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你是否掌握了傾聽的藝術？

如何主持一次會議。但是等式的另一半——傾聽——卻很少受到注意。至少到目前為止都是如此。Sheryl Connelly，一位為福特汽車公司工作的未來學家花了很多時間說話、演示。她也是TED大會的定期嘉賓，所以她喜歡傾聽... 2013-10-03

如何對付銷售下滑的局面

銷售下滑令人沮喪。你在努力工作、打電話、跟進，但是仍然沒有取得成功。隨著銷售下滑的繼續(xù)，你開始懷疑你是否做了一些錯事或者更糟糕的情況是你懷疑你的產(chǎn)品是否沒有你認為的那樣好。 2013-10-03

關于銷售的十五個簡單的真相

關于銷售的一些簡單智慧，這些智慧的來源有些令人驚詫（但是也沒有那么令人驚訝）。 2013-10-03

銷售總監(jiān)四變

資深銷售顧問付遙為我們還原了戴爾大中華區(qū)總裁符標榜當年如何破解戴爾的銷售困局。他進一步引入了“銷售漏斗”的概念，上層是銷售主管的賦能內(nèi)容，中間是銷售方法論，下層是銷售技巧，打造了一整套實戰(zhàn)的銷售過程... 2013-10-03

體驗營銷應以“情感”為先

　簡單的說，體驗就是為消費者創(chuàng)造一種美好的回憶。回憶是一種人的情感活動過程，美好的回憶當然要以完美的體驗為前提，因此，無論你從事的是何種產(chǎn)品的體驗營銷，要想將其做好，都應以“情感”導入為先。 2013-10-03

銷售之路：路上篇

當我坐在電視機面前，“那一天，我不得已上路，為不安分的心，為自尊的生存，為自我的證明...” 2013-10-03

2012 克服銷售恐懼

企業(yè)銷售要適應新的環(huán)境 首先，讓我們先來談談中國企業(yè)的海外銷售活動，這方面值得關注的是：隨著中國制造成本的上升，中國企業(yè)在海外銷售中有待提高成本管理能力。 相應的措施有很多，諸如：使用 2013-10-03

初級業(yè)務的基本能力

手機行業(yè)激烈的競爭，對于業(yè)務人員的工作能力要求也越來越高，以前公司都喜歡招有經(jīng)驗的業(yè)務員，因為他們可以憑借自己的工作經(jīng)驗，快速適應工作，很少考慮剛畢業(yè)的學生。 2013-10-03

菜鳥成長“三字經(jīng)”

年前，我和一位HR經(jīng)理閑聊。她告訴我，某人才市場的一小伙子電話邀請她參加當周六的招聘會，因她要出差就很有禮貌地回絕了，但那小伙子不罷休，。 2013-10-03

項目管理的實踐要點

管理也好，營銷也好，結果是最好的證明。在微博上發(fā)了一條：“最簡單的管理其實就是八個字‘身先士卒，按勞分配’，其它都是忽悠！”。一朋友回復的評論卻只有七個字：“這是基層管理者。”是這樣嗎？我思... 2013-10-03

銷售員，怎樣才算“長大”？

最近有點胃痛，可以說是老毛病。吃飯不規(guī)律或勞累的時候就開始隱隱痛，雖說不是劇烈的痛，但畢竟不舒服。 2013-10-03

老板，借個煙－－成功的銷售即成功的說服

煙民們都有那經(jīng)驗，癮上來時發(fā)現(xiàn)沒火了，手里夾著煙找個燃著的“煙友”：“哥們，借個火？！” 2013-10-03

如何寫銷售電子郵件

發(fā)給潛在客戶的第一封電子郵件必須簡短，并且應該很容易過渡到下一個步驟。 2013-10-03

SNS：植入營銷新趨勢

　“我明天送你一輛保時捷跑車”?！鞍ィ疫€以為是輛蘭博基尼”。在寫字樓的休息區(qū)里，一對時髦男女談笑風生。如果你信以為真，那就落伍了，這只是SNS網(wǎng)站中一款人氣十足的游戲。一夜之間，SNS網(wǎng)站如雨后春筍般涌 2013-10-03

