許多企業(yè)都追求贏利，但追求的只是當時贏利。所謂“當時”，指的是當天、當月、當年，或更長一段時間。這種追求帶有很大的局限性，實際上是放棄更多贏利。企業(yè)經(jīng)營如下棋：吃掉一卒、一馬算不了什么，把對方將死才算有本事；贏一盤棋算不了什么，三局兩勝才算有本事；贏一場棋算不了什么，場場贏下去才算有本事。企業(yè)經(jīng)營如打仗：打死一個敵人算不了什么，打贏一場戰(zhàn)斗才是英雄；打贏一場戰(zhàn)斗算不了什么，打贏一場戰(zhàn)役才是英雄；打贏一場戰(zhàn)役算不了什么，打贏一場戰(zhàn)爭才是英雄。

   要追求整時贏利。“整時”是一個相對概念。相對于一天，一個月就是整時；相對于一個月，一年就是整時；相對于一年，五年、十年就是整時。整時贏利=當時贏利+未來贏利。整時贏利是長期贏利，只有長期贏利才能獲得最大利益。沒有哪個企業(yè)希望很快倒閉，既然希望長壽為什么不關心自己的整時利益呢？要知道當時贏利只是整時贏利的一部分，并且是很小一部分。許多企業(yè)常為實現(xiàn)這么一點贏利而洋洋得意，甚至還自以為很聰明呢！。

   要自覺增強未來意識。貪婪當時贏利的企業(yè)都缺乏未來意識，好像未來與自己無關，其實未來屬于自己?！拔磥怼笔且粋€相對概念：相對于今天，明天就是未來；相對于今年，明年就是未來；相對于前五年，后五年就是未來。人生在世，轉(zhuǎn)眼就是百年。企業(yè)也是這樣，很快就會進入明天、明年，很快就會進入后五年、后十年。未來的贏利自己用，未來的虧損自己補；未來的甜果自己吃，未來的苦水自己咽。它怎能與自己無關呢？

   當時贏利與未來贏利可能相容，也可能相斥。如果當時贏利與未來贏利相容就去爭??；如果當時贏利與未來贏利相斥就應該分析利弊得失，千萬不要一味追求當時贏利。該爭的棋子就要爭，該棄的棋子就要棄，為的就是贏得一盤棋。這才是聰明，是大聰明。古人講：舍得，舍得，不舍不得。許多企業(yè)把當時贏利看得太重，就像下棋時斤斤計較一卒一馬一樣，結(jié)果必然減少自己的整時贏利，這就是所謂“聰明反被聰明誤”。

   當時贏利與未來贏利相斥的情況很多。例如：克扣職工工資、亂提產(chǎn)品價格、不守商業(yè)信譽、不抓開拓創(chuàng)新、不抓繼續(xù)教育、不抓深層矛盾、不抓文化建設……這些都可能可以增加當時贏利，但卻必然影響未來贏利。既然在許多事情中都存在當時贏利與未來贏利的矛盾，那么就一定要提高警覺性，千萬不要顧了當時贏利而失掉未來贏利。

   別把大道理當作空道理。患急功近利癥的人言必稱“現(xiàn)實主義”，根本聽不進上述的大道理，把這些大道理當作空道理。其實，他們所謂的“現(xiàn)實主義”是目光短淺的現(xiàn)實主義，按這種現(xiàn)實主義辦事，結(jié)果往往是得到了當時的小贏利，失掉了未來的大贏利，這樣的話，爭取整時贏利就不現(xiàn)實了。懂得小道理獲得小利益，懂得大道理獲得大利益，道理大與小與道理空與實并沒有關系。目前，因為對大道理感興趣的人特別少，所以過不了幾年、十幾年就虧損倒閉的企業(yè)特別多。

   要兼顧當時贏利與未來贏利。農(nóng)民盡管知道“桃三杏四梨五年，棗樹當年就還錢”，但還是要種桃、種杏、種梨；盡管知道夏天收麥子，但還是要投身于夏管、夏種，為的是早秋、晚秋都有收獲。企業(yè)也應該這樣，今天贏利不要忘了明天，今年贏利不要忘了明年，這幾年贏利不要忘了后幾年。許多企業(yè)領導的心太浮躁。他們太著急賺錢了，好像明天、明年就會天塌地陷；也太幼稚了，竟然不知道剛種的桃、杏、梨樹不會當年就結(jié)果兒。要是他們懂得瞻前顧后和未雨綢繆的大道理，也許早就把企業(yè)做大、做強、做名、做久了。

