立冬剛過(guò)，北方已經(jīng)是葉兒落雁南歸的時(shí)節(jié)，接下來(lái)就要迎接小雪、大雪，真正擁抱冬天了。誰(shuí)能想到在大洋彼岸的硅谷，人們正在為另一場(chǎng)冬天的降臨做準(zhǔn)備——它是屬于“獨(dú)角獸”的冬天。

　　不可否認(rèn)，“獨(dú)角獸”仍然是初創(chuàng)公司的金字招牌，它代表一家新生公司至少獲得了10億美元的市場(chǎng)估值。

　　可如今，我們不該再沉迷于識(shí)別這些“潛力股”，而應(yīng)該開(kāi)始幫助它們——不僅要幫它們活下來(lái)，還要讓它們活得好一點(diǎn)，盡管接下來(lái)要面臨的將是估值較低的一輪輪融資和風(fēng)投退出的利空前景。畢竟，這些企業(yè)的興衰也切實(shí)關(guān)系到普通民眾的生活。據(jù)硅谷研究機(jī)構(gòu)PitchBook最近的一次估算，僅在美國(guó)境內(nèi)，91家獨(dú)角獸公司的員工總數(shù)已經(jīng)達(dá)到約5.7萬(wàn)人。

　　經(jīng)典老片拳王系列的主人公洛奇說(shuō)過(guò)，關(guān)鍵不在于你的拳打得多厲害，而是在遭到打擊時(shí)能不斷前進(jìn)，被打趴下了還能站起來(lái)。所以，我們也應(yīng)該提醒一下獨(dú)角獸的掌門(mén)人和員工們了，從現(xiàn)在開(kāi)始做好過(guò)冬準(zhǔn)備吧。

　　如果你是“獨(dú)角獸”的CEO

　　過(guò)去幾年里，你的公司可能得到了一些有效的自由資本，這些“免費(fèi)午餐”可能刺激你儲(chǔ)備現(xiàn)金并增加開(kāi)支。為了降低企業(yè)燒錢(qián)的速度，我建議，首先考慮縮減銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，企業(yè)的主要開(kāi)支就是這些人的薪水。我建議你看看過(guò)去兩個(gè)季度的數(shù)據(jù)，如果哪位銷(xiāo)售代表竭盡全力還是無(wú)法完成銷(xiāo)售配額，這樣的人就應(yīng)該是公司第一批裁員的目標(biāo)。接下來(lái)還要裁減一類(lèi)業(yè)績(jī)不穩(wěn)定的銷(xiāo)售人員，他們可能在某個(gè)時(shí)期能夠完成銷(xiāo)售任務(wù)，卻不能一直保持高水平。

　　近來(lái)，企業(yè)間的人才之爭(zhēng)也成了“燒錢(qián)”的一大根源。經(jīng)歷大規(guī)模裁員以后，企業(yè)很難恢復(fù)招徠員工的勢(shì)頭。因此，不要為了未來(lái)發(fā)展而拼命裁撤一些崗位，可以在企業(yè)內(nèi)部調(diào)整薪酬結(jié)構(gòu)，從過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)里尋找解決思路。

　　一家叫做PayScale的薪酬調(diào)查機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，僅去年一年，舊金山市業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)代表一職的薪水就漲了18%。由于薪資急劇上漲，一年前的薪酬模式在舊金山灣區(qū)已經(jīng)不再適用。要解決這個(gè)新問(wèn)題，企業(yè)可以考慮調(diào)整薪酬結(jié)構(gòu)，比如不再將業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)代表的薪酬固定為某個(gè)數(shù)字，而是設(shè)立多個(gè)等級(jí)、分級(jí)對(duì)待。又或者，你完全可以放棄在舊金山地區(qū)招人，把業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)代表團(tuán)隊(duì)設(shè)在舊金山以外的地區(qū)，許多投資公司都采取了這個(gè)策略。這種避其鋒芒的用人方式在波士頓、亞特蘭大、奧斯汀和丹佛都取得了成功。

