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營銷的樸實與華麗

最近，看了兩部有關(guān)古代羅馬競技場和英國騎士比賽的歐美古典電影，被影片的情節(jié)深深吸引。古代羅馬競技場是奴隸爭奪人身自由的角斗場；同時，也是達官貴族們欣賞奴隸相互廝殺的娛樂場。而英國的騎士比賽，則是英國騎 2013-10-03

定位營銷

最近常常在北京西單大悅城對面的一家刀削面館吃飯，這家面館生意非?；鸨?，有時等餐甚至需要半個多小時。面館原本是如家酒店的餐廳部，為旅客提供早點及賣炒菜，長期以來經(jīng)營平平，門可羅雀。同樣的位置，同樣的裝潢 2013-10-03

從“粉絲經(jīng)濟”中分一杯羹

奧運會正在倫敦如火如荼地進行，每4年一次的奧運會比賽，都有超過全球40億電視收視觀眾與上千億元的潛在商機。以今年的倫敦奧運會為例，英國首相卡麥隆表示，主辦倫敦奧運將為英國經(jīng)濟在未來4年賺下逾130億英磅。奧 2013-10-03

“數(shù)目字”與中國企業(yè)營銷

在《萬歷十五年》一書中，黃仁宇先生認為，中國未能像后來居上的西方國家一樣強大，是因為在政治的“間架式結(jié)構(gòu)”下，無法對社會資源進行“數(shù)目字管理”，結(jié)果是積貧積弱，成為一個外強中干的泥足巨人。黃仁宇先生 2013-10-03

新銷售參與法則

了解消費者是生意興隆的基本準則。如果你連消費者購買商品和服務(wù)的動機都不清楚，那何談制定市場戰(zhàn)略、有效與消費者開展互動這些事兒?事實上，很好地了解消費者是需要經(jīng)營技巧的。一般商家都會用到消費者定性分析策 2013-10-03

銷售新人如何才能抓住大客戶

大客戶應(yīng)該得到廠家更多的投入和資源，應(yīng)該“高人一等”，銷售新手應(yīng)該讓大客戶“臉上有光”，在產(chǎn)品、返利、促銷、服務(wù)等方面得到特殊的待遇，要讓中小型客戶看了眼紅，羨慕嫉妒恨，暗地使勁推廣廠家產(chǎn)品，急著和... 2013-10-03

銷售人員必備的銷售策略

頂級銷售員處于逆境時（比如受到顧客異議或是對價格存有異議時），由于本身的自信心與創(chuàng)造力他們總是能夠保持冷靜，集中全部精力找出解決顧客異議的最佳辦法；而失敗的銷售員卻更擔(dān)心失去訂單，他的不安與緊張情緒... 2013-10-03

回歸與提升的意義

　　為什么有人一天會平均賣出一套房子？為什么有人11年內(nèi)買出了1萬多輛汽車？為什么有人一天就能完成全年的推銷定額？ 2013-10-03

屈臣氏：背后的商業(yè)謀劃與利潤

　　屈臣士選擇的是以日化類產(chǎn)品為主導(dǎo)，以差異化為基本路線，兼顧自主品牌與大眾品牌的連鎖經(jīng)營模式。這也就決定了屈臣士的商業(yè)選址相對地靈活，也決定了屈臣士必須以提供更為便利的購買方式和差異化的產(chǎn)品作為競爭 2013-10-03

關(guān)系營銷原理

　　所謂關(guān)系營銷原理，其實就是一種銷售方法，是一種融合了換位思考、客戶參與以及建立信任等方法在內(nèi)的綜合性營銷方法。關(guān)系營銷方法要求銷售人員靈活掌握并運用諸如目標處理、達成協(xié)議等技巧。 2013-10-03

廣告創(chuàng)意解碼——實戰(zhàn)精典

　有一天，臺北市民赫然發(fā)現(xiàn)：在市區(qū)中某一幢大樓的頂層有一臺新上市的四輪傳動休旅車，車下輪胎的痕跡顯示著車子是由底層開上去的。 2013-10-03

愛這茶語：以用戶體驗推動口碑營銷

一年半以前采訪過聶巍，那時電子商務(wù)概念不斷涌出，團購網(wǎng)站很火爆，大批大批的資金進入電子商務(wù)領(lǐng)域，風(fēng)投看好中國互聯(lián)網(wǎng)概念股。但是時至今日，他們捂緊了錢袋子，顧左右而言他，而被資本喂大的孩子面臨斷奶的危 2013-10-03