業(yè)務人員的禮儀與形象

這是一個很簡單的問題，也是一個很重要的問題。說它簡單，是因為只要我們稍微注意一下就容易做到，說它重要，是因為它有時會關系到業(yè)務的成敗。但正因為簡單，有時也就容易被忽略。 2013-10-03

怎么才能策劃出一個有銷售力的著陸頁

什么是著陸頁，還是先看看簡短的介紹：維基百科上對落地頁(Landing Page)的定義為：當一個潛在客戶點擊廣告或搜索引擎排序結果時所訪問到達的頁面。 2013-10-03

北京奧運：一個民族的營銷開幕式

　在我看來，2008奧運會具有雙重品牌價值和內(nèi)涵，對外的明線是“科技奧運、綠色奧運、人文奧運”；對內(nèi)的暗線則是“信心奧運、平安奧運、品牌奧運”。一明一暗兩條線，構成北京奧運的中國大營銷龍脈。 2013-10-03

做一個“環(huán)保型”的營銷人

　案例：某食品企業(yè)的片區(qū)經(jīng)理小李最近很郁悶，好端端開發(fā)的幾個市場，現(xiàn)在都象霜打的茄子——蔫蔫的，銷量怎么也提不上去，負責的五個客戶，三個市場的客戶都是兩個月沒發(fā)貨了，兩個客戶正在醞釀銷售競品，這讓小 2013-10-03

當代消費者觀念更新與營銷戰(zhàn)略思想創(chuàng)新

　21世紀以來資訊爆炸、瞬息萬變，企業(yè)經(jīng)營環(huán)境正面臨著前所未有的變革，其中最重要的是消費者觀念更新下的營銷戰(zhàn)略思想創(chuàng)新。正是它的變化才能適應這一環(huán)境的發(fā)展與變化。這里既包括企業(yè)營銷理念的創(chuàng)新和營銷戰(zhàn)略 2013-10-03

網(wǎng)絡營銷，靠什么吸引消費者？

　互聯(lián)網(wǎng)走到今天，已經(jīng)逐漸的由幼兒時代步入學前班了，盡管將來的路還長著嘞，不過也展示出了它開始成熟的一面?，F(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不僅僅是人們發(fā)布消息看看娛樂新聞的地方了，它已經(jīng)開始逐漸成為了一個能為世界經(jīng) 2013-10-03

心智銷售的五種力

心智銷售的五種力分別是產(chǎn)品力、形象力、價格力、溝通力、交際力。 2013-10-03

納愛斯：百年潤發(fā)之牌如何出？

  　拿到一副好牌固然重要，但更重要的是拿到好牌之后如何出，因為牌的好壞是與對手手中的牌比較而言的。收購百年潤發(fā)容易，但收購之后如何消化才是最大的難題。  2013-10-03

網(wǎng)絡互動：營銷市場新寵？

　中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛已經(jīng)是不爭的事實，一邊是網(wǎng)民數(shù)量的跳躍式增長，一邊是互聯(lián)網(wǎng)廣告形式的不斷創(chuàng)新和容量的膨脹。研究報告顯示，未來4年，美國網(wǎng)絡廣告投放規(guī)模將以每年21%的速度增長，預計2010年將超過報 2013-10-03

營銷之4P在實踐中的運用

　市場發(fā)展到今天，已經(jīng)由賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變了，利潤高，競爭小的時代已經(jīng)一去不復返了，生產(chǎn)力和信息化快速發(fā)展的全球化的今天，使得企業(yè)不斷的優(yōu)化整合，同時中小企業(yè)也如雨后春筍般迅速發(fā)展，于是產(chǎn)品生產(chǎn) 2013-10-03

數(shù)字音樂時代：內(nèi)容為王？渠道為王？

  　　數(shù)字音樂無極限 2013-10-03