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  2016年03月29日    中歐商業(yè)評論      
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這篇文章是我在西班牙的一個小鎮(zhèn)寫的。在來這兒的幾天里,我一直思考一個問題:作為一個創(chuàng)業(yè)者,或者說在一家創(chuàng)業(yè)公司工作,到底該如何處理工作和休息的關(guān)系?

  我創(chuàng)業(yè)的一個原因就是要重新獲得對生活的掌控,同時更多地提高自己的效率,所以我發(fā)覺自己并不適合那種“朝九晚五”的辦公室生活。如果你也在創(chuàng)業(yè)公司或者有志于創(chuàng)業(yè),我想你能懂我的意思。事實也的確如此,創(chuàng)業(yè)以來,我發(fā)現(xiàn)我能做的事更多了。

  但外界可能會把這種效率的提升歸因到某種對創(chuàng)業(yè)公司的陳見,比如創(chuàng)業(yè)者都是一群每天工作18小時的狂人。我覺得事情并不是這樣的。

  時間重要還是精力重要?

  在過去的一年,我慢慢發(fā)現(xiàn)這樣一個事實:雖然每天工作的時間是有限的,但某種程度真正決定我工作效率的是我在那個當(dāng)下所做的事和我整個人的狀態(tài)。精力在這其中扮演著比時間更重要的角色。我最近看了一本書,叫《全力以赴——高效能人士的精力管理手冊》(The Power of Full Engagement),這本書的核心觀點是:

  “保持高績效的關(guān)鍵是學(xué)會如何管理精力,而不是時間。任何能讓我們產(chǎn)生不適的壓力都有可能最終提升個人能力,不管是從身體上、情緒上還是精神上,只要保證有充足的后續(xù)恢復(fù)。”

  這是一個思路的轉(zhuǎn)變,即從管理時間到管理精力,我開始試著把這種理念帶入到我的創(chuàng)業(yè)實踐中去。

  在工作和生活中實驗

  其實此前我試過很多種方式從自己身上“榨取”最大的生產(chǎn)力。在第一次創(chuàng)業(yè)的時候,我每天都會工作很久,久到早就超過了我的精力極限,這個習(xí)慣是我大學(xué)時期因為應(yīng)付各種“截止期限”(deadline)養(yǎng)成的。

  我的一大弱點是習(xí)慣高估自己在一段時間的工作效率,以為自己能做完ABCD這么多事,其實差得很遠(yuǎn),所以經(jīng)常會把自己搞到精力不佳。直到我在一篇文章上看到這么一句話才恍然大悟:

  “為了完成額外的那點工作而選擇不休息,這讓我的精力、創(chuàng)造力和心態(tài)徹底摧毀。”

  創(chuàng)業(yè)公司本身已經(jīng)夠雜亂無章的,真的有必要讓自己也陷入到同樣的狀態(tài)嗎?我最近在嘗試讓自己每天多睡一點,同時保持有規(guī)律的運動;而且,現(xiàn)在的我只要覺得過了自己精力的峰值,就停止工作。我越來越覺得學(xué)會讓自己“暫停”和“抽離”是一件非常重要的事。

  從你的工作抽離出來

  對于創(chuàng)業(yè)者來說,維持恰當(dāng)?shù)某殡x感或許是運營一家初創(chuàng)公司最大的挑戰(zhàn)之一。創(chuàng)業(yè)后你會發(fā)現(xiàn),不管你在做什么,想得最多的始終是你的創(chuàng)業(yè)公司。這種想法其實特別影響你的效率,因為你本人的精力沒有得到及時的恢復(fù),而創(chuàng)業(yè)本身需要的是旺盛的精力。前文提過的那本書里有一句說得再好不過了:

  “那些過著最充實、最快樂、最高效日子的一定是知道如何全情投入當(dāng)下難題,但也知道間歇性地抽離出來讓身心得到修復(fù)的人。”

  書里面提到了一個讓我們訓(xùn)練抽離感的方式——創(chuàng)造儀式。我的儀式是晚上出去散一小會兒步,回來的時候直接上床讀一本小說。這讓我很好地從白天的工作中抽離出來,獲得足夠的休息,接著迎接讓人激動的明天。

