許多企業(yè)在與銷售預(yù)測做斗爭，但是在很大范圍內(nèi)他們的銷售預(yù)測總是錯的。他們花費了大量的時間和金錢，但是并沒有得到很多回報。

以下是完成銷售預(yù)測的六個步驟：

第一步：銷售代表進(jìn)行預(yù)測。每位銷售代表預(yù)測他們的銷售額，然后打5%的折扣。這樣，如果某個交易沒有達(dá)成，銷售代表依然能完成銷售數(shù)字，如果交易達(dá)成，銷售代表就能超額完成。

第二步: 銷售經(jīng)理調(diào)整預(yù)測。因為每個銷售經(jīng)理都知道他的銷售代表有所保留，他會根據(jù)自己掌握的情況和自己的判斷對銷售代表報上來的數(shù)字進(jìn)行增減。
 
第三步：銷售副總裁重新調(diào)整預(yù)算。因為銷售副總裁知道銷售經(jīng)理在修改數(shù)字，他認(rèn)為這些數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，因此他也會根據(jù)需要進(jìn)行必要的增減。
 
第四步: 市場營銷副總裁進(jìn)行自己的預(yù)測。因為市場營銷團(tuán)隊不信任銷售團(tuán)隊，他們會根據(jù)自己的數(shù)字結(jié)合一些市場調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行自己的預(yù)測。

第五步：生產(chǎn)負(fù)責(zé)人進(jìn)行自己的預(yù)測。這個長期擔(dān)驚受怕的人必須要操心庫存和其他一些事情，因此他會對他將要生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行預(yù)測，希望他所生產(chǎn)的產(chǎn)品真的能夠銷售一空。

第六步：總裁做出新的預(yù)測。總裁要保證股票價格持續(xù)上漲（從而增加其期權(quán)的價值）。因此他會告訴投資者公司將會大賺特賺。然后他會告訴公司其他人回頭調(diào)整銷售預(yù)測數(shù)字來圓他所做的預(yù)測。

坦率的說，這些活動并非都有用。它只是創(chuàng)造了一個預(yù)測的幻象，實際上對于銷售來說只有很少的預(yù)見性。

我有時懷疑在這種公司內(nèi)部政治活動上耗費如此多的時間和精力是否有意義？

它能否只是單純的看看過去幾個月了銷售了多少，然后預(yù)測未來幾個月在同樣的模式下又能銷售出多少？

老實說，在大多數(shù)情況下，我認(rèn)為你最后得到的預(yù)測數(shù)字會跟所有的機(jī)構(gòu)內(nèi)的爭執(zhí)得出的數(shù)字一樣準(zhǔn)確。