李立強(qiáng)是東莞市朝發(fā)皮具有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理。他告訴第一財(cái)經(jīng)記者，這是公司第一次參加華交會(huì)，目的就是來尋找新的客戶，并推銷公司的品牌以及在緬甸有工廠這一優(yōu)勢(shì)。

事實(shí)上，李立強(qiáng)的公司去年剛到緬甸建廠，是出走東南亞的后來者。最近的幾年，隨著國內(nèi)人工成本的高企和招工難等問題，出走東南亞已成為不少勞動(dòng)密集型制造企業(yè)的選擇。

作為外貿(mào)“新春第一展”，每年于3月1日開幕的華交會(huì)被稱為中國外貿(mào)的“晴雨表”。在本屆華交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，無論是去東南亞建廠，還是研發(fā)新品、提高產(chǎn)品科技含量，越來越多的制造和外貿(mào)企業(yè)看到了市場(chǎng)回暖的跡象，開始主動(dòng)出擊。

首次參加華交會(huì)的東莞市朝發(fā)皮具有限公司展臺(tái)。

到東南亞去

中國紡織品進(jìn)出口商會(huì)會(huì)長曹甲昌在本屆華交會(huì)的論壇上表示，隨著國際采購方式的轉(zhuǎn)變，紡織業(yè)的產(chǎn)能正在加速向東南亞轉(zhuǎn)移。

根據(jù)曹甲昌提供的數(shù)據(jù)，2018年，中國紡織品出口1191億美元，同比增長8.1%；服裝出口1576.3億美元，同比微增0.3%。

他認(rèn)為，上游產(chǎn)品出口增長和下游產(chǎn)品出口放緩的主要原因是，我國服裝制造業(yè)向周邊地區(qū)轉(zhuǎn)移，但周邊低成本服裝生產(chǎn)國因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)鏈不完整而對(duì)中國紗線和面料的需求增大。2018年，我國對(duì)越南和孟加拉國的紗線和面料出口分別猛增了19.3%和21.5%。

另一個(gè)數(shù)據(jù)是，中國紡織出口占國際市場(chǎng)份額小幅下滑。2018年前11個(gè)月，中國紡織服裝產(chǎn)品占美國進(jìn)口市場(chǎng)份額為36%，比2017年同期減少0.4個(gè)百分點(diǎn)，而越南份額為10.6%，同比增長0.2個(gè)百分點(diǎn)；去年全年中國占?xì)W盟進(jìn)口市場(chǎng)份額為33%，同比減少1個(gè)百分點(diǎn)，而孟加拉國份額為14.3%，同比增長0.6個(gè)百分點(diǎn)；去年全年，中國在日本進(jìn)口市場(chǎng)份額為58%，同比減少3個(gè)百分點(diǎn)，而越南份額為12.6%，同比增長1.4個(gè)百分點(diǎn)。

進(jìn)入冬季以來，江蘇連云港市毛絨面料加工行業(yè)迎來生產(chǎn)銷售旺季。這些面料遠(yuǎn)銷美國、東南亞、歐洲等地。新華社圖

曹甲昌提出，雖然中國紡織服裝業(yè)在國際市場(chǎng)的份額有所下降，但并不意味著中國企業(yè)的業(yè)務(wù)規(guī)模下降了，事實(shí)上東南亞的很多工廠都是中企的。

由于70%～80%的訂單都面向美國市場(chǎng)，為了減少關(guān)稅影響并保住進(jìn)而增加訂單，李立強(qiáng)所在的公司果斷地于去年決定在緬甸建廠，僅3個(gè)月就完成了第一期建設(shè)，已有600名工人。按照規(guī)劃，預(yù)計(jì)緬甸工廠的產(chǎn)能將有1500萬～1600萬美元，占公司總產(chǎn)能的一半左右，人員規(guī)模可達(dá)2000人。

考慮到全球外貿(mào)形勢(shì)的不確定性，李立強(qiáng)說部分客戶不愿意對(duì)中國的工廠下單。在緬甸及時(shí)建廠的行動(dòng)，讓李立強(qiáng)他們收獲豐厚，“今年開春后接到的訂單已經(jīng)可以做到7～8月了”。

