如果你希望成為自己所處行業(yè)里的“思想領(lǐng)袖”，并且為你的網(wǎng)站帶來(lái)更多流量，內(nèi)容營(yíng)銷絕對(duì)是最有效的方法之一。不過(guò)，很多公司并不知道如何創(chuàng)建內(nèi)容，也不知道如何發(fā)布內(nèi)容，通常我們會(huì)聽(tīng)到下面兩個(gè)問(wèn)題：

　　1) “我有內(nèi)容，但是我不知道該如何使用它。”

　　2) “我不知道該寫(xiě)點(diǎn)兒什么。”

　　基本上，很多公司在自己的博客上都有不少內(nèi)容，不過(guò)他們并不知道在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中如何圍繞那些內(nèi)容部署戰(zhàn)略，因此也很難收獲到任何有形的成果。

　　本文將會(huì)介紹一個(gè)六步流程，對(duì)你創(chuàng)建一個(gè)有效的內(nèi)容戰(zhàn)略一定會(huì)有所幫助：

　　一、專注于質(zhì)量，而非數(shù)量

　　很多公司在剛剛起步著手內(nèi)容營(yíng)銷的時(shí)候，都有一個(gè)誤區(qū)，那就是以為只有變成一臺(tái)內(nèi)容機(jī)器才能獲得成功，因此他們都非?？赡苊刻於寄芡瞥鲆恍┬迈r的內(nèi)容。但事實(shí)上，對(duì)于那些剛起步的公司，或是人數(shù)不多的小團(tuán)隊(duì)，這種方式幾乎是不可行的。相反，我們需要把重點(diǎn)從數(shù)量轉(zhuǎn)移到質(zhì)量上。

　　相比于每天在你的公司博客上發(fā)布內(nèi)容，要不如每周能推出一篇高質(zhì)量的文章，然后在多個(gè)渠道中分享。

　　你所要分享的內(nèi)容不僅要讓你的受眾有所收獲，同時(shí)還能讓他們覺(jué)得你的公司配得上業(yè)界領(lǐng)袖的地位。一篇高質(zhì)量的內(nèi)容，勝過(guò)五篇平庸的文章。

　　二、明確內(nèi)容方向

　　受眾用戶正在體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品時(shí)，往往會(huì)發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題，此時(shí)如果你能夠針對(duì)性地發(fā)布內(nèi)容，識(shí)別并解決相關(guān)問(wèn)題，那么這種內(nèi)容絕對(duì)是最有效的。想象一下我們是如何陷在博客之中的吧----我們從識(shí)別一個(gè)用戶已經(jīng)存在的問(wèn)題起步?，F(xiàn)在，我們正在提供一種方法，去解決這個(gè)問(wèn)題。

　　事實(shí)上，“先識(shí)別問(wèn)題、再解決問(wèn)題”就像是個(gè)公式，任何公司都可以使用它，你所要做的，就是識(shí)別出用戶最大的痛點(diǎn)，以及對(duì)你產(chǎn)品最不滿的地方。

　　那么問(wèn)題來(lái)了，如何識(shí)別呢？首先，保持頭腦清晰，然后指定一個(gè)簡(jiǎn)單的表格，在左邊，逐個(gè)羅列出你用戶正在經(jīng)歷的問(wèn)題，最重要的是，這個(gè)表格中的每個(gè)問(wèn)題都要描述的盡可能詳細(xì)。接下來(lái)，在右邊，簡(jiǎn)要寫(xiě)下幾個(gè)你的解決方案；最后，在你的博客上詳細(xì)寫(xiě)出每個(gè)解決方案。

　　三、學(xué)會(huì)如何利用（或再利用）你的內(nèi)容

　　當(dāng)你創(chuàng)建了一個(gè)內(nèi)容之后，可以通過(guò)不同傳播形式“重復(fù)利用”它，也可以在不同的平臺(tái)上進(jìn)行分享。

　　當(dāng)你寫(xiě)了一篇文字之后，有幾個(gè)例子可以幫助你實(shí)現(xiàn)內(nèi)容“再利用”。

　　A) 音頻：把你的博客文字內(nèi)容用播客形式展現(xiàn)出來(lái)，如果你采訪了某人，可以將采訪錄音制作成播客，還可以將其再整理成文字，發(fā)表在博客上。

　　B) 視頻：如果你有了某個(gè)問(wèn)題的解決方案，除了文字之外，還可以制作一個(gè)視頻教程，然后放在視頻平臺(tái)上面。事實(shí)上，如今創(chuàng)建一個(gè)視頻教程和寫(xiě)一篇文章一樣簡(jiǎn)單，計(jì)算機(jī)上的攝像頭就能幫你輕松錄制視頻。

