中國(guó)的服裝市場(chǎng)究竟有多大，恐怕沒(méi)人能說(shuō)得清。所謂的“衣食住行”四大需求，也說(shuō)明服裝是消費(fèi)者的第一大選擇，中國(guó)憑借其龐大的人口基礎(chǔ)不斷創(chuàng)造出消費(fèi)需求。

不過(guò)，隨著近年來(lái)網(wǎng)絡(luò)的興起，電子商務(wù)逐漸成為服裝產(chǎn)品銷售最具成長(zhǎng)性的渠道之一。據(jù)清科研究中心的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2010年，中國(guó)服裝品類網(wǎng)上零售交易規(guī)模為1073.28億元人民幣；而2011年分析人士預(yù)測(cè)，中國(guó)服裝類產(chǎn)品網(wǎng)上零售市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1700億元人民幣，增幅將超過(guò)50%。

的確，不少服裝企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一創(chuàng)新的營(yíng)銷渠道。其好處顯而易見(jiàn)：整合了品牌的營(yíng)銷傳播和產(chǎn)品的銷售；提高了產(chǎn)品陳列的可能性，讓消費(fèi)者的選擇面更大；更重要的是，網(wǎng)絡(luò)銷售壓縮了傳統(tǒng)營(yíng)銷的中間環(huán)節(jié)，讓產(chǎn)品的價(jià)格能夠進(jìn)一步降低。

有一位服裝企業(yè)的老總曾經(jīng)坦言，目前該品牌在專賣店的產(chǎn)品價(jià)格都是全價(jià)或者9折商品，但它的出廠價(jià)都在4折以下。在壓縮中間環(huán)節(jié)、銷量不變的前提下，他可以讓所有產(chǎn)品5折銷售，還能略有盈利。

在招商客網(wǎng)絡(luò)科技（北京）有限公司的營(yíng)銷專家看來(lái)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特色就是成本低廉，沒(méi)有場(chǎng)地費(fèi)、門店費(fèi)、管理費(fèi)、裝修等費(fèi)用，夸張點(diǎn)說(shuō)，只需要開(kāi)通網(wǎng)絡(luò)和一臺(tái)電腦，一個(gè)網(wǎng)店即可開(kāi)張。然而很少有人意識(shí)到，網(wǎng)店其實(shí)是一柄雙刃劍。

首先，在傳統(tǒng)的代理加盟體系中，終端數(shù)量是決定服裝企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素。但是隨著網(wǎng)店的誕生，它的定價(jià)勢(shì)必比實(shí)體店更有優(yōu)勢(shì)?？梢哉f(shuō)，網(wǎng)絡(luò)銷售的發(fā)展正在架空經(jīng)銷商的價(jià)值，稀釋和弱化這個(gè)中間環(huán)節(jié)。

其次，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品最大的問(wèn)題是質(zhì)量難以保障，往往有魚目混珠的事情發(fā)生，難以達(dá)到正規(guī)化經(jīng)營(yíng)，有時(shí)甚至損害企業(yè)的品牌形象。相比而言，實(shí)體店在裝修、店員服務(wù)方面都容易規(guī)范，并傳達(dá)出特定的企業(yè)文化和形象，這一點(diǎn)網(wǎng)店望塵莫及。

招商客的營(yíng)銷專家認(rèn)為，縱觀世界成熟的服裝品牌，盡管它們都擁有官方網(wǎng)站，但網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品定價(jià)幾乎與線下的實(shí)體店沒(méi)有差別。“可以說(shuō)，這些成熟的知名服裝品牌設(shè)立網(wǎng)店，更是一種品牌的打造和推廣，而不是將之作為重要的銷售渠道。”

因此，招商客營(yíng)銷專家建議，服裝企業(yè)在品牌創(chuàng)建初期應(yīng)該理智規(guī)范網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，切忌盲目開(kāi)設(shè)網(wǎng)店。