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行業(yè)淡季，如何提升50%的銷售額？

各行各業(yè)都存在著相對(duì)的淡旺季規(guī)律。在行業(yè)旺季，超額完成業(yè)績?nèi)蝿?wù)是每位企業(yè)營銷老總的份內(nèi)之事，不值得大肆炫耀； 2013-10-03

卓越銷售要過的五道關(guān)

銷售是一個(gè)充滿著艱辛而又充滿著挑戰(zhàn)樂趣的職業(yè)，要想從普通到優(yōu)秀，從優(yōu)秀到卓越，不僅要具備高超的銷售技能，而且還要具備較強(qiáng)的心理素質(zhì)、身體素質(zhì)、文化素質(zhì)等，并必須要過以下五道關(guān)。 2013-10-03

銷售中把握客戶的19條原則

在廣告媒體銷售中，如何高效的掌握客戶情況，特別是當(dāng)你激發(fā)出客戶的購買欲望，對(duì)你的廣告媒體產(chǎn)品和你個(gè)人產(chǎn)生興趣時(shí)，更應(yīng)好好把握住客戶，否則會(huì)前功盡棄，以下彭小東老師根據(jù)自己多年的廣告媒體銷售經(jīng)... 2013-10-03

終端銷售人員怎樣取得高成交率？

在我們的終端培訓(xùn)和培訓(xùn)管理過程中，我們的導(dǎo)購人員總是找不到順利成交的技巧，總是在低水平的成交技巧上徘徊。 2013-10-03

怎樣滿足客戶不同角色的“多贏”

我們?cè)谏弦黄诜治隽舜箜?xiàng)目中的客戶角色，分別是：EB（經(jīng)濟(jì)購買影響者）、TB（技術(shù)購買影響者）、UB（使用購買影響者）、Coach（教練）， 2013-10-03

把控心智圓環(huán)提升食品銷量八大方法

企業(yè)作為經(jīng)濟(jì)組織，贏得并不斷提升銷量、賺取利潤是其運(yùn)營的基本功能。 2013-10-03

業(yè)務(wù)員的實(shí)戰(zhàn)技巧

如何作好業(yè)務(wù)員?這是很多業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)經(jīng)理們都很傷腦筋的問題。我個(gè)人認(rèn)為要作好業(yè)務(wù)員必須具備6個(gè)方面的基本素質(zhì)： 2013-10-03

一個(gè)銷售主任的痛苦

KEVEN是萬湖飲料公司的一位城市銷售主任，我是他的上司。今天是月底關(guān)帳的日子，傍晚我接到了他充滿著疲憊聲音的電話，訴說了他當(dāng)銷售主任2個(gè)月來的痛苦。 2013-10-03

銷售經(jīng)理會(huì)犯的七宗罪

銷售經(jīng)理是個(gè)困難的差事。他們的手下往往獨(dú)立，甚至有些神秘，而直接上級(jí)往往苛刻而不容忍錯(cuò)誤。毫不奇怪，頂級(jí)銷售經(jīng)理的任期現(xiàn)在是18個(gè)月左右。 2013-10-03

2012 克服銷售恐懼

企業(yè)銷售要適應(yīng)新的環(huán)境 2013-10-03

賣什么更重要

2011年漸行漸遠(yuǎn)，面對(duì)2012年，不少企業(yè)和經(jīng)銷商有點(diǎn)迷糊：國家大的趨勢向好，行業(yè)發(fā)展政策不少，但企業(yè)間的競爭更加激烈，市場上的產(chǎn)品和銷售方法同質(zhì)化現(xiàn)象極為嚴(yán)重，終端消費(fèi)者的消費(fèi)力似乎在減弱。 2013-10-03

工業(yè)品銷售，如何判斷客戶偏好？

客戶偏好，是工業(yè)品銷售的核心議題，銷售前期的很多精力，也都是花在客戶偏好的分析研究上。不管是自行采購，還是公開招標(biāo)，通常都有3-5家候選品牌同臺(tái)競技。若是與技術(shù)、品牌和實(shí)力相近的對(duì)手在競爭，客戶... 2013-10-03

銷售就是找理由

一對(duì)青年夫妻逛商場，看中了一套高檔餐具。女的十分喜歡要買，男的嫌貴不舍得掏錢。導(dǎo)購員一看，悄悄對(duì)男的說了一句話，男的一聽馬上掏錢。大家猜猜導(dǎo)購員對(duì)男的說了些什么? 2013-10-03

