林正大:戰(zhàn)略的突圍主要是這五字訣，第一個(gè)是準(zhǔn)，第二個(gè)是多，第三個(gè)是快，第四個(gè)是好，第五個(gè)是省。所以，一個(gè)準(zhǔn)字加上多快好省，我稱為一個(gè)拳頭，五根手指頭，你戰(zhàn)略突圍要五根手指頭抓住。

　　第一個(gè)準(zhǔn)度，我要問各位老板機(jī)會(huì)是怎么把握的，你在當(dāng)?shù)厥窃趺葱岬缴虣C(jī)的？是大家茶余飯后的聊天還是銷售人員出去跑完回來報(bào)告的？還是有一個(gè)系統(tǒng)去找？你的企業(yè)做得越大，找增長(zhǎng)點(diǎn)越辛苦。

如果你現(xiàn)在做到1千萬，你找2百萬很容易找機(jī)會(huì)，但是你做到了1億，找2百萬很難，10億找2億的更難。那么多指的至少是三，聯(lián)想跟神州數(shù)碼算一還是算二，他們說廣義算一，都叫做IT，一個(gè)的創(chuàng)品牌，一個(gè)是代理的品牌。其他的二和三來自哪里？聯(lián)想好不容易花了20年，跟這么好的基礎(chǔ)，打下了第一個(gè)1千億，請(qǐng)問他1千億以后要再找2百億的增長(zhǎng)市場(chǎng)是很難的。如果有一天你被沃爾瑪?shù)亩聲?huì)聘任你當(dāng)CEO，有一個(gè)條件是增長(zhǎng)20%，那么這是多少呢？今年多7百多億美金就行，你一聽7百多億美金可以再開七家世界500強(qiáng)。所以，從哪里做？你要把時(shí)間都花在這個(gè)事情上，持續(xù)找機(jī)會(huì)。找到了機(jī)會(huì)怎么透過方法抓進(jìn)來，變成你的營收？還有你的資源有限，所以你不能跟他拼規(guī)模，要拼快。所以，經(jīng)銷商怎么把你的錢用到刀口上，讓你的錢賺得非?？?。你只要賺得快，1塊錢可以變2塊錢，2塊錢可以變5塊錢，這就是你的周轉(zhuǎn)率要怎么加快，而且費(fèi)用要低。

　　機(jī)會(huì)要怎么抓？就是兩層五步曲。大部分人是老板抓市場(chǎng)，我看這個(gè)市場(chǎng)怎么做，但是中國的市場(chǎng)越來越細(xì)膩、越來越復(fù)雜。比如說你做一個(gè)省級(jí)的市場(chǎng)，一個(gè)省里面假設(shè)15個(gè)地級(jí)市，再加上下面有30個(gè)縣，每一個(gè)縣又有一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)，你發(fā)現(xiàn)二級(jí)、三級(jí)、四級(jí)的市場(chǎng)都不太一樣，你各地都要派經(jīng)理。這些經(jīng)理如果不能做區(qū)域市場(chǎng)自己的策略和找機(jī)會(huì)，全部要靠你來指揮，那你會(huì)累死的，就有點(diǎn)像你是諸葛亮，坐在軍賬里，每多久有人沖進(jìn)來，“報(bào)軍師，東方有一批軍馬向我來襲，該如何處置？”你要問，來襲多少人，狀況怎么樣？后面還有沒有兵馬，你要把令牌拿起來，派誰出去阻擊。你如果這么干可以，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)手機(jī)的短信會(huì)塞爆。你派20個(gè)人下去，隨時(shí)隨地都有，但是老板不是“剩人”，我們現(xiàn)在中國很多的老板很像“剩人”，就是剩下你一個(gè)人。多數(shù)的銷售員放假可以休息，老板放假休息不了。我看到去美國玩的老板，手機(jī)隨時(shí)開著，因?yàn)殡S時(shí)有軍情來報(bào)，他得經(jīng)?？础Ｓ幸粋€(gè)老板叫我當(dāng)他的顧問，聊天的時(shí)候手機(jī)一直響，他拿起電話問了以后，就罵人，說沒事不要找他。

　　有的老板手機(jī)很久沒響，就說半天了沒人打電話找我，是不是公司有什么事。所以，你要跟你下面的人做5個(gè)事情，第一個(gè)是用什么方法找機(jī)會(huì)，你知道機(jī)會(huì)在哪里嗎？我有一些簡(jiǎn)單的表格，一填上去就知道商機(jī)無限多。我在一個(gè)公司給他們一些表格，讓他們每天填，現(xiàn)在增加了3倍，因?yàn)橐郧暗臋C(jī)會(huì)是隨意說，但是現(xiàn)在是把機(jī)會(huì)畫格子，全部有數(shù)據(jù)，一有數(shù)據(jù)他們公司就知道怎么判斷、怎么做。定模式、配資源、抓執(zhí)行、?；厥?。所以，現(xiàn)在的公司是讓更多的人學(xué)會(huì)制定不同等級(jí)的戰(zhàn)略。比如說我是經(jīng)銷商，我是地市級(jí)的經(jīng)銷商，地市的戰(zhàn)略我來定。定完了以后，我地市我分四個(gè)區(qū)來銷售，我每一個(gè)區(qū)的銷售員，每一個(gè)區(qū)的策略我會(huì)定。這個(gè)區(qū)的銷售經(jīng)理下去以后，還負(fù)責(zé)12個(gè)商場(chǎng)，每一個(gè)商場(chǎng)的策略怎么定你要會(huì)。所以，從大的到中的，到小的你一個(gè)策略你要會(huì)定，累積出來是一個(gè)碉堡一個(gè)碉堡打，而不是大面積轟炸。這樣，你的營銷資源會(huì)省。