　　對(duì)于工程部門(mén)，公司董事會(huì)一般都會(huì)給你施加壓力，希望盡可能多地請(qǐng)工程師，擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但新形勢(shì)下，這類(lèi)人才也應(yīng)該區(qū)別對(duì)待：你需要優(yōu)先考慮核心的工程技術(shù)人員，若有富余資源，則用以著力打造一支小規(guī)模的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。如果你的公司設(shè)于舊金山，那我還是建議你從長(zhǎng)計(jì)議，做好過(guò)緊日子的心理準(zhǔn)備，考慮是否要轉(zhuǎn)移工程團(tuán)隊(duì)，從而降低人力成本。

　　在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面，你得評(píng)估每分錢(qián)是否花得值得，投入的資金能否顯著提高客戶(hù)轉(zhuǎn)化率。那些大筆砸錢(qián)打響品牌的活動(dòng)，比如在高速公路上做路牌廣告、在貿(mào)易展會(huì)上開(kāi)大型派對(duì)等，都可以削減相應(yīng)經(jīng)費(fèi)。要是你購(gòu)買(mǎi)過(guò)15個(gè)不同的SaaS（軟件即服務(wù)）企業(yè)管理應(yīng)用軟件，現(xiàn)在也是時(shí)候砍掉一些了。

　　最后，你也應(yīng)該適當(dāng)憶苦思甜，回想2008-2010年金融危機(jī)以后業(yè)界普遍緊巴巴的年月，那時(shí)的創(chuàng)業(yè)者尚且不介意擠在斗室工作，往爐渣磚上搭塊門(mén)板就能辦公，你有什么理由獨(dú)占2000美元一張的豪華辦公桌？假如你剛剛簽下500萬(wàn)美元的10年辦公室租約，現(xiàn)在反悔還不晚，要知道，那可是在捉襟見(jiàn)肘的當(dāng)下預(yù)支了500萬(wàn)美元。即便毀約退租賠掉100萬(wàn)美元，也可以拿回400萬(wàn)美元的流動(dòng)資金，怎么想都是劃算的買(mǎi)賣(mài)。

　　如果你是“獨(dú)角獸”的員工

　　過(guò)去幾年，“獨(dú)角獸”公司在市場(chǎng)上特別吃得開(kāi)，你的日子也滋潤(rùn)得很。

　　可惜，今年風(fēng)氣大變，就業(yè)的嚴(yán)峻形勢(shì)像回到了2010-2011年，今后還會(huì)持續(xù)這樣的新常態(tài)。要是你最近打算跳槽，以下建議能幫助你評(píng)估在未來(lái)東家會(huì)過(guò)得怎樣：
　　首先，請(qǐng)正視現(xiàn)實(shí)，許多獨(dú)角獸的員工都跟你一樣，將迎來(lái)艱難的寒冬你和同事都面臨實(shí)打?qū)嵉氖I(yè)風(fēng)險(xiǎn)，可能遭遇大范圍裁員。盤(pán)算跳槽的時(shí)候，你有理由盡量找一家管理層公開(kāi)透明的公司。在當(dāng)前動(dòng)蕩的環(huán)境下，這種透明度尤其重要。即使環(huán)境變得更復(fù)雜，有些衡量企業(yè)管理層的標(biāo)準(zhǔn)仍然應(yīng)該堅(jiān)持。事實(shí)上，作為公司的一員，你比以往更有義務(wù)敦促管理層實(shí)現(xiàn)透明。

　　今后你會(huì)看到優(yōu)勝劣汰，風(fēng)投會(huì)棄一些“獨(dú)角獸”而去，投入其他“小鮮肉”的懷抱——這不過(guò)是風(fēng)險(xiǎn)投資的本性。

　　其實(shí)，過(guò)去幾年的確有一些產(chǎn)品和企業(yè)表現(xiàn)優(yōu)異，向其真正的客戶(hù)提供了貨真價(jià)實(shí)的有用價(jià)值。如果那些企業(yè)和他們帶來(lái)的所有便利都煙消云散，那才是最大的遺憾。2005年前后，曾有人悲觀地?cái)嘌?，?chuàng)業(yè)公司是沒(méi)有希望的資產(chǎn)，我們中的很多人都經(jīng)歷過(guò)那個(gè)階段。要是我們現(xiàn)在不能團(tuán)結(jié)起來(lái)，不能扶持即將經(jīng)歷寒冬的獨(dú)角獸公司，讓十年前的悲觀預(yù)測(cè)成真，偉大的創(chuàng)新就此止步，這才真是對(duì)時(shí)代的嘲弄。