　　C) 信息圖表：如果你寫(xiě)了一篇博文，可以從中選取幾個(gè)關(guān)鍵要點(diǎn)，然后制作一個(gè)足以吸引眼球的信息圖表，然后可以發(fā)到微博或微信上。在發(fā)圖的時(shí)候，一定要附上原文鏈接，這樣用戶可以被導(dǎo)航到你的網(wǎng)站上，獲取更多信息。

　　通過(guò)上述方式，你可以在不同平臺(tái)上獲得很多新受眾群體，而且你也不用費(fèi)勁腦汁，思考如何在不同平臺(tái)上發(fā)布不同內(nèi)容啦。

　　四、分享

　　創(chuàng)造內(nèi)容的最終目的，就是吸引人們?cè)L問(wèn)你的網(wǎng)站，為你的網(wǎng)站帶來(lái)流量。

　　一旦你創(chuàng)建了一個(gè)內(nèi)容，千萬(wàn)不能守株待兔，如果不進(jìn)行推廣，是沒(méi)有人知道的。因此，你需要在各種不同的平臺(tái)上進(jìn)行分享，包括Facebook，Twitter，Instagram，Pinterest，LinkedIn，或是電子郵件營(yíng)銷。

　　你在各種渠道上分享內(nèi)容的主要目的，其實(shí)是為了吸引受眾，把他們吸引到你的網(wǎng)站上，這里有個(gè)小訣竅，如果你的網(wǎng)站設(shè)計(jì)的足夠巧妙，應(yīng)該能夠搞得到訪問(wèn)者的電子郵件地址。

　　五、正確識(shí)別你的受眾群

　　在每個(gè)渠道上發(fā)布內(nèi)容之前，你應(yīng)該想一個(gè)問(wèn)題，那就是你的受眾群會(huì)把自己的時(shí)間花在什么地方。如果你是一個(gè)美容品牌，定位的是10幾歲到20幾歲的年輕女性，那么Instagram就是你分享內(nèi)容的理想平臺(tái)；而如果你是一個(gè)B2B服務(wù)商，那么LinkedIn平臺(tái)可能會(huì)更有效。

　　在發(fā)布內(nèi)容之前，要先問(wèn)下自己-------我的受眾群會(huì)在這個(gè)內(nèi)容渠道里嗎？

　　六、評(píng)估

　　線上營(yíng)銷最重要的，就是測(cè)試和評(píng)估。通常我們會(huì)做一些假設(shè)，比如受眾群會(huì)訪問(wèn)哪些內(nèi)容渠道，他們希望閱讀什么樣的內(nèi)容，等等。但只有通過(guò)測(cè)試這些假設(shè)，才能讓我們不斷提升內(nèi)容質(zhì)量和營(yíng)銷效果。

　　最簡(jiǎn)單的驗(yàn)證方法，就是可以先創(chuàng)建一個(gè)短鏈接，然后在不同的渠道上面非常此鏈接，實(shí)際上，這種鏈接只需30秒就能搞定，之后你可以看下有多少人點(diǎn)擊了這些鏈接，以及這些鏈接都是從什么渠道上接入的。這個(gè)方法可以讓我們追蹤到兩件事：

　　A) 哪種類型的內(nèi)容最有競(jìng)爭(zhēng)力：那些內(nèi)容可能是與某些類型的人息息相關(guān)的。一旦你發(fā)布了不同的內(nèi)容，那么就對(duì)受眾群可以進(jìn)行分類，比如有的人可能喜歡問(wèn)答風(fēng)格的內(nèi)容，有的人喜歡產(chǎn)品指導(dǎo)類型的內(nèi)容，還有的人喜歡列表形式的內(nèi)容。

　　B) 哪種內(nèi)容營(yíng)銷平臺(tái)獲得的受眾群最多：這個(gè)其實(shí)非常簡(jiǎn)單，如果你發(fā)現(xiàn)從Facebook上獲得的點(diǎn)擊率最多，那么就增加這個(gè)渠道上的營(yíng)銷預(yù)算，因?yàn)檫@樣可以提升你的內(nèi)容影響力。

　　如何執(zhí)行上述“六步流程”

　　事實(shí)上，現(xiàn)在很多企業(yè)都有自己的內(nèi)容營(yíng)銷工具或平臺(tái)，如果你的公司已經(jīng)有了官方博客，而且上面也有各種內(nèi)容，那么可以考慮如何“再利用”這些內(nèi)容，使之能接觸到更多受眾群體。如果你沒(méi)有太多內(nèi)容可以分享，那么可以嘗試了解自己的產(chǎn)品或服務(wù)存在哪些問(wèn)題，然后針對(duì)這些問(wèn)題找打解決方案，并組織成為內(nèi)容，幫助你的用戶。