李立強(qiáng)說，在對(duì)市場(chǎng)的積極應(yīng)對(duì)中，公司近年來的訂單始終保持平穩(wěn)增長。原本在東莞和四川等地的工廠還在繼續(xù)開工，在緬甸新成立的制造基地將會(huì)讓公司接下來的營收增長更快。

東方國際創(chuàng)業(yè)股份有限公司也在柬埔寨設(shè)立了針織服裝工廠。2018年以來，柬埔寨工廠的訂單持續(xù)增加，據(jù)稱目前該工廠已實(shí)現(xiàn)滿負(fù)荷生產(chǎn)。

不過，于5年前就在柬埔寨建了800人工廠的安徽省服裝進(jìn)出口股份有限公司卻在做其他打算。

“柬埔寨工廠的效益不太好，公司準(zhǔn)備轉(zhuǎn)給別人經(jīng)營了。”該公司日本部經(jīng)理孟卓告訴第一財(cái)經(jīng)記者，由于當(dāng)?shù)貭I商環(huán)境和工作效率等問題，自己建廠實(shí)現(xiàn)的效果并不一定比找當(dāng)?shù)毓S代工合作來得好。

在出走東南亞的大潮中，也有一些企業(yè)選擇放棄柬埔寨，轉(zhuǎn)戰(zhàn)緬甸、越南和印尼等地。

因?yàn)槌鲎邥r(shí)間較晚，李立強(qiáng)他們有了不少前車之鑒。再加上實(shí)地考察，他認(rèn)為，柬埔寨罷工的情況偏多，治安也不算好，再綜合考慮政治環(huán)境和外交關(guān)系等因素，最終選擇了緬甸。每個(gè)月都會(huì)去緬甸工廠的他說，自己在那邊的時(shí)候每天都能看到在當(dāng)?shù)亟◤S的華人。

提高科技含量力保訂單

對(duì)于制造和出口專業(yè)作業(yè)手套的上海世目進(jìn)出口有限公司總裁戴國達(dá)來說，去東南亞建廠并沒有必要。

2014年，做了十多年橡膠手套制造和外貿(mào)生意的戴國達(dá)把自己的工廠從上海搬到了江蘇鹽城東臺(tái)。

“我們暫時(shí)不考慮到東南亞建廠。只要把自動(dòng)化提高，沒有必要去東南亞，出去還可能會(huì)水土不服。”他告訴第一財(cái)經(jīng)記者，今年和去年工廠投資數(shù)千萬新增了3條生產(chǎn)線，相當(dāng)于增加了近30%的產(chǎn)能，以滿足持續(xù)擴(kuò)大的市場(chǎng)需求。

按照自動(dòng)化的目標(biāo)，計(jì)劃工廠未來能減少一半員工，即從現(xiàn)在的800人縮減到不足400人。

除了提升自動(dòng)化程度，戴國達(dá)還會(huì)每年投入盈利的10%左右用于開發(fā)“人無我有”的產(chǎn)品和技術(shù)?？山到獾亩‰嫦鹉z手套、號(hào)稱“全球最輕薄”的防護(hù)手套、既耐低溫又耐油性的橡膠手套，都算得上是他家自主品牌WonderGrip（中文名為“多給力”）的亮點(diǎn)。

在戴國達(dá)看來，持續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品和新技術(shù)，訂單自然就會(huì)源源不斷地找上門。目前公司擁有20多項(xiàng)有效專利。

WonderGrip產(chǎn)品的出口市場(chǎng)主要在日本和歐洲。“歐洲市場(chǎng)正在爆發(fā)，每年增長的速度都比較快。”戴國達(dá)說，現(xiàn)在接的訂單已經(jīng)排到了今年5～6月，今年的目標(biāo)是訂單增長至少30%。

作為從事特種功能防護(hù)手套和超高強(qiáng)高模聚乙烯纖維生產(chǎn)的企業(yè)，浙江康隆達(dá)特種防護(hù)科技股份有限公司近幾年也在研發(fā)上做了大量投入。公司于2015年設(shè)立的浙江康隆達(dá)手套研究院，是國內(nèi)首家省級(jí)民營企業(yè)研究院。目前，該公司擁有有效專利53項(xiàng)，其中發(fā)明專利8項(xiàng)，大部分都已實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。

