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全價(jià)值營(yíng)銷－－從4P到0P

　搞營(yíng)銷的大概對(duì)兩個(gè)理論都不會(huì)陌生，一個(gè)是定位理論，一個(gè)是4P理論。經(jīng)典的定義，認(rèn)為定位就是在消費(fèi)者心目中確立企業(yè)或產(chǎn)業(yè)與眾不同的位置，給消費(fèi)者留下不可磨滅的印象；而4P則是通過(guò)產(chǎn)品（Production）、價(jià)格 2013-10-03

“責(zé)任營(yíng)銷”要成為企業(yè)一種戰(zhàn)略

　其實(shí)說(shuō)到“責(zé)任營(yíng)銷”，也并不神秘。它首先需要企業(yè)能夠做到遵紀(jì)守法，能夠按照國(guó)家的相關(guān)法律法規(guī)給社會(huì)和消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，包括能夠照章納稅等等，這是企業(yè)作好責(zé)任營(yíng)銷的前提條件，背離這個(gè)前提的 2013-10-03

事件營(yíng)銷操作的黃金法則

  　廣告天才喬治·路易斯說(shuō)過(guò)，我的工作是使100萬(wàn)看起來(lái)像1000萬(wàn)，而一次優(yōu)秀的事件營(yíng)銷能讓1萬(wàn)看起來(lái)像100萬(wàn)，這就是它的威力?！　?nbsp; 2013-10-03

七點(diǎn)擊破營(yíng)銷同質(zhì)化影響

　　生活在一個(gè)同質(zhì)化的時(shí)代，有人感到恐慌，有人感到刺激，有人感到無(wú)奈，有人想整合創(chuàng)新，有人要重組變革，有人已顛覆立異，但究竟怎么才能在現(xiàn)實(shí)的營(yíng)銷中摸索到一種根本的解決方法呢？其實(shí)，營(yíng)銷的同質(zhì)化是很正 2013-10-03

附加值營(yíng)銷，突破利潤(rùn)下滑的利器

　對(duì)大多數(shù)中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在考慮的不僅僅是提升銷量，夸大市場(chǎng)占有率的問(wèn)題，更關(guān)注的事的利潤(rùn)的持續(xù)穩(wěn)定和增長(zhǎng)，君不見(jiàn)，許多銷售額數(shù)十億的企業(yè)，利潤(rùn)只有區(qū)區(qū)百萬(wàn)元，還不及銀行的一年期存款利率，這說(shuō)明作為 2013-10-03

簡(jiǎn)單營(yíng)銷的6個(gè)C

　銷售是被動(dòng)的應(yīng)對(duì)別人；營(yíng)銷是自己主動(dòng)的出擊；最常見(jiàn)的現(xiàn)象就是，用應(yīng)對(duì)別人的技巧，代替了自己應(yīng)該采取的行動(dòng)！銷售人員與營(yíng)銷人員最大的區(qū)別就在于：銷售人員是被動(dòng)的，總是想著如何去應(yīng)對(duì)別人，包括公司和顧 2013-10-03

破局攻擊：打?qū)κ值娜觞c(diǎn)？還是優(yōu)勢(shì)？

　如果你讀過(guò)里斯、特勞特兩位營(yíng)銷專家寫(xiě)的《營(yíng)銷戰(zhàn)》這本書(shū)，你大概不會(huì)忘記他們?cè)跁?shū)里一再提到的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)理論：挑戰(zhàn)者要找最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（通常為行業(yè)第一），攻擊點(diǎn)要尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最薄弱的地方。這幾乎是顛簸不 2013-10-03

資本市場(chǎng)營(yíng)銷－－意義與方法

  　一、騙子、傻子與精明人  2013-10-03

誰(shuí)來(lái)拯救電視購(gòu)物？

  　今天在超市閑逛，看到賣(mài)場(chǎng)電視在播放新聞，心里感到一絲欣慰，播放新聞中途插播廣告這總比全天都播廣告要好一些。消費(fèi)者不會(huì)感到特別的反感。  2013-10-03

會(huì)議營(yíng)銷升華，轉(zhuǎn)接體驗(yàn)營(yíng)銷

  　　十年醫(yī)藥市場(chǎng)，營(yíng)銷風(fēng)云變幻。  2013-10-03

移動(dòng)營(yíng)銷藍(lán)海

在投身移動(dòng)營(yíng)銷領(lǐng)域9年之后，張壘相信這個(gè)行業(yè)終于迎來(lái)了爆發(fā)的機(jī)會(huì)。一年之前，張壘是一家國(guó)內(nèi)專注于移動(dòng)營(yíng)銷的無(wú)線傳媒廣告公司唯思智達(dá)CEO，今年年初，WPP旗下群邑中國(guó)與同屬WPP的全球領(lǐng)先的移動(dòng)廣告公司Joule 2013-10-03

4步快速打造銷售高手

也許你剛踏上營(yíng)銷的道路，對(duì)于如何走好這條路你眼前是一片茫然;也許你因每天沒(méi)完沒(méi)了拜訪客戶而感到疲乏。 2013-10-03

