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  2014年01月22日    第一財經日報 作者:胡軍華 戴一葦     
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雙匯發(fā)展控股股東雙匯國際昨日更名為“萬洲國際”,有關人士對《第一財經日報》記者表示,萬洲國際將與史密斯菲爾德業(yè)務進一步整合,向中國市場出口更多鮮肉和肉制品。本報記者還了解到,萬洲國際在香港上市的準備工作確實在進行。

對于雙匯國際改名,萬洲國際董事長及首席執(zhí)行官萬隆稱:“我們把企業(yè)品牌更名為萬洲國際,反映了本公司不斷國際化的業(yè)務布局,結合中美兩國最大的豬肉食品生產企業(yè),以滿足全球消費者的需求。本次更名也代表了我們矢志成為全球領先的企業(yè),在產品質量、營養(yǎng)價值和安全水平均做到享譽國際的決心。”

新公司名稱中的“萬”也是萬隆的姓,2013年9月,萬隆執(zhí)掌的雙匯國際以47億美元完成收購史密斯菲爾德,成為世界最大的豬肉加工商和生豬養(yǎng)殖商;不過該公司的官方解釋稱“萬”和“洲”分別取其“永恒”和“大洲”的含意,而新公司標志上四條河流和五個版塊的設計也象征著世界四大洋和五大洲。

萬洲國際同時宣布了其未來的業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略,包括增加從美國到亞洲的豬肉出口,建立新的全球貿易運營平臺,以及探索與史密斯菲爾德共同在中國市場開發(fā)高端產品的合作機會。

相關人士告訴《第一財經日報》記者,史密斯菲爾德對亞洲的豬肉出口,重點在中國市場,除了出口鮮肉,也包括肉制品。

史密斯菲爾德總裁Larry Pope在2013年12月下旬曾透露,過去一個財年,史密斯菲爾德的鮮肉業(yè)務幾乎一直疲軟,主要是因為對俄羅斯、中國和日本的豬肉出口受到了較大影響。2013年9月27日到10月27日,受各種因素影響,史密斯菲爾德凈利潤虧損1660萬美元。

加快與雙匯整合,借重雙匯的銷售渠道大舉進入中國市場,頻頻被史密斯菲爾德高管掛在嘴邊。史密斯菲爾德執(zhí)行副總裁Bo Manly在此前的電話會議中對分析師說,已經與雙匯開展了多個合作項目,增加對中國市場的出口,第一項是合作建立一個全球貿易系統(tǒng),提升對中國及其他市場的豬肉出口;第二項是利用雙匯的冷鏈系統(tǒng),重點銷售冷鮮肉和冷鮮內臟,而不是冷凍產品;第三項是與雙匯合作開發(fā)針對中國市場的高端肉制品,由史密斯菲爾德提供可以溯源的原料,并將其作為產品的賣點來推廣。

在過去15年,中國人均豬肉消費量以每年25%的速度增長,同期美國則減少了10%,中國消費的豬肉量占到全球市場的50%,需求還在進一步增長,Bo Manly稱,在雙匯現有銷售渠道的支持下,憑借冷鮮肉和肉制品的創(chuàng)新,史密斯菲爾德對中國的出口希望每年增加數十萬噸。

此前有境外媒體報道,整合了史密斯菲爾德業(yè)務的萬洲國際最快將于本周向香港證券交易所遞交上市文件,募資金額最高將達到60億美元,并爭取在春節(jié)后上市聽證,如果一切順利,萬洲國際將于今年4月上市。

是否已經向港交所提交上市文件,萬洲國際董事總經理楊摯君昨日對《第一財經日報》記者表示無法公布相關信息,但是本報記者從其他渠道了解到,雙匯近期將向港交所提交上市文件并非空穴來風,但具體細節(jié)還不了解。

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隨機讀管理故事:《推銷你的夢想》
        邁克是德國一家保時捷分店的銷售經理,他頭腦靈活,善于出奇制勝,用一些新穎的方式招徠顧客,在業(yè)界素有“鬼才”之稱??墒亲罱肽陙恚捎谥車麻_了幾家名車銷售店,競爭激烈,接連幾個月,邁克所在店的銷售額不斷下滑,邁克很傷腦筋。
    一天早晨,他撥通幾個有購車意向的客戶的電話,預約了前去拜訪的時間。隨后,他叫上一個助手和一名攝影師,帶上了電腦和打印機等設備,開著新車向第一個目標客戶家駛去。
    當車開到那個叫喬恩的客戶家門口時,邁克一行下了車。邁克并沒有急著去敲喬恩家的門,而是在喬恩家門前屋后轉了一圈,然后示意助手將新車開到一個適于做喬恩家的停車位的地方。隨后,邁克吩咐那個攝影師給房子和車子拍照,并告誡他:照片看上去一定要有新車與房屋完美融合在一起的效果。
    按照邁克的要求,攝影師忙活起來,他從各個角度對車和房子進行取景。不一會兒,攝影師拍好了一張照片,攝影師將照片傳到電腦上,通過連接在電腦上的打印機打印出了照片:只見在一棟有白色窗戶的赭色房屋前,靜靜泊著一輛嶄新的黑色保時捷,房屋前的幾棵樹落下的黃葉鋪滿了地面,一片樹葉剛好落在新車前面的擋風玻璃前,整個畫面看上去是那么協(xié)調、完美,不禁讓人聯(lián)想到照片里這一家人的安適和富足。邁克拿起照片欣賞了一番,對攝影師翹起了大拇指。這時,房屋主人喬恩出來了,邁克上前跟喬恩簡短地寒暄幾句,送上那張照片,然后跟喬恩道了別,一行人開著車,向另一個客戶家駛去。
    一天下來,邁克帶著助手開著新車重復做同樣的事情。他的這一舉動讓助手和所有的員工們都感到很奇怪,不知他葫蘆里賣的什么藥。
    兩個多月過去,邁克的店沒有對新車進行過一次撒網式宣傳,也沒有跟競爭對手進行過價格宣傳戰(zhàn),只是為154戶有購車意向的人家拍攝了照片。奇怪的是邁克此舉卻換來了極高的成功率,154戶人家中,有超過30%的住戶預約看車,最終的成交率也極高。那些決心購買邁克的車的人,幾乎都說過類似的話:“車很漂亮,也許是最適合我們家的一款車。”
    看著銷售額一天天高起來,員工們都很驚訝。原來,這是邁克想出的一種聰明的促銷手段,他根據有購車意向的人的心理,用一張張車與房屋完美融合的照片,激起他們對擁有照片里那輛車的美好渴望和聯(lián)想。因為看著照片里新車與房屋完美搭配顯示出的那種和諧、豐足的意境,誰不會為之心動并說服自己買下那輛車呢?邁克意味深長地說:“我推銷的是車,更是在推銷購車人心中那個對美好生活的夢想啊。” 

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