行業(yè)淡季，如何提升50%的銷售額？

各行各業(yè)都存在著相對(duì)的淡旺季規(guī)律。在行業(yè)旺季，超額完成業(yè)績?nèi)蝿?wù)是每位企業(yè)營銷老總的份內(nèi)之事，不值得大肆炫耀；在行業(yè)淡季，當(dāng)其他企業(yè)慘淡不堪、苦不堪言時(shí)，你所在的企業(yè)卻逆勢而起， 2013-10-03

初級(jí)業(yè)務(wù)的基本能力

手機(jī)行業(yè)激烈的競爭，對(duì)于業(yè)務(wù)人員的工作能力要求也越來越高，以前公司都喜歡招有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員，因?yàn)樗麄兛梢詰{借自己的工作經(jīng)驗(yàn)，快速適應(yīng)工作，很少考慮剛畢業(yè)的學(xué)生。但現(xiàn)在卻不一樣了，越來越多的廠家... 2013-10-03

鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶開發(fā)：如何知道店老板說的是真話還是假話

現(xiàn)在的手機(jī)公司越來越重視鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的開發(fā)了，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的老板們也意識(shí)到這一點(diǎn)了，業(yè)務(wù)去拜訪的時(shí)候，也不像前兩年那么熱情了。 2013-10-03

卓越銷售要過的五道關(guān)

銷售是一個(gè)充滿著艱辛而又充滿著挑戰(zhàn)樂趣的職業(yè)，要想從普通到優(yōu)秀，從優(yōu)秀到卓越，不僅要具備高超的銷售技能，而且還要具備較強(qiáng)的心理素質(zhì)、身體素質(zhì)、文化素質(zhì)等，并必須要過以下五道關(guān)。 2013-10-03

銷售中把握客戶的19條原則

在廣告媒體銷售中，如何高效的掌握客戶情況，特別是當(dāng)你激發(fā)出客戶的購買欲望，對(duì)你的廣告媒體產(chǎn)品和你個(gè)人產(chǎn)生興趣時(shí)，更應(yīng)好好把握住客戶，否則會(huì)前功盡棄，以下彭小東老師根據(jù)自己多年的廣告媒體銷售經(jīng)... 2013-10-03

終端銷售人員怎樣取得高成交率？

在我們的終端培訓(xùn)和培訓(xùn)管理過程中，我們的導(dǎo)購人員總是找不到順利成交的技巧，總是在低水平的成交技巧上徘徊。 2013-10-03

工業(yè)品銷售管理的四大核心

工業(yè)品銷售活動(dòng)一般是一個(gè)相當(dāng)復(fù)雜的決策、判讀、評(píng)估過程。其中，也遵循著很多重要的銷售原則。 2013-10-03

如何通過招募提升營銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行意識(shí)

營銷團(tuán)隊(duì)要有執(zhí)行力，就必須有一批具備執(zhí)行意識(shí)的團(tuán)隊(duì)成員。 2013-10-03

銷售管理，謹(jǐn)慎采用客戶陪訪的方式

業(yè)務(wù)拓展永遠(yuǎn)是關(guān)乎企業(yè)生存的核心問題，沒有業(yè)務(wù)的情況下，現(xiàn)金流就會(huì)受到影響，企業(yè)從市場方面得不到認(rèn)同，就會(huì)讓企業(yè)逐步走上貧血的道路，最終會(huì)導(dǎo)致活力枯竭。 2013-10-03

怎樣滿足客戶不同角色的“多贏”

我們?cè)谏弦黄诜治隽舜箜?xiàng)目中的客戶角色，分別是：EB（經(jīng)濟(jì)購買影響者）、TB（技術(shù)購買影響者）、UB（使用購買影響者）、Coach（教練）。 2013-10-03

金牌業(yè)務(wù)員的十條黃金法則

營銷戰(zhàn)的競爭越來越激烈，業(yè)務(wù)員也越來越多，一筆業(yè)務(wù)談了很多天有時(shí)候還能跟丟；甚至跟蹤服務(wù)、拜訪了兩三年還不成交呢；有時(shí)，比如說，有時(shí)旅行社廣告效果非常好，但跟單效果非常不好，很多煮熟的鴨子都跑了！ 2013-10-03

頂級(jí)銷售員的15個(gè)制勝策略

策略1：感性地表達(dá)說服力 在推銷商談中，頂級(jí)銷售員敢于釋放自己的情感，其說服力達(dá)到了一個(gè)很高的水平；而失敗的銷售員缺乏情感表達(dá)能力。 策略2：沉著冷靜占領(lǐng)先機(jī) 頂級(jí)銷售員處于逆境時(shí)（比如受 2013-10-03