從生活方式角度觀察消費者，我們思維不在拘泥于購買時間、購買地點、認(rèn)知問題、搜索信息、購買決策等，而是放眼到除了購買我的產(chǎn)品(或者沒有購買)，他們在生活上還做什么想什么，例如，他們還打高爾夫球、開奔馳、去拉斯維加斯旅游等等。那有什么用呢?

    當(dāng)你知道目標(biāo)顧客如何生活，那你可以通過巧妙的方式介入到他們的生活中，讓他們發(fā)現(xiàn)你產(chǎn)品，對你的產(chǎn)品產(chǎn)生好感，最后購買你的產(chǎn)品，購后還贊不絕口，甚至還向別人推薦你的產(chǎn)品，最終讓他們對你的產(chǎn)品愛不釋手，這就是生活方式營銷的威力。

    之前，你可能只關(guān)心顧客的消費行為，感覺發(fā)現(xiàn)的信息非常有限。而當(dāng)你把視覺從消費行為轉(zhuǎn)移到顧客生活方式時，你或許發(fā)現(xiàn)顧客除了購買的產(chǎn)品外，他們經(jīng)常光顧友誼商店，開奔馳上班，使用Google搜索引擎，周末一般去觀瀾打高爾夫球，不定期組團海外。這些信息對你有什么用?你就可以巧妙地介入到他們的生活中，你是否可以考慮將產(chǎn)品放到友誼商場去賣，是否可以考慮與奔馳公司品牌聯(lián)合推廣，是否可以考慮在Google上購買關(guān)鍵字廣告，是否可以考慮成為觀瀾高爾夫球的會員，與顧客建立關(guān)系，是否可以考慮與國際旅行社合作，甚至將產(chǎn)品賣到旅游區(qū)。

    你是否感覺視野開拓了很多，營銷的舞臺大了很多?生活方式營銷給了營銷一個更大的舞臺，營銷人可以發(fā)現(xiàn)更多營銷切入口，可以將產(chǎn)品信息發(fā)布到顧客生活中，可以創(chuàng)造更多的銷售機會。企業(yè)擁有更多的合作機會，根據(jù)顧客在生活中與其他企業(yè)或者非營利機構(gòu)的接觸，企業(yè)可以與他們聯(lián)合推廣、聯(lián)合渠道、聯(lián)合促銷、聯(lián)合服務(wù)，甚至聯(lián)合研發(fā)、聯(lián)合生產(chǎn)、聯(lián)合物流等。你是否發(fā)現(xiàn)這些與我們在營銷之道中的新商業(yè)模式非常接近。恭喜你，你有一個驚人的發(fā)現(xiàn)，那就是生活方式營銷即使新商業(yè)模式的探索工具又是新商業(yè)模式的有力執(zhí)行。以上所說的聯(lián)合行動，就是新商業(yè)模式的伙伴參與。而如何尋找伙伴?在新商業(yè)模式中我們講到通過尋找顧客的互交價值來實現(xiàn)。那如何發(fā)現(xiàn)顧客的互交價值呢?生活方式營銷就回答了這問題。從生活方式的角度出發(fā)，發(fā)現(xiàn)目標(biāo)顧客在生活上與其他企業(yè)或者非營利機構(gòu)的聯(lián)系，這時目標(biāo)顧客的互交價值就出現(xiàn)了，即目標(biāo)顧客對你和其它企業(yè)或者非營利機構(gòu)都有價值。這樣我們就找到了合作伙伴，新商業(yè)模式也就自然形成。反過來，通過聯(lián)合促銷、聯(lián)合渠道等聯(lián)合行動，生活方式營銷又實現(xiàn)了新商業(yè)模式。這也說明，營銷之道、法、術(shù)是一脈相承的。

    在新商業(yè)模式中，除了伙伴參與，我們講到了顧客參與。讓顧客參與到生活方式營銷中，意味著顧客通過企業(yè)這個平臺，自己在創(chuàng)造和“過”自己的生活方式。這時，顧客對產(chǎn)品的依賴性達(dá)到了空前的高度。如，上優(yōu)酷網(wǎng)已經(jīng)成為了網(wǎng)民的一種生活方式，而這種生活方式是他們自己通過上傳、分享、評論視頻創(chuàng)造的。顧客參與的生活方式營銷，可以極大地提高顧客的忠誠度，最終讓產(chǎn)品、品牌成為顧客生活中不可或缺的生活方式。