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  2013年10月03日    譚小芳 慧聰網(wǎng)企業(yè)管理頻道      
推薦學(xué)習(xí): 百戰(zhàn)歸來(lái),再看房地產(chǎn) ;世界頂尖名校紐約大學(xué)地產(chǎn)學(xué)院、風(fēng)馬牛地產(chǎn)學(xué)院重磅推出。 項(xiàng)目專注于中國(guó)地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈模式創(chuàng)新和細(xì)分領(lǐng)域前沿實(shí)戰(zhàn),匯聚中美兩國(guó)最強(qiáng)師資,融入中國(guó)地產(chǎn)頂級(jí)圈層。 馮侖先生擔(dān)任班級(jí)導(dǎo)師,王石、潘石屹、Sam Chandan等超過(guò)30位中美兩國(guó)最具代表性的地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者、踐行者和經(jīng)濟(jì)學(xué)者聯(lián)袂授課。《未來(lái)之路——中國(guó)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者國(guó)際課程》>>

 新版《紅樓夢(mèng)》里王熙風(fēng)的一句話我很有感觸,說(shuō)賈府“大有大的難處”。這話本來(lái)是說(shuō)賈府家大業(yè)大,人口眾多,管理難度大。用在企業(yè)管理上,這話同樣成立。企業(yè)規(guī)模大了以后,很容易罹患“大企業(yè)病”。

    隨著企業(yè)快速發(fā)展,實(shí)力不斷增強(qiáng),員工很容易產(chǎn)生優(yōu)越感,致使溝通成本上升,運(yùn)營(yíng)效率下降,繼而引發(fā)大企業(yè)病,影響企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。今年6月1日,成立于1908年的通用汽車公司(GM)正式向美國(guó)聯(lián)邦破產(chǎn)法院申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)。隨后,旗下悍馬、歐寶、薩博、土星等品牌紛紛轉(zhuǎn)賣。通用汽車的破產(chǎn),代表著美國(guó)經(jīng)濟(jì)正由于金融危機(jī)的影響,經(jīng)歷著一場(chǎng)深層次的變革??梢?jiàn),大企業(yè)“大有大的難處”。

    “大企業(yè)病”通常來(lái)說(shuō)是一種慢性病,一種常見(jiàn)病、多發(fā)病。它能消解企業(yè)的創(chuàng)業(yè)激情,怠懈意志,使企業(yè)浮腫嬴弱。而一旦急性發(fā)作,癥狀則表現(xiàn)為:企業(yè)的組織、業(yè)務(wù)、投資、財(cái)務(wù)等等全面失控。

    對(duì)大企業(yè)病的癥候群做個(gè)歸納總結(jié),當(dāng)然是有意義的。但是,我要說(shuō)的是,大企業(yè)病的癥狀,永遠(yuǎn)是個(gè)案的、動(dòng)態(tài)的。不同的企業(yè)、同一個(gè)企業(yè)的不同階段,大企業(yè)病往往不同,有時(shí)癥狀恰好相反。下面,譚小芳老師就與您分享大宇和通用的案例。

    曾經(jīng)創(chuàng)造過(guò)世界汽車行業(yè)速成神話的韓國(guó)大宇,一度使企業(yè)界滋生了“大馬不死”的心理,認(rèn)為企業(yè)規(guī)模越大,越能立于不敗之地。大宇無(wú)限制地進(jìn)行“章魚(yú)足式”擴(kuò)張,最終資不抵債,于2000年11月8日宣布破產(chǎn),其汽車業(yè)務(wù)為美國(guó)通用汽車購(gòu)買。

    美國(guó)通用電氣也曾經(jīng)是大企業(yè)病的典型患者。20世紀(jì)80年代,通用電氣發(fā)展成為業(yè)務(wù)范圍遍及全球140多個(gè)國(guó)家和地區(qū)、雇員多達(dá)40萬(wàn)人的“經(jīng)濟(jì)恐龍”。隨著業(yè)務(wù)擴(kuò)張,銷售額大幅增長(zhǎng),投資收益率卻在下降。杰克•韋爾奇察覺(jué)到企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度滯后于市場(chǎng)變化的速度,在財(cái)務(wù)狀況良好的情況下主動(dòng)進(jìn)行重構(gòu)。

    通過(guò)根除官僚主義、精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)和激勵(lì)員工,通用電氣的市場(chǎng)價(jià)值從原來(lái)的120億美元到如今超過(guò)4000多億美元,是舉世公認(rèn)的管理最優(yōu)秀和最受推崇的公司之一。杰克•韋爾奇要求員工以開(kāi)雜貨店的心態(tài)對(duì)待通用電氣,而雜貨店的最大特色是顧客第一,沒(méi)有架子。

    同樣是大企業(yè)病,一個(gè)走向了滅亡,一個(gè)創(chuàng)造了奇跡。二者的區(qū)別在于:瘋狂擴(kuò)張導(dǎo)致大宇破產(chǎn),而以雜貨店心態(tài)進(jìn)行管理,讓通用電氣精干、靈活,贏得了更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

    企業(yè)界普遍認(rèn)為,韋爾奇發(fā)起的是企業(yè)文化革命。錯(cuò),我可以負(fù)責(zé)任地告訴你,韋爾奇的變革 ,本質(zhì)上是顛覆舊的組織結(jié)構(gòu),是一場(chǎng)改組科層結(jié)構(gòu)的組織革命。韋爾奇當(dāng)年面對(duì)的難題,是組織運(yùn)轉(zhuǎn)速度奇慢,部門之間深溝高壘,事不關(guān)己高高掛起,官僚主義盛行。拆墻拆的什么墻,拆的是部門之間的墻,是此職能與彼職能之間的墻。韋爾奇的經(jīng)營(yíng)變革,是減少管理層級(jí),讓經(jīng)營(yíng)信息傳導(dǎo)得更快更準(zhǔn)確,把金字塔式的傳統(tǒng)科層結(jié)構(gòu),改組成扁平化的矩陣結(jié)構(gòu)。