和戴國達(dá)一樣，浙江大達(dá)家居用品有限公司也選擇把制造留在國內(nèi)。該公司外貿(mào)部經(jīng)理鄭云青告訴第一財(cái)經(jīng)記者，國內(nèi)的政策環(huán)境比國外還好，而去國外建廠還要考慮風(fēng)險(xiǎn)。所以雖然去印度和越南都考察過，但最終沒有成行。

提升自動(dòng)化水平、加強(qiáng)新品設(shè)計(jì)和研發(fā)能力，同樣是鄭云青他們應(yīng)對(duì)全球市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的方式。

該公司主要在華交會(huì)上展出了比一般超纖產(chǎn)品吸水率高30%，并能高效保持浴室干燥的防滑浴室墊。據(jù)鄭云青稱，新的技術(shù)開發(fā)了2年左右，公司目前95%的出口都是這款科技產(chǎn)品，迅速取代了原來的普通地毯產(chǎn)品，也讓出口訂單保持平穩(wěn)。

與此同時(shí)，通過機(jī)器換人和自動(dòng)化的轉(zhuǎn)型升級(jí)，工廠的工人已經(jīng)從原來的600人下降到了現(xiàn)在的300人。預(yù)計(jì)今年還會(huì)減少到200人。鄭云青以此前的一次升級(jí)為例說，把300臺(tái)簇絨小機(jī)加人工升級(jí)為全自動(dòng)的21臺(tái)大型提花機(jī)，產(chǎn)能提高了近100倍，平均每件產(chǎn)品可節(jié)省10%～15%的成本。

今年開春以來，鄭云青他們也收獲了比去年同期至少多10%的訂單，預(yù)計(jì)今年可實(shí)現(xiàn)1.6億元人民幣的營收。為了增加營收，公司于2008年左右開始把一部分出口轉(zhuǎn)為內(nèi)銷，并希望維持在一半一半的水平。目前，公司的出口市場(chǎng)主要在歐洲和日本，分別占約30%的份額，還有5%面向美國。

孟卓所在的公司，60%的出口額都面向美國。對(duì)于中美貿(mào)易摩擦的討論，他的工作群里每天都在關(guān)注。公司2018年的業(yè)績上漲到了3.7億美元（約合人民幣24.8億元），漲幅接近16%。業(yè)績?cè)鲩L和美國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇以及年底“搶單”的情況不無關(guān)系。

另一個(gè)重要的動(dòng)力還有電商平臺(tái)的發(fā)力。“公司去年初開始成立針對(duì)亞馬遜平臺(tái)的電商部門，專注通過亞馬遜平臺(tái)進(jìn)行電商出口。”孟卓說，雖然電商占比還不高，但增速非?？?。

在本屆華交會(huì)上，中國的參展企業(yè)帶來的新產(chǎn)品和新技術(shù)還有不少。比如江蘇捷陽科技股份有限公司展出可根據(jù)太陽光線自動(dòng)調(diào)節(jié)升降高度，保證衣物日照時(shí)間更長的智能晾衣機(jī)；山東英科環(huán)保再生資源股份有限公司研發(fā)“轉(zhuǎn)化”技術(shù)，將可再生PS泡沫塑料進(jìn)行高效回收，加工生產(chǎn)藝術(shù)相框、畫框等藝術(shù)品；山東龍福環(huán)能科技股份有限公司從玉米中提煉出來的更具親膚性、透氣性的聚乳酸膨化纖維。

華交會(huì)出口成交額與上屆基本持平。本文圖片除署名外均由繆琦拍攝

3月4日，第29屆華交會(huì)落下帷幕。上海市商務(wù)委外貿(mào)發(fā)展處副處長施晨表示，本屆華交會(huì)14個(gè)交易團(tuán)共組織4000多家企業(yè)參展，總規(guī)模為12.65萬平方米，較上屆展覽面積增加2900平方米，總展位數(shù)共計(jì)5868個(gè)。到會(huì)境外客商22757人，比上屆增2%，來自111個(gè)國家和地區(qū)。

出口成交額與上屆基本持平。統(tǒng)計(jì)顯示，成交額排名前10位的國家或地區(qū)依次為：日本、韓國、美國、英國、法國、中國香港、德國、意大利、加拿大和俄羅斯。