它運(yùn)作起來像這樣：

　　1、你已經(jīng)擁有了某些人們想要的東西。

　　它可能是你擁有的，可能是你學(xué)會(huì)了如何去做的，也可能是你可以接觸到有價(jià)值的資源、領(lǐng)域或人脈。

　　2、找到一個(gè)途徑，把它分享給需要的人。

　　分享是因?yàn)槟闫綍r(shí)和朋友就在這樣做，因?yàn)樗钦_的事情，因?yàn)樗故澜绺篮?，并且它能使你感到快樂?/p>

　　把分享作為對(duì)別人向你分享的所有事情和想法的回報(bào)。

　　3、如果為了分享需要你做出很多努力，你可以適當(dāng)為你的努力收取一些費(fèi)用，確保你的分享可持續(xù)。

　　下面說說我自己的故事：

　　1994年，美國專利局還沒有在線版的專利申請(qǐng)表格，如果你想保護(hù)自己音樂的版權(quán)，你必須寫郵件到華盛頓DC跟他們要，然后他們回復(fù)一個(gè)空的表格給你。

　　我掃描了所有的表格，以適合打印的格式放到我的網(wǎng)站上供那些需要的音樂人免費(fèi)下載。

　　在接下來的一兩年中，我的網(wǎng)站是唯一可以下載到這些表格的地方，直到后來政府把表格放到了網(wǎng)上。這是我第一次回報(bào)互聯(lián)網(wǎng)的偉大發(fā)明。

　　1995年，我學(xué)會(huì)了如何為我自己的樂隊(duì)名字注冊(cè)商標(biāo)，這花了我很長時(shí)間去了解那些法律術(shù)語，但是我搞定了。

　　我詳細(xì)的寫下了每一個(gè)步驟，免費(fèi)放到我的網(wǎng)站上，讓人們按照這個(gè)步驟來做。

　　幾年中我的網(wǎng)站都是想注冊(cè)商標(biāo)的音樂人的首選。

　　1996年，我擁有了一家小型唱片公司，所以我注冊(cè)了一個(gè)條形碼帳戶，這樣我就可以在自己的CD上放唯一的條形碼。為此我必須付給統(tǒng)一編碼委員會(huì)750美元，但這也意味著我可以在我的帳戶下建立10萬個(gè)產(chǎn)品。音樂界的朋友問我怎么做，我展示給他們看，并且告訴他們，可以使用我的產(chǎn)品ID。

　　最初，我免費(fèi)的提供這些給我的朋友，就當(dāng)作是幫忙。直到他們開始以類似我的方法發(fā)送給陌生人。因?yàn)橐商?hào)碼需要我做一些工作，建立EPS/TIFF圖形碼，并永遠(yuǎn)追蹤這些條形碼等，所以我跟他們收20美元的費(fèi)用。

　　在接下來的12年中，這給我?guī)砹舜蠹s200萬美元的收入。

　　1997年，為了銷售我的CD，我花了1000美元手續(xù)費(fèi)，三個(gè)月時(shí)間去走流程，辦了一張公司帳戶的信用卡，然后我做了一個(gè)網(wǎng)上購物系統(tǒng)來賣我的CD，這也花了我?guī)讉€(gè)月時(shí)間。

　　音樂界的朋友們問我他們是否可以用我的系統(tǒng)，免得自己再做。我說可以。

　　最初，我免費(fèi)的提供這些給我的朋友，就當(dāng)作是幫忙。直到它開始占用我?guī)缀跞繒r(shí)間。因?yàn)榘阉鼈償?shù)字化、加入到庫存建立新專輯等需要花費(fèi)我45分鐘的時(shí)間。所以以后每一張新專輯我收35美元的費(fèi)用，因?yàn)樗€需要花10分鐘去打包并郵寄別人購買的CD，所以我對(duì)每一個(gè)賣出的CD收4美元的費(fèi)用。

　　在接下來的12年中，這給我?guī)砹舜蠹s2000萬美元的收入。

　　1999年，我學(xué)了很多關(guān)于關(guān)于網(wǎng)站主機(jī)的東西。Linux、Apache、PHP、SQL等，我自己搭建了我樂隊(duì)網(wǎng)站，還有我的CDBaby網(wǎng)站，然后我買了自己的服務(wù)器。當(dāng)我的朋友們報(bào)怨他們的主機(jī)服務(wù)商時(shí)，我讓他們把網(wǎng)站放到了我的服務(wù)器上。

　　最初，我免費(fèi)的提供這些給我的朋友，就當(dāng)作是幫忙。直到我的服務(wù)器承受不住了。因?yàn)槊颗_(tái)服務(wù)器每月要花費(fèi)我300美元，我又要請(qǐng)一個(gè)全職的管理員來打理它們，所以我跟他們收每月20美元的費(fèi)用（在1999年這是相當(dāng)便宜的價(jià)格）。

　　在接下來的9年中，這給我?guī)砹舜蠹s500萬美元的收入。

　　從2000年起，我開始免費(fèi)分享我學(xué)到的東西。我不是最聰明的人，可能還在平均水平之下，但是分享不花費(fèi)我任何成本，并且它是正確的事情。所以在過去11年中我一直在分享，這使我變得非常開心和幸運(yùn)。因?yàn)橥ㄟ^分享我認(rèn)識(shí)了很多有趣的人。

　　總結(jié)：

　　這些事情中沒有一件看起來像是可以做成一個(gè)企業(yè)。

　　所有的所有都是我在分享我已經(jīng)擁有的東西。

　　人們讓我提些建議，他們應(yīng)該去做什么樣的公司。

　　我告訴他們，我唯一的建議就是：「從分享你所擁有的開始?！?