你加價(jià)銷售？我鎮(zhèn)壓有術(shù)！

大品牌壟斷小終端，春風(fēng)得意之時(shí)，也不得不面對(duì)這些小終端的盲目加價(jià)銷售這越來(lái)越嚴(yán)重的勢(shì)頭。 2013-10-03

化妝品業(yè)務(wù)員如何應(yīng)對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)難

每個(gè)剛進(jìn)化妝品行業(yè)的營(yíng)銷人，都會(huì)感覺(jué)到跟客戶接觸很吃力，有時(shí)候甚至?xí)杏X(jué)不知所措，筆者結(jié)合自己的經(jīng)歷，總結(jié)了的一些營(yíng)銷心得，希望對(duì)有志于營(yíng)銷的朋友起到啟發(fā)作用。 2013-10-03

銷售培訓(xùn)：心態(tài)決定成敗

從我自身的銷售經(jīng)歷和銷售培訓(xùn)經(jīng)歷來(lái)看，想要成為一名優(yōu)秀的銷售人員，就要注意調(diào)節(jié)自己的心態(tài)，因?yàn)槟阌惺裁礃拥男膽B(tài)，就會(huì)有什么樣的人生。那么，需要注意哪幾種心態(tài)呢？ 2013-10-03

銷售人員必須要“與時(shí)消息、與時(shí)偕行、與時(shí)俱進(jìn)”

“與時(shí)消息、與時(shí)偕行、與時(shí)俱進(jìn)”來(lái)源于《易經(jīng)》 2013-10-03

銷售語(yǔ)言：在對(duì)的時(shí)候說(shuō)對(duì)的話，銷售就像談戀愛(ài)

談戀愛(ài)時(shí)，我們都希望在對(duì)的時(shí)間遇見(jiàn)對(duì)的人，對(duì)的人才可以和我們談的來(lái)，建立深厚感情。 2013-10-03

“銷售不是賣(mài)，是幫助顧客買(mǎi)”

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門(mén)建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的應(yīng)用科學(xué)。在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，市場(chǎng)營(yíng)銷理論、方法和技巧，不僅廣泛應(yīng)用于企業(yè)和各種非盈利組織，而且逐漸應(yīng)用于微觀、中觀和宏... 2013-10-03

銷售人員應(yīng)該知道的19件事

多年以來(lái)，我曾經(jīng)聽(tīng)過(guò)數(shù)十位專家和教練向我解釋在銷售過(guò)程中獲得成功需要做什么。以下就是他們?cè)?jīng)告訴過(guò)我的事情 2013-10-03

企業(yè)老板的銷售能力

現(xiàn)在很多企業(yè)的老板都是做銷售出身的，所以企業(yè)的老板往往就是企業(yè)的大業(yè)務(wù)員。這沒(méi)有什么不好，而且在某種程度上確實(shí)能給企業(yè)創(chuàng)造非凡的利潤(rùn)。 2013-10-03

賣(mài)什么更重要

2011年漸行漸遠(yuǎn)，面對(duì)2012年，不少企業(yè)和經(jīng)銷商有點(diǎn)迷糊：國(guó)家大的趨勢(shì)向好，行業(yè)發(fā)展政策不少，但企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，市場(chǎng)上的產(chǎn)品和銷售方法同質(zhì)化現(xiàn)象極為嚴(yán)重，終端消費(fèi)者的消費(fèi)力似乎在減弱。 2013-10-03

銷售經(jīng)理會(huì)犯的七宗罪

銷售經(jīng)理是個(gè)困難的差事。他們的手下往往獨(dú)立，甚至有些神秘，而直接上級(jí)往往苛刻而不容忍錯(cuò)誤。毫不奇怪，頂級(jí)銷售經(jīng)理的任期現(xiàn)在是18個(gè)月左右。 2013-10-03

銷售就是找理由

一對(duì)青年夫妻逛商場(chǎng)，看中了一套高檔餐具。女的十分喜歡要買(mǎi)，男的嫌貴不舍得掏錢(qián)。導(dǎo)購(gòu)員一看，悄悄對(duì)男的說(shuō)了一句話，男的一聽(tīng)馬上掏錢(qián)。大家猜猜導(dǎo)購(gòu)員對(duì)男的說(shuō)了些什么? 2013-10-03

卓越銷售要過(guò)的五道關(guān)

銷售是一個(gè)充滿著艱辛而又充滿著挑戰(zhàn)樂(lè)趣的職業(yè)，要想從普通到優(yōu)秀，從優(yōu)秀到卓越，不僅要具備高超的銷售技能，而且還要具備較強(qiáng)的心理素質(zhì)、身體素質(zhì)、文化素質(zhì)等，并必須要過(guò)以下五道關(guān)。 2013-10-03

銷售之路：路上篇

當(dāng)我坐在電視機(jī)面前，“那一天，我不得已上路，為不安分的心，為自尊的生存，為自我的證明...” 2013-10-03