這幾天出差，上網(wǎng)不方便，積壓了幾個帖子。

有一個帖子封我為資本家的代言人，感覺很新鮮。我喜歡舉一反三。于是，想從兩個角度都想想，假設我是打工者的代言人，我會怎么為打工者代言？以打工者代言的身份，會對老板說什么？會對員工說什么？然后，再假設我是資本家或者老板的代言人，我會怎么為老板代言？以老板代言人的身份，會對員工說什么，會對老板說什么？

 蝴蝶的寓言

 抓蝴蝶通常有兩個方法。

方法一：手拿網(wǎng)兜，眼睛緊盯蝴蝶，朝著蝴蝶飛的方向，看準了，一網(wǎng)下去；然后，再找一個蝴蝶，再追……。自己一直被蝴蝶牽著，被動地追著，一段時間后，也抓了一些蝴蝶；但是，很辛苦，也很難預期。永遠不知道下一個蝴蝶在哪里。

方法二：研究蝴蝶喜歡什么花，然后，找到這種花比較集中的地方；如果沒有比較集中的地方，那就自己動手，把能找到的花集中到一個地方；如果找不到現(xiàn)成的花，那就找塊地，找來花種，種下去，精心培養(yǎng)，等到鮮花盛開的時候，蝴蝶會自己找來。

 老板的蝴蝶是利潤，是企業(yè)的發(fā)展；老板抓蝴蝶有兩種方法；

 員工的蝴蝶是掙錢，是職業(yè)生涯的發(fā)展；員工抓蝴蝶也有兩種方法。

 如果做代言，就要幫助人家抓到蝴蝶。但是，怎么幫呢？

 我本人信奉第二種抓蝴蝶的方法。無論做誰的代言，我都會推薦第二種方法。

 假設我是資本家或老板的代言人：

 資本家的蝴蝶是賺取利潤，發(fā)展企業(yè)。

 資本家抓蝴蝶的第一種方法，要用最少的投入換取最大的利潤。表現(xiàn)出來就是，為爭取更大的利潤，產(chǎn)品上偷工減料、以次充好，銷售上短斤缺兩，坑蒙拐騙，對待員工上，惡意欠薪、盤剝欺騙……這些企業(yè)可能會短期內(nèi)抓住幾個蝴蝶，但是，最后會掉進井里：要么被國家查封，要么被市場拋棄、要么被員工唾棄……因此，就算為資本家代言，我也不會推薦這種方法，甚至，在全國各地企業(yè)家班講課時，也一直呼吁必須放棄這種方法。

資本家抓蝴蝶還有第二種方法，研究顧客需要什么產(chǎn)品。如果結(jié)論是需要物美價廉的產(chǎn)品，那我就生產(chǎn)物美價廉的產(chǎn)品；真正的人才喜歡什么樣的老板？如果結(jié)論是報酬公平、生涯通道暢通的企業(yè)員工就喜歡，知識經(jīng)驗技能好、貢獻大的人能得到重獎和重用，員工就喜歡。老板就去打造報酬公平、生涯通道暢通的制度，就去認真識別、提拔、重用知識經(jīng)驗技能好、貢獻大的員工。潛心生產(chǎn)物美價廉的產(chǎn)品、制定公平合理的制度、設計通暢的職業(yè)通道、認真執(zhí)行，就能吸引到自己想要的蝴蝶：顧客和人才會大量匯聚過來，利潤企業(yè)的發(fā)展也會持續(xù)永恒。

