我的搭檔克里斯和我需要雇用我們的第一位員工—處理cPrime公司財務(wù)的人，cPrime是我們的信息技術(shù) 項目管理 ，人員編制和學(xué)習(xí) 服務(wù)公司。我們冒險一試，從富國銀行聘請了我的私人銀行家，而不是找個我們付不起錢的經(jīng)驗豐富的主管。埃米莉很年輕—24歲而且剛走出大學(xué)校門—但是我有一種直覺，她正是我們所需要的人。我知道從每隔兩周見她一次來看，她做事非常有條理和專業(yè)化，加上她求知若渴并敢于挑戰(zhàn)，這些抵消了她的缺乏經(jīng)驗。

　　事實是，我的搭檔和我有些招架不住了。我們每日 都在做一些計劃 好的工作，一些 銷售 工作，一些咨詢，以及處理公司的財務(wù)和管理任務(wù)。到2007年，我們的收入已經(jīng)越過100萬美元，但我們將更多的時間花在日常瑣事上，而不是增加業(yè)務(wù)和在現(xiàn)場支持我們的顧問。

　　知道你需要的和不需要的

　　我們知道需要有人能管理我們的訂單、工資和預(yù)報、執(zhí)行福利、密切注意我們的信譽以及處理辦公室中會遇到的各種瑣事。這個人要聰明、敏捷、有條理和專業(yè)，但是cPrime是一家輔助程序初創(chuàng)企業(yè)—我們從未得到過投資者的一分錢—而且以有限的資金，我們無法走出去聘請一位會有5年或10年經(jīng)驗的要求待遇很高的人。

　　埃米莉不具備我們需要的任何會計經(jīng)驗，但是她每日 與數(shù)字打交道并具有扎實的專業(yè)功底。她從未幫助小公司成長為大企業(yè)，但是這屬正常—我們在尋找和cPrime一起成長的人。

　　從經(jīng)濟角度來看，聘請我們的第一個非創(chuàng)收員工是一種風(fēng)險。而且聘用一位后勤辦公文秘意味著我們真正要有一間辦公室。但除了迫使我們走出車庫之外，聘請埃米莉的決定，給我們帶來了一種向心力，而這正是我們努力給這家公司帶來的品質(zhì)。

　　責(zé)任重大

　　只要你啟動一家公司，你就接受了可能失敗的結(jié)果。當(dāng)只有克里斯和我自己的時候，如果我們失敗了，就是他和我失敗了。但是當(dāng)你讓別的員工加入進(jìn)來，你是在要求她放棄其目前的職業(yè)道路而加入你。當(dāng)你聘用一位在其職業(yè)生涯中剛剛起步的年輕人時尤其如此。

　　埃米莉已經(jīng)在富國銀行建立了一些良好的勢頭。她在那里備受尊敬而且自己很努力；讓她離開那里可能意味著毀掉她的未來。對她而言，加盟一家諸如cPrime這樣的初創(chuàng)公司可能激動人心，而且這可能意味著在企業(yè)階梯上向上跳躍好幾級。但是早期入股，取得優(yōu)先地位始終是一場**；如果一家公司不辜負(fù)其潛力，它才會是一個好去處。

　　我們讓艾米莉周一早上5點鐘上班，因為我們將要去客戶那里呆一整天。她按時 出現(xiàn)，沒有任何疑問—即使在這個荒謬的時間。在這一點上可以看出，我們不僅找到了一位負(fù)擔(dān)得起的員工，我們還得到了一位為了盡可能多的學(xué)習(xí)，愿意以精力和熱情迎接挑戰(zhàn)的人。

　　堅持到交易完成

　　但這不是一邊倒的交易：作為交換條件，克里斯和我必須向艾米莉提供不間斷的學(xué)習(xí)和構(gòu)建其事業(yè)的機會。正如她許諾給我們的表現(xiàn)，我們必須給她成長的希望，而這種諒解給我們作為企業(yè)主的角色中以一種全新的目的感。

　　為了這一天，艾米莉一直堅持到她完成交易。她忠誠、可靠、孜孜不倦和柔韌靈活—她真了不起。這意味著克里斯和我必須要為進(jìn)一步可能的成長確保學(xué)習(xí)機會，以使她能以一種動態(tài)的方式繼續(xù)發(fā)展她的事業(yè)。在某種程度上，艾米莉的成長和cPrime的成長直接聯(lián)系在一起：我們的成功就是她的成功。這可能是學(xué)到的一個簡單道理，但是它讓我意識到，我作為雇主的作用和我作為企業(yè)家的作用同樣重要。

　　幸運的是，cPrime也取得了良好的業(yè)績。我們現(xiàn)在有70個人，我們今年的收入將超過1,000萬美元。我知道為了保證我們的公司和個人有機會發(fā)展，每日 我都東奔西跑的。當(dāng)然，作為一家小型、快速增長的公司的好處是，挑戰(zhàn)變得越來越大。

　　一路上，我們齊心協(xié)力給予艾米莉她在大企業(yè)肯定收獲不到的經(jīng)驗。我們培養(yǎng)她的預(yù)見能力、特定問題的處理能力以及做決策的權(quán)力。這樣她可以不斷擴大自己的作用并學(xué)會在問題出現(xiàn)時如何才能解決問題，從確定解決方案到評估供應(yīng)商或談判合同。好消息是，我最近和艾米莉一起吃飯，她說她每日 依然在面臨著挑戰(zhàn)。

　　在某些時候，我要回顧一下這種經(jīng)驗，我不會考慮作為一家公司或者我們所做的項目掙了多少錢。我要考慮的是作為我們團隊中一部分的人以及我們在一起所做的偉大的事情。隨著我們將公司壯大，重要的是創(chuàng)造一個你將喜歡一起工作和熱愛他們所做的事情的聰明人聚在一起的環(huán)境。

　　當(dāng)祖賓·伊拉尼不在經(jīng)營海灣地區(qū)發(fā)展最快的公司之一的時候，你要么會在當(dāng)?shù)氐膲厩蜚@石基地找到他，要么他就在參加每周的即興喜劇課程班。

　　—根據(jù)對喬·康威的口述整理