一切的成功一定是順勢(shì)而為的。“勢(shì)”就好比在下象棋的時(shí)候，允許別人悔一步棋，自己還是穩(wěn)操勝券，這個(gè)時(shí)候是勢(shì)的成功。再進(jìn)一步去布“局”，要學(xué)會(huì)借勢(shì)布局。

我們經(jīng)常會(huì)看到一個(gè)問(wèn)題，有的企業(yè)走到一定階段以后就再也爬不上去了。三千萬(wàn)是第一個(gè)坎，涉及到經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題；一億是第二個(gè)坎，涉及到組織的問(wèn)題；十個(gè)億是第三個(gè)坎，涉及到風(fēng)險(xiǎn)的管控問(wèn)題。因此，企業(yè)做得有多大，就會(huì)有多大的感悟，這是一定的。

我們可以發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)家的思維中都缺乏這種格局感。一切的成功一定是順勢(shì)而為的。“勢(shì)”就好比在下象棋的時(shí)候，允許別人悔一步棋，自己還是穩(wěn)操勝券，這個(gè)時(shí)候是勢(shì)的成功。再進(jìn)一步去布“局”，要學(xué)會(huì)借勢(shì)布局。

當(dāng)年有一家外企在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，我是這家企業(yè)的戰(zhàn)略委員會(huì)的成員之一。這是一家生產(chǎn)無(wú)碳復(fù)寫(xiě)紙的企業(yè)。90年代初的中國(guó)大陸，無(wú)碳復(fù)寫(xiě)紙的市場(chǎng)需求就有30萬(wàn)噸，但是中國(guó)大陸38家同類企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)量有36萬(wàn)噸。由此，很多人從中得出一個(gè)結(jié)論是：無(wú)碳復(fù)寫(xiě)紙市場(chǎng)供過(guò)于求。

巴菲特曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“人生就像滾雪球”那么，企業(yè)經(jīng)營(yíng)亦然伴隨著“危”出現(xiàn)的往往是“機(jī)”，只要我們適時(shí)布局，等秋天成熟時(shí)就是收獲的季節(jié)。

第一，為什么我們要先建銷售而不先建工廠？已經(jīng)學(xué)過(guò)財(cái)務(wù)思維的人就明白，工廠投下去要滿負(fù)荷達(dá)產(chǎn)，是需要時(shí)間的。如果產(chǎn)能沒(méi)有滿負(fù)荷，相信大多數(shù)的公司一定是硬虧損。因此，當(dāng)年我說(shuō)服董事會(huì)的第一個(gè)理由就是，我們是上市公司，如果每年賠一億美金，股東是絕對(duì)不答應(yīng)的；但是每一年賠一千萬(wàn)美金，股東認(rèn)為是沒(méi)有問(wèn)題的。因?yàn)檫@一千萬(wàn)美金的窟窿很容易被其他的盈利空間給填平。

銷售費(fèi)用就像水龍頭，關(guān)緊一點(diǎn)馬上就可以止住。但生產(chǎn)成本是時(shí)刻發(fā)生的，只要工廠建成了，不管你開(kāi)不開(kāi)工，生產(chǎn)成本都是在發(fā)生。因此，我們要用有數(shù)的錢，來(lái)?yè)Q取可以預(yù)見(jiàn)的明天。做人要有原則，做事要有標(biāo)準(zhǔn)，我們做出這個(gè)戰(zhàn)略的第一步就是有底線的，是可控的。

第二，我們?yōu)槭裁匆婚_(kāi)始要上40萬(wàn)噸的規(guī)模？其實(shí)，原先我們并沒(méi)有想上40萬(wàn)，但是突然發(fā)現(xiàn)，整個(gè)市場(chǎng)在五六年以后一定會(huì)發(fā)生變化，那些所謂的國(guó)際巨頭待市場(chǎng)成熟以后就會(huì)一下子沖進(jìn)來(lái)。那時(shí)我們還有另外一個(gè)方案，在全中國(guó)大陸建4個(gè)工廠，每一家工廠10萬(wàn)噸的規(guī)模。相比之下，如果要做規(guī)模效益，就必須做到一箭封喉，就要讓這個(gè)門檻修筑的很高，使別人無(wú)法立刻達(dá)到。

第三，為什么我們要把價(jià)格降到比市場(chǎng)平均價(jià)低40%？如果低到20%還可以嗎？世界上有兩種利潤(rùn)，一種叫市場(chǎng)平均利潤(rùn)，一種叫企業(yè)利潤(rùn)。當(dāng)你所在的這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)平均利潤(rùn)很高的時(shí)候，大家一起競(jìng)爭(zhēng)到最后就會(huì)把市場(chǎng)利潤(rùn)給打光，最后能留存下來(lái)的一定是有企業(yè)利潤(rùn)的企業(yè)。

市場(chǎng)利潤(rùn)是整個(gè)行業(yè)的平均值，是由市場(chǎng)的稀缺度造成的。企業(yè)利潤(rùn)則是由企業(yè)的獨(dú)特性賺到的利潤(rùn)。因此，當(dāng)初做決策的時(shí)候，我們就是要放棄市場(chǎng)利潤(rùn)，只賺企業(yè)利潤(rùn)，這一下子讓我們消滅了全部的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不給他們留有任何的空間。

我們明白，世間萬(wàn)物都有其自身的規(guī)律，企業(yè)經(jīng)營(yíng)亦然。只要我們掌握其中的規(guī)律，就不用再害怕什么。在此刻開(kāi)始，我們要做的就是播種，順勢(shì)而為等待經(jīng)濟(jì)騰飛之際收割。