    你制造部門喜歡生產(chǎn)已經(jīng)定型了的成熟產(chǎn)品,而不理會(huì)市場(chǎng)需求是嗎?好的,我引進(jìn)項(xiàng)目經(jīng)理制,打通部門壁壘,讓銷售部、供應(yīng)部、生產(chǎn)部坐在一起,來(lái)研究市場(chǎng)需求。把韋爾奇的拆墻運(yùn)動(dòng)理解為企業(yè)文化運(yùn)動(dòng),具有普遍意義,是個(gè)好榜樣的想法,是很容易把中國(guó)企業(yè)引上歧途的。

郭廣昌說(shuō)得很好,中國(guó)企業(yè)目前的主要工作不是拆墻,而是補(bǔ)墻。補(bǔ)什么墻?就是企業(yè)內(nèi)的各個(gè)職能部門在能力上要更加專業(yè)化、職業(yè)化。扁平化是個(gè)趨勢(shì),但中國(guó)企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急,我同意郭廣昌的看法,還是要培育、提高職能部門的職業(yè)化、專業(yè)化水準(zhǔn)。

    為了醫(yī)治大企業(yè)病,國(guó)內(nèi)一些企業(yè)也做了大量工作。比如,海爾建立了一個(gè)“壓力傳導(dǎo)機(jī)制”,把企業(yè)面臨的市場(chǎng)壓力,通過(guò)人事獎(jiǎng)懲系統(tǒng),傳導(dǎo)到每個(gè)員工身上。聯(lián)想就更干脆,設(shè)立了“末位淘汰制”!我覺(jué)得這才是對(duì)癥下藥、科學(xué)管理的態(tài)度,其他企業(yè)應(yīng)該向他們學(xué)習(xí)的。

    國(guó)內(nèi)的案例來(lái)說(shuō)——最典型的就是格蘭仕打敗“峴華”的市場(chǎng)案例:想當(dāng)初,德叔運(yùn)籌帷幄微波爐市場(chǎng),面對(duì)巨大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惠而浦(當(dāng)時(shí)最大的白色家電生產(chǎn)商,上海峴華的合作方),以一周一次大型促銷的方式,極端的價(jià)格戰(zhàn)略,使峴華毫無(wú)招架之力——因?yàn)楫?dāng)時(shí)峴華的促銷從報(bào)批到落實(shí)需要2—3個(gè)月的時(shí)間,德叔可謂知己知彼百戰(zhàn)不殆的大將軍,此戰(zhàn)后,格蘭仕便踏上了世界微波爐大王的大道。

    再說(shuō)說(shuō)海爾吧——海爾在發(fā)展過(guò)程中就發(fā)現(xiàn)了類似“大企業(yè)病”的問(wèn)題,因此提出了OEC管理體系,即“日事日畢日清日高”——其實(shí)核心就是每個(gè)人都有自己負(fù)責(zé)的事項(xiàng),并且盡量的避免重復(fù)勞動(dòng)。后來(lái)的SBU(戰(zhàn)略事業(yè)單位)的提出,更倡導(dǎo)“每個(gè)人都是一個(gè)贏利單位”,如果你不能給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn),你就要面臨危機(jī)——實(shí)際上,海爾也是這樣進(jìn)行內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的,每個(gè)月中層干部都有“下課”,調(diào)換崗位,使企業(yè)象一頭豹子一樣,緊湊迅猛而有戰(zhàn)斗力。

    總之,譚小芳老師根據(jù)咨詢和學(xué)習(xí) 的一些經(jīng)驗(yàn),另外由于篇幅有限,在這里將共性的問(wèn)題說(shuō)一說(shuō)吧:1、提高危機(jī)意識(shí);2、提高各單位盈利能力和市場(chǎng)意識(shí);3、根除官僚主義、精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)和激勵(lì)員工!最后,譚老師希望國(guó)內(nèi)大企業(yè)“病不纏身,健康發(fā)展”!

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隨機(jī)讀管理故事:《“給我”還是“拿去”?》
    有一朋友,做人特別吝嗇,從來(lái)不會(huì)把東西送給別人。他最不喜歡聽(tīng)到的一句話就是:把東西給誰(shuí)!  
  有一天,他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸邊立即喊到:把手給我,把手給我,我拉你上來(lái)!這個(gè)人始終不肯把手給他的朋友。他的朋友急了,又接連喊到:把手給我。他情愿掙扎,也不肯把手給出去。
  他的朋友知道這個(gè)人的習(xí)慣,靈機(jī)一動(dòng)喊到:把我的手拿去,把我的手拿去。這個(gè)人立馬伸出手,握住了他的朋友的手。
  啟發(fā)思考:
  “給我”還是“拿去”?我們?cè)诮?jīng)營(yíng)事業(yè)的過(guò)程中,是不是一直在向客戶表達(dá)著“把你的錢給我”,客戶就象上面那個(gè)吝嗇的人,情愿在痛苦與不滿足中掙扎,也不愿意把錢給我們。
  如果我們對(duì)客戶說(shuō)的是:把我的產(chǎn)品拿去,是否會(huì)更好一些呢?客戶會(huì)更情愿地去體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品,購(gòu)買你的產(chǎn)品。
  “給我”還是“拿去”?這是一個(gè)問(wèn)題,也是一個(gè)精明的商家是否能從客戶的角度去設(shè)計(jì)成交,設(shè)計(jì)商業(yè)模式的問(wèn)題,換一個(gè)角度,事業(yè)就豁然開(kāi)然。
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