山東老家標準化密碼

白羊座，對外宣稱“永遠的36歲”的山東漢子趙勇強對他面前餐桌上的菜肴贊不絕口：清蒸海參、腐竹肉片、蘿卜丸子、蔥油餅……這些菜肴以魯菜為主，涵蓋粵、湘、川等菜系口味。這些美味佳肴有一個共同的品牌—山東老 2013-10-03

產(chǎn)品創(chuàng)新還是功能提升

企業(yè)要不斷大刀闊斧地創(chuàng)新才能吸引消費者？新的研究表明答案是“未必”。INSEAD營銷學(xué)助理教授 Myungwoo Nam 與愛荷華大學(xué)的專家Jing Wang、西北大學(xué)的Angela Lee合作進行的一項研究表明，企業(yè)并不總是要把注意力 2013-10-03

善用體驗式銷售

  　　　　顧客購物前、中、后的體驗，已成為增加顧客滿意度和品牌忠誠度的關(guān)鍵決定因素。 2013-10-03

2004營銷進行式——第三狀態(tài)

　　在營銷學(xué)上，一直有寡頭的說法——意即某行業(yè)絕對的領(lǐng)導(dǎo)者和豐厚利潤的獲取者。比如兩樂（雙寡）、沃爾瑪、通用、索尼等全球性絕對優(yōu)勢品牌，以及各國家、地區(qū)等市場的領(lǐng)導(dǎo)者?？梢哉f成為行業(yè)的巨頭和領(lǐng)導(dǎo)者一 2013-10-03

差異化營銷：一個創(chuàng)新產(chǎn)品成就一個行業(yè)

　2004年醫(yī)療保健市場的“開門紅”頭彩，無疑要被“感快貼”一舉奪得。很多參加過今年內(nèi)蒙春季藥交會的經(jīng)銷商，都會對“感快貼”產(chǎn)品發(fā)布會現(xiàn)場的火爆景象記憶猶新，特別是在今年內(nèi)蒙會蕭條的大背景下，這樣的場面 2013-10-03

營銷百年(下)——公司實戰(zhàn)創(chuàng)新之果

　　20世紀是財富迅速增長的百年，各國公司在發(fā)展和競爭中逐鹿市場，營銷實戰(zhàn)創(chuàng)新此起彼伏、高招疊出、令人叫絕，真可謂 “八仙過海，各顯神通”。百年之中，世界各國公司的精彩營銷實例多不勝數(shù)、難以言盡，我們 2013-10-03

營銷百年(上)——思想創(chuàng)新之光

  　營銷就像在大海中玩沖浪,顧客創(chuàng)造了消費海洋中的浪潮和走勢。  2013-10-03

偷襲營銷十招

  　　兩位營銷大家總結(jié)了偷襲營銷者常用的 10 種招數(shù)，和這些招數(shù)偷襲成功的機會。營銷場上有時要出奇招，要知道最早使用這些招數(shù)的都是赫赫有名的品牌。  2013-10-03

界定營銷三角色

分清營銷管理三角色，即決策層—營銷總經(jīng)理、管理層—營銷經(jīng)理、執(zhí)行層—基層業(yè)務(wù)員，并科學(xué)界定其工作范圍、職責(zé)是目前我國眾多企業(yè)做好營銷工作的關(guān)鍵。 2013-10-03

營銷新主張——深度設(shè)計

　 如果說九十年代初CIS理念攜海外的新設(shè)計理念進入中國之時，國內(nèi)企業(yè)對設(shè)計的趨從只是一種盲目趕時髦和膨脹心態(tài)的話，短短十年多的發(fā)展，令市場又進入了一個新時期。企業(yè)漸漸對新設(shè)計、新工具的運用變得感覺遲鈍 2013-10-03

蜂鳴營銷——用口頭宣傳引爆流行

　　如有三分之二的消費品在銷售中都不同程度地受到了蜂鳴營銷等非傳統(tǒng)營銷手段的影響。過去，這種手段一般被認為主要對那些與時尚有關(guān)的產(chǎn)品比較適用，但現(xiàn)在，已經(jīng)拓展到了如紙巾、早餐麥片等更寬泛的大眾消費產(chǎn)品 2013-10-03

如何延續(xù)成功？

　　它們正面臨著“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點” 2013-10-03

由“宜家的銷售模式”看營銷的本質(zhì)

　美國《商業(yè)周刊》最新的品牌調(diào)查顯示，宜家公司名列全球前50名最知名品牌第43位，位列百事、哈利-戴維森和蘋果等品牌之前，其品牌價值為560億克朗（約合70億美元）。 　　相對于零售業(yè)巨頭沃爾瑪而言，在全球僅 2013-10-03