  我還要告訴老板，那些知識經(jīng)驗技能達不到崗位要求、報酬上斤斤計較、工作上不思進取的員工，絕對不能重用。

  我想，假設我真是老板的代言人，我會幫助老板設計這樣的制度，輔助老板執(zhí)行好這樣的制度。

 假設我是打工者的代言人：

  打工者的蝴蝶是掙更多的錢、職業(yè)生涯有更大的發(fā)展。

  打工者抓蝴蝶的第一種方法，要用最少的投入，換取最大的回報。工作上奉行“按酬付勞”，給多少錢，干多少活。如果有的工作很困難，要花費更多額外的精力，但是卻拿不到相應的工資或獎金，就找理由推脫、不做。如果這個工作多投入?yún)s沒有得到相應的回報，就在下一次工作中減少投入，或者消極怠工；在與別人比較時，只看別人比自己多拿了多少，而不看人家比自己多干了多少。經(jīng)典的想法是：為什么提拔他而不提拔我，為什么他的獎金多我的獎金少？于是，找領導爭??；領導不理，那就減少投入，消極怠工。——這樣做的結(jié)果，是自己的心態(tài)不好，整天生活在憤怒之中，老板和同事越加不喜歡自己，最后，更加得不到提薪、升職。因此，本人即使作為打工者的代言人，也不會推薦這種方法。

   打工者抓蝴蝶的第二種方法，研究老板會愿意給什么樣的員工提薪、升職。如果發(fā)現(xiàn)老板喜歡的是知識經(jīng)驗技能高、業(yè)績貢獻大的員工，那我就去做這樣的員工好了。抓住一切機會，豐富、鍛煉自己，提升自己的知識經(jīng)驗技能。想盡一切辦法提升自己的業(yè)績。當自己花費幾倍的精力完成了一個困難的工作、主動做了額外的工作卻沒有得到相應的回報時，按照正常途徑、到真正管事的人那里爭取，但是，同時，情緒上不受太多的影響，該干什么還干什么，因為通過克服困難的工作、完成額外的任務，我的知識經(jīng)驗技能得到了提升，在這方面我具有了不可替代性。因為只有我對這個問題有辦法。其他人不懂的我懂、其他人不會處理的我會處理。我的業(yè)績比其他人都好，老板一定會給我提薪、升職，如果老板沒有行動，那說明還沒有到時間，如果時間已經(jīng)超過我的忍受耐力，我就去找更開明的老板。因為這些積累的知識經(jīng)驗技能就是我的職業(yè)生涯的本錢。有了這些本錢，我還怕誰？

   假如，我是打工者的代言人，我會告訴他：既然是打工，那就要明白老板會給什么人張工資，會給什么人升職。任何老板只要不缺心眼，一定是給知識經(jīng)驗技能好的、業(yè)績貢獻大的人升職提薪。因此，抓住一切機會提高自己的知識經(jīng)驗技能、盡自己的努力做好崗位工作，做出盡可能好的業(yè)績，這就是不二法門。即使偶然吃虧，也不要壞了心境，該爭取就爭取，但是該工作還是要工作。甚至以更積極的心態(tài)去工作。如果不是偶然吃虧，而是老板惡意讓自己吃虧，那就按照下面的法則去選擇：薪酬上吃點虧，但是，真正能鍛煉自己的本事，就以鍛煉本事為訴求，更積極的工作，如果連增長本事的目的也不能達到，就另擇高明。

 最后的結(jié)論：

   對員工來講：在現(xiàn)有知識經(jīng)驗技能上，通過挑肥揀瘦的方法爭取自己的高工資、高職位，也沒有什么錯誤，但是這只能是第一種抓蝴蝶的方法；

   其實還有第二個方法，不管怎樣，任何老板都只能會給能力強、知識經(jīng)驗技能多的人、貢獻大的人提薪、升職。如果想得到提薪、升職這些蝴蝶，可以選擇先種花或者把花集中到一個地方，因為，那時蝴蝶會來找你。當一個人有了足夠的知識經(jīng)驗技能時，有眼光的老板會拿著高工資高職位來請他。

 最后的結(jié)論是：

   對員工來講：在現(xiàn)有知識經(jīng)驗技能上，到處去爭取自己的高工資、高職位，沒有什么錯誤，但是這只能是第一種抓蝴蝶的方法；

   其實還有第二個方法，不管怎樣，任何老板都只能會給能力強、知識經(jīng)驗技能多的人、貢獻大的人提薪、升職。如果想得到提薪、升職這些蝴蝶，可以選擇先種花或者把花集中到一個地方，因為，那時蝴蝶會來找你。當一個人有了足夠的知識經(jīng)驗技能時，有眼光的老板會拿著高工資高職位來請他。