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  2013年10月03日    商業(yè)英才網(wǎng)      
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當今商業(yè)世界里的骯臟的小秘密是:如何運營公司已經(jīng)沒有一種大家都認同的方法。每家公司都有自己不同的做事方式,你無法比較這些做法,因為沒有控制性的實驗?zāi)軌蜃C明這些方法。這不是一門科學。

但是我卻發(fā)現(xiàn)有五條傳統(tǒng)的規(guī)則不斷地被一些公司打破,而且他們都獲得了成功。我認為這些做法給你提供了一些思考的基礎(chǔ)——除非你已經(jīng)打破了這五條規(guī)則——我對此很懷疑。

1. 設(shè)置工作時間

忘掉朝九晚五的工作時間規(guī)定吧。盡量減少會面時間。你所有的團隊成員都應(yīng)該明白自己負責的目標,但是他們什么時間、用什么方式達成這些目標則無關(guān)緊要。一些人喜歡在晚上工作,一些人喜歡在早上工作,一些人喜歡睡到中午才起床。我經(jīng)常告訴我的員工,只要他們不妨礙自己的同事,我不在乎他們是在什么時間工作。沒有人讓我失望。

2.  限制休假時間

通信企業(yè)Global Tolerance不給員工休假津貼。他們相信人們能夠管理好自己的時間,知道如何在不讓同事和客戶失望的情況下,如何計劃 自己的工作和休假。在過去4年里,該公司實現(xiàn)了40%的增長,似乎這種做法并沒有妨礙這家公司的成長。相反,這種做法激起了員工高度的責任感。

3. 為女員工休產(chǎn)假感到煩惱

無論我走到哪里,企業(yè)主們都會和我說,他們希望雇傭女性員工——但是特別是在小公司,因為核心員工懷孕就幾周乃至幾個月都不在崗是無法接受的。在歐洲,女性擁有法定產(chǎn)假(事實上,在這個世界上除了萊索托、巴布亞新幾內(nèi)亞、斯威士蘭和美國等少數(shù)幾個國家和地區(qū),其他的國家都有法定產(chǎn)假)的規(guī)定激怒了很多男性。我雇傭過的每個女性員工都希望回到工作崗位,不希望失去同世界的聯(lián)系。我為她們每個人都做了不同的計劃 ,應(yīng)對她們不在崗期間的工作計劃 ——我從未對她們感到失望。一些人在她們休假期間,每周來上一天班;一些人希望能夠早點回來上班,以后再補休假期。所有這些計劃 都可以。

順便說一句,員工可以選擇是否要孩子,但是他們無法選擇是否要父母。所以把員工的產(chǎn)假當做是為員工年邁的父母需要他們照顧的預演吧。

4. 不要著急解雇

每個人都會招聘過錯誤的人,無論你是出于本能迅速地發(fā)現(xiàn)了這一點,還是緩慢地發(fā)現(xiàn)了這個錯誤。通常,招聘的錯誤都會在六個月里變得清晰可見。不要認為你可以應(yīng)付。這會導致你分心、浪費時間,而且,最終一定會失敗。如果你犯了錯誤,爽快承認,然后繼續(xù)前進吧。

5. 克扣補償金

Pure Digital公司的CEO Pure Digital表示,“我們會給我們的員工四到六個月的遣散費,即便他們只為公司工作了四個月。你也許會認為我們瘋了。但是雇傭了錯誤的人是我們的過錯。事實上,這也并不是很大一筆錢。”當然,那些離開公司的人會對此感覺良好——并且到處和別人說我們公司是一個很好的工作場合。這比付錢給獵頭要便宜多了!

你打破了哪些傳統(tǒng)的規(guī)則呢?你是否準備打破上述五條規(guī)則?為什么這樣做或者為什么不這樣做?

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隨機讀管理故事:《推銷你的夢想》
        邁克是德國一家保時捷分店的銷售經(jīng)理,他頭腦靈活,善于出奇制勝,用一些新穎的方式招徠顧客,在業(yè)界素有“鬼才”之稱??墒亲罱肽陙?,由于周圍新開了幾家名車銷售店,競爭激烈,接連幾個月,邁克所在店的銷售額不斷下滑,邁克很傷腦筋。
    一天早晨,他撥通幾個有購車意向的客戶的電話,預約了前去拜訪的時間。隨后,他叫上一個助手和一名攝影師,帶上了電腦和打印機等設(shè)備,開著新車向第一個目標客戶家駛?cè)ァ?br />     當車開到那個叫喬恩的客戶家門口時,邁克一行下了車。邁克并沒有急著去敲喬恩家的門,而是在喬恩家門前屋后轉(zhuǎn)了一圈,然后示意助手將新車開到一個適于做喬恩家的停車位的地方。隨后,邁克吩咐那個攝影師給房子和車子拍照,并告誡他:照片看上去一定要有新車與房屋完美融合在一起的效果。
    按照邁克的要求,攝影師忙活起來,他從各個角度對車和房子進行取景。不一會兒,攝影師拍好了一張照片,攝影師將照片傳到電腦上,通過連接在電腦上的打印機打印出了照片:只見在一棟有白色窗戶的赭色房屋前,靜靜泊著一輛嶄新的黑色保時捷,房屋前的幾棵樹落下的黃葉鋪滿了地面,一片樹葉剛好落在新車前面的擋風玻璃前,整個畫面看上去是那么協(xié)調(diào)、完美,不禁讓人聯(lián)想到照片里這一家人的安適和富足。邁克拿起照片欣賞了一番,對攝影師翹起了大拇指。這時,房屋主人喬恩出來了,邁克上前跟喬恩簡短地寒暄幾句,送上那張照片,然后跟喬恩道了別,一行人開著車,向另一個客戶家駛?cè)ァ?br />     一天下來,邁克帶著助手開著新車重復做同樣的事情。他的這一舉動讓助手和所有的員工們都感到很奇怪,不知他葫蘆里賣的什么藥。
    兩個多月過去,邁克的店沒有對新車進行過一次撒網(wǎng)式宣傳,也沒有跟競爭對手進行過價格宣傳戰(zhàn),只是為154戶有購車意向的人家拍攝了照片。奇怪的是邁克此舉卻換來了極高的成功率,154戶人家中,有超過30%的住戶預約看車,最終的成交率也極高。那些決心購買邁克的車的人,幾乎都說過類似的話:“車很漂亮,也許是最適合我們家的一款車。”
    看著銷售額一天天高起來,員工們都很驚訝。原來,這是邁克想出的一種聰明的促銷手段,他根據(jù)有購車意向的人的心理,用一張張車與房屋完美融合的照片,激起他們對擁有照片里那輛車的美好渴望和聯(lián)想。因為看著照片里新車與房屋完美搭配顯示出的那種和諧、豐足的意境,誰不會為之心動并說服自己買下那輛車呢?邁克意味深長地說:“我推銷的是車,更是在推銷購車人心中那個對美好生活的夢想啊。” 

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