  能來這個小鎮(zhèn)待一段日子實在太棒了,因為我有機會嘗試減少一點工作時間,讓海邊漫步、打打乒乓球、游泳成為工作的點綴。很多人會質(zhì)疑在這種環(huán)境我怎么可能還能干得了正事,但我自己慢慢發(fā)現(xiàn),當(dāng)你找到自己在工作和生活中的平衡點后,你的感覺一定是最好的。

  你想過你的精力是如何影響你的效率的嗎?你有沒有在平衡你的工作和生活之間做些試驗?我很樂意聽聽你們的想法。

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隨機讀管理故事:《推銷你的夢想》
        邁克是德國一家保時捷分店的銷售經(jīng)理,他頭腦靈活,善于出奇制勝,用一些新穎的方式招徠顧客,在業(yè)界素有“鬼才”之稱??墒亲罱肽陙恚捎谥車麻_了幾家名車銷售店,競爭激烈,接連幾個月,邁克所在店的銷售額不斷下滑,邁克很傷腦筋。
    一天早晨,他撥通幾個有購車意向的客戶的電話,預(yù)約了前去拜訪的時間。隨后,他叫上一個助手和一名攝影師,帶上了電腦和打印機等設(shè)備,開著新車向第一個目標(biāo)客戶家駛?cè)ァ?br />     當(dāng)車開到那個叫喬恩的客戶家門口時,邁克一行下了車。邁克并沒有急著去敲喬恩家的門,而是在喬恩家門前屋后轉(zhuǎn)了一圈,然后示意助手將新車開到一個適于做喬恩家的停車位的地方。隨后,邁克吩咐那個攝影師給房子和車子拍照,并告誡他:照片看上去一定要有新車與房屋完美融合在一起的效果。
    按照邁克的要求,攝影師忙活起來,他從各個角度對車和房子進(jìn)行取景。不一會兒,攝影師拍好了一張照片,攝影師將照片傳到電腦上,通過連接在電腦上的打印機打印出了照片:只見在一棟有白色窗戶的赭色房屋前,靜靜泊著一輛嶄新的黑色保時捷,房屋前的幾棵樹落下的黃葉鋪滿了地面,一片樹葉剛好落在新車前面的擋風(fēng)玻璃前,整個畫面看上去是那么協(xié)調(diào)、完美,不禁讓人聯(lián)想到照片里這一家人的安適和富足。邁克拿起照片欣賞了一番,對攝影師翹起了大拇指。這時,房屋主人喬恩出來了,邁克上前跟喬恩簡短地寒暄幾句,送上那張照片,然后跟喬恩道了別,一行人開著車,向另一個客戶家駛?cè)ァ?br />     一天下來,邁克帶著助手開著新車重復(fù)做同樣的事情。他的這一舉動讓助手和所有的員工們都感到很奇怪,不知他葫蘆里賣的什么藥。
    兩個多月過去,邁克的店沒有對新車進(jìn)行過一次撒網(wǎng)式宣傳,也沒有跟競爭對手進(jìn)行過價格宣傳戰(zhàn),只是為154戶有購車意向的人家拍攝了照片。奇怪的是邁克此舉卻換來了極高的成功率,154戶人家中,有超過30%的住戶預(yù)約看車,最終的成交率也極高。那些決心購買邁克的車的人,幾乎都說過類似的話:“車很漂亮,也許是最適合我們家的一款車。”
    看著銷售額一天天高起來,員工們都很驚訝。原來,這是邁克想出的一種聰明的促銷手段,他根據(jù)有購車意向的人的心理,用一張張車與房屋完美融合的照片,激起他們對擁有照片里那輛車的美好渴望和聯(lián)想。因為看著照片里新車與房屋完美搭配顯示出的那種和諧、豐足的意境,誰不會為之心動并說服自己買下那輛車呢?邁克意味深長地說:“我推銷的是車,更是在推銷購車人心中那個對美好生活的夢想啊。” 

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