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  2013年10月04日    徐淑妮 《才富》      
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 為職場(chǎng)中人,我們對(duì)自己的要求往往都很高,有著美好的理想和追求。但事實(shí)上,我們還是擺脫不了凡夫俗子的生存欲望,所以對(duì)高薪的追求也是必然的。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和融入全球化的平臺(tái)之中,合資企業(yè)、外企大批涌入中國(guó),隨之而來(lái)的是亞太區(qū)高管等職位也迅速增加。比如,從主管、各級(jí)經(jīng)理乃至采購(gòu)總監(jiān)、 銷售 總監(jiān)、 人力資源 總監(jiān)等這樣的高管崗位也就接踵而來(lái)。

    或許,我們有了很多機(jī)遇一展才華,超越自己,實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想,但我們還要對(duì)高薪有個(gè)更清醒的認(rèn)識(shí)。透視外企的高薪機(jī)制,很多研究機(jī)構(gòu)都發(fā)現(xiàn)他們的人才成本是最低的,因?yàn)樗麄兝?ldquo;高薪”激勵(lì)高管們創(chuàng)造了比普通員工高幾十倍、甚至更高的效益,但薪水其實(shí)可能只是普通員工的幾倍而已。

    我們很多人都有機(jī)會(huì)接觸很多大企業(yè)、外企的高管人士,對(duì)他們的生存忙碌、透支和職場(chǎng)壓力都心知肚明,那是一份享受高薪同時(shí)也過(guò)早白發(fā)的職業(yè)??吹侥敲炊嗦殘?chǎng)中“過(guò)勞死”的案例,你還盲目的追求高薪嗎?答案斷然是否定的。人人都要根據(jù)自身的特質(zhì),諸如面對(duì)壓力的情商、身體狀況、對(duì)生活的態(tài)度等等綜合權(quán)衡自己的職業(yè)生涯發(fā)展策略。

    如果你自認(rèn)為工作兢兢業(yè)業(yè),任勞任怨,從而覺(jué)得付出和所得不成正比,想申請(qǐng)加薪,那么你一定要慎重。首先,你心里要暗暗掂量自己是否擁有加薪的籌碼,是否該主動(dòng)和老板談?wù)劶有降膯?wèn)題,可萬(wàn)一加薪不成反而讓老板對(duì)自己有不好的看法怎么辦?工作時(shí)間久了,開(kāi)口提加薪是不可避免的。不好意思開(kāi)口、不知道如何開(kāi)口,這怎么行?“人在江湖飄,哪有不挨刀?”,既然已在“職場(chǎng)江湖”之中了,你要善于維護(hù)自己的正當(dāng)權(quán)益。

    如果當(dāng)你感覺(jué) 薪酬 不滿意,對(duì)企業(yè)其他的如文化、人際、管理等還算滿意的話,那么你可以考慮向老板提出加薪申請(qǐng),但一定要講究技巧,因?yàn)槟阌心愕挠^點(diǎn),老板有老板的想法,所以面對(duì)后果你要有充分的估計(jì)。

    不管你是以收入太少體現(xiàn)不出自身價(jià)值,還是付出和收獲不成正比等理由向老板提出加薪,你都應(yīng)該做很多準(zhǔn)備工作。比如,做好目前的工作,注意儀表和形象,向老板上交你精心撰寫(xiě)的工作報(bào)告等等。準(zhǔn)備充分、知己知彼、有的放矢,成功率才能更高。而且后果你也要考慮清楚,加薪成功可能導(dǎo)致你工作量增加,或是壓力加大,或是沒(méi)有成功導(dǎo)致你必須另謀高就。

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隨機(jī)讀管理故事:《“給我”還是“拿去”?》
    有一朋友,做人特別吝嗇,從來(lái)不會(huì)把東西送給別人。他最不喜歡聽(tīng)到的一句話就是:把東西給誰(shuí)!  
  有一天,他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸邊立即喊到:把手給我,把手給我,我拉你上來(lái)!這個(gè)人始終不肯把手給他的朋友。他的朋友急了,又接連喊到:把手給我。他情愿掙扎,也不肯把手給出去。
  他的朋友知道這個(gè)人的習(xí)慣,靈機(jī)一動(dòng)喊到:把我的手拿去,把我的手拿去。這個(gè)人立馬伸出手,握住了他的朋友的手。
  啟發(fā)思考:
  “給我”還是“拿去”?我們?cè)诮?jīng)營(yíng)事業(yè)的過(guò)程中,是不是一直在向客戶表達(dá)著“把你的錢給我”,客戶就象上面那個(gè)吝嗇的人,情愿在痛苦與不滿足中掙扎,也不愿意把錢給我們。
  如果我們對(duì)客戶說(shuō)的是:把我的產(chǎn)品拿去,是否會(huì)更好一些呢?客戶會(huì)更情愿地去體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品,購(gòu)買你的產(chǎn)品。
  “給我”還是“拿去”?這是一個(gè)問(wèn)題,也是一個(gè)精明的商家是否能從客戶的角度去設(shè)計(jì)成交,設(shè)計(jì)商業(yè)模式的問(wèn)題,換一個(gè)角度,事業(yè)就豁然開(kāi)然。
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