   要提前做好整時贏利準備。每一個企業(yè)都應該一邊追求今天的贏利，一邊為明天、后天的贏利做點準備；一邊追求今年的贏利，一邊為明年、后年的贏利做點準備；一邊追求這幾年的贏利，一邊為后幾年、后十幾年、后幾十年的贏利做點準備。有些人光知道那些先進企業(yè)財源茂盛，卻不知人家早在幾年前、十幾年前、甚至幾十年前就為此做準備了。人們吃的桃是三年前種下的，人們吃的梨是五年前種下的。

   要綜合做好整時贏利準備。爭取未來贏利固然需要提前準備新產(chǎn)品、新技術，但提前準備新產(chǎn)品、新技術并不是未來贏利的充分條件。企業(yè)競爭是綜合實力的競爭，未來贏利是綜合準備的結(jié)果。新產(chǎn)品、新技術需要提前準備，新員工、新人才、新客戶、新盟友、新文化、新機制等等都需要提前準備。許多企業(yè)績效考核只是為了促進當時贏利，根本不問未來贏利準備工作，結(jié)果只能使企業(yè)走向死胡同。

   要努力擴展觀察問題的時間視野。企業(yè)贏利能力大小與觀察問題視野密切相關。觀察問題的視野包括空間視野和時間視野。如果空間視野不寬就把握不住企業(yè)的整體，如果時間視野不寬就把握不住企業(yè)的整時。像人們一般都容易“只見樹木、不見森林”一樣，一般也都善于目測當時而不善于預測未來，這就難免發(fā)生未來贏利喪失的現(xiàn)象了。從某種意義上講，市場競爭也是時間視野的競爭，為追求未來贏利就必須向自己的遠見挑戰(zhàn)。

   要熱情投身于未來贏利事業(yè)。如果每個企業(yè)都尋找當時贏利項目，都從事當時贏利生產(chǎn)，那么當時贏利生產(chǎn)活動必然供大于求，必然增加營銷成本，必然降低平均利潤率。聰明的企業(yè)會熱情投身于未來贏利事業(yè)，因為他們知道雖然比其他企業(yè)晚贏利幾、十幾年，但是如果算總賬就會比其他企業(yè)贏利多得多。高新技術及其它智力密集產(chǎn)業(yè)一般都具有未來贏利的顯著特點，只有這類產(chǎn)業(yè)才富有廣闊的發(fā)展空間。

   許多國有企業(yè)追求當時贏利、輕視未來贏利與我國經(jīng)濟管理的體制和機制有關。不少國企領導知道自己在這個企業(yè)干不了幾年，再加上覺悟不高，是很難關心未來贏利的。各級政府制定的許多經(jīng)濟技術指標都偏重于當年，在這種指標的壓力之下還會有多少國有企業(yè)重視未來贏利呢？因此，為減少國有企業(yè)短期經(jīng)營行為、提高國有企業(yè)整時贏利能力，必須加快我國經(jīng)濟管理體制變革 和經(jīng)濟管理機制創(chuàng)新。

   (作者介紹 ：中國管理科學研究院特邀研究員、中國未來研究院研究員、中國宏觀經(jīng)濟信息網(wǎng)特聘專家、天津市經(jīng)濟發(fā)展研究所企業(yè)發(fā)展研究中心主任、高級經(jīng)濟師，榮獲“2004年度中國管理科學杰出研究者”稱號。近九年專門從事企業(yè)及區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略研究，已主持或參與完成32個發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目；近四年主攻企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略理論研究，已寫80多篇關于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的文章，被國內(nèi)百余家報刊、雜志、核心網(wǎng)站發(fā)表或轉(zhuǎn)載，其中《企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略本質(zhì)論》等13篇被國務院發(fā)展研究中心信息網(wǎng)選用。