chuàng)新+獲取規(guī)模”將是重要的兩大策略。

　　TD推進(jìn)與創(chuàng)新投入

　　盡管許多運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)在部署更常見的FDD 3G網(wǎng)絡(luò)并向LTE演進(jìn)，但史立榮指出，由于頻譜資源的限制，運(yùn)營(yíng)商會(huì)考慮利用TDD頻譜進(jìn)行數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。

　　“越來越多的運(yùn)營(yíng)商將考慮TDD模式，由于FDD頻譜的稀缺性和昂貴性。”史立榮進(jìn)一步介紹說，“運(yùn)營(yíng)商將更加關(guān)注數(shù)據(jù)和寬帶業(yè)務(wù)并需要更多的頻譜資源，TDD將成為無線寬帶的一個(gè)選擇。”

　　2008年，中國通信運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行了重組。中國聯(lián)通獲得了傳統(tǒng)的WCDMA 3G牌照，中國電信獲得了CDMA 3G牌照，而中國移動(dòng)作為全球最大的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商獲得TD-SCDMA牌照，成為全球首家建設(shè)TD-SCDMA網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營(yíng)商。為此，中國移動(dòng)在探索的初期付出了一些代價(jià)。 當(dāng)時(shí)的中國移動(dòng)總裁王建宙說：“TD-SCDMA尚不具備規(guī)模優(yōu)勢(shì)，這將帶來費(fèi)用的增加。”

　　然而，由于全球移動(dòng)寬帶市場(chǎng)始料未及的發(fā)展，現(xiàn)在業(yè)界有逐步向TDD模式過渡的趨勢(shì)。TDD模式的吸引力在于，由于上行和下行流量的不對(duì)稱性，數(shù)據(jù)傳輸效率得到了大幅提升。系統(tǒng)通過動(dòng)態(tài)地分配上行和下行的時(shí)間段，能夠?qū)⒖臻e的頻譜資源分配給其他用戶。

　　但在市場(chǎng)大機(jī)會(huì)下，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力來自于對(duì)研發(fā)的持續(xù)投入，史立榮表示，每年中興通訊都要把10%的銷售收入投入到研發(fā)上。根據(jù)中興通訊8月份發(fā)布的半年財(cái)務(wù)報(bào)告，截至2010年6月30日，2010年上半年中興通訊實(shí)現(xiàn)銷售收入45億美元，同比增長(zhǎng)10%，凈利潤(rùn)1.29億美元，同比增長(zhǎng)12%。這就意味著，每年中興通訊在研發(fā)的投入近10億美元。

　　“我們的創(chuàng)新更專注于市場(chǎng)需求，專注于客戶需求。”他說，如果未來中興通訊想成為通信行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，創(chuàng)新一定是首要策略。

　　他強(qiáng)調(diào)，10%的研發(fā)經(jīng)費(fèi)是用于前瞻性的產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)，如下一代基站和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。中興通訊目前擁有國內(nèi)專利3萬多項(xiàng)、國際專利4100項(xiàng)，范圍涵蓋2G、3G、4G以及LTE、UMTS等核心領(lǐng)域。2009年，中興通訊國內(nèi)專利申請(qǐng)數(shù)排名第一，國際專利申請(qǐng)?jiān)鲩L(zhǎng)了3倍。

　　史立榮透露，SDR解決方案是其中研發(fā)成果之一。中興通訊的SDR解決方案通過一致性的硬件平臺(tái)，進(jìn)行軟件升級(jí)，當(dāng)運(yùn)營(yíng)商升級(jí)到3G或者4G的時(shí)候，保護(hù)運(yùn)營(yíng)商的前期投資。

　　規(guī)模與市場(chǎng)

　　史立榮表示，除了創(chuàng)新外，打造規(guī)?；袌?chǎng)優(yōu)勢(shì)能力即為中興通訊第二個(gè)管理策略。

　　目前，中興通訊在中國3G投資中取得市場(chǎng)份額的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，“中興在中國國內(nèi)取得了很好的市場(chǎng)份額，毫無疑問這將為我們?cè)谌蚍秶鷥?nèi)帶來規(guī)模效益。”史立榮說，“我們?cè)趤喬貐^(qū)的市場(chǎng)份額很大，我們同時(shí)也關(guān)注世界其他區(qū)域。希望在不久的將來，能夠在巴西、俄羅斯、南非、尼日利亞這樣的大國，占有更高的市場(chǎng)份額。”

　　而為了更好地突破歐洲和北美市場(chǎng)，中興通訊也在進(jìn)一步為此進(jìn)行內(nèi)外環(huán)境的改造。

　　目前，中興通訊約20%的股份為外資股。2010年中興通訊任命一位美國人、Freshfields律師事務(wù)所的前律師Timothy Seifert擔(dān)任獨(dú)立董事。史立榮表示，要讓中興通訊在歐美市場(chǎng)的形象上成為“一家不一樣的中國公司”。

　　中興通訊一開始利用終端進(jìn)行突破，今年8月，中興通訊與美國運(yùn)營(yíng)商巨頭Verizon聯(lián)合宣布，將在美國市場(chǎng)正式推出中興通訊的Salute手機(jī)。“我們下一步是要進(jìn)入美國的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)，”他說，“我們已經(jīng)成功地與一些中小型運(yùn)營(yíng)商取得了合作。接下來我們希望進(jìn)入美國的一流運(yùn)營(yíng)商。”

　　“一流運(yùn)營(yíng)商是我們的明確目標(biāo)。我們的策略是聚焦于大國和一流運(yùn)營(yíng)商，例如MTN、 Bharti、 沃達(dá)豐、法國電信這樣的跨國運(yùn)營(yíng)商，”他說，“我們更致力于這一類的運(yùn)營(yíng)商。”但中興通訊在印度就會(huì)非常謹(jǐn)慎，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)商之間會(huì)出現(xiàn)合并重組。那里有許多運(yùn)營(yíng)商在爭(zhēng)奪市場(chǎng)。

　　“如果運(yùn)營(yíng)商需要，有時(shí)我們也可以提供一套融資服務(wù)。”史立榮透露。比如，2010年6月中興與加拿大一家新興運(yùn)營(yíng)商Public Mobile簽了合同，為其設(shè)計(jì)、承建并運(yùn)營(yíng)一張端到端的CDMA網(wǎng)絡(luò)，中興將為該網(wǎng)絡(luò)部署逾1000個(gè)基站。合同當(dāng)時(shí)價(jià)值3.5億美元，就是由中國進(jìn)出口銀行提供的融資服務(wù)。

　　同時(shí)，史立榮還表示，優(yōu)化內(nèi)部管理、節(jié)約成本也是非常重要的。為此中興通訊必須“重組架構(gòu)，使其更加扁平化，更為有效”。他會(huì)給公司不同部門設(shè)定“明確目標(biāo)”，并進(jìn)行績(jī)效考核。比如，他希望通過更多地利用IT和電信技術(shù)來節(jié)省差旅費(fèi)用，中興通訊就在全球部署400~500個(gè)會(huì)議視頻終端。

　　(本文來源：第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)作者：孫進(jìn))