◆書名：《戰(zhàn)略的悖論——企業(yè)求成得敗的原因及應(yīng)對(duì)之道》

　　◆著者：邁克爾·雷納(Michael E.Raynor)

　　◆譯者：耿帥

　　亨利·明茨伯格在《戰(zhàn)略歷程》中曾把“戰(zhàn)略管理”比作一頭大象，不過這不是什么好話，明茨伯格是在諷刺某些管理學(xué)家只是看到了戰(zhàn)略決策過程中的一個(gè)片段、一個(gè)支點(diǎn)、一個(gè)細(xì)節(jié)，然后就以為看清楚了全部——就像“盲人摸象”的預(yù)言：“這些辯論家們，在對(duì)他們每個(gè)對(duì)手的思想一無所知的情況下互相抱怨著，他們只是在空談一頭他們誰也沒有見過的大象”。盡管明茨伯格多次表示，不能將戰(zhàn)略看作是對(duì)未來的預(yù)測，因?yàn)?ldquo;長遠(yuǎn)的預(yù)測(兩年或更長)簡直毫無準(zhǔn)確性可言”，但他并不否認(rèn)戰(zhàn)略管理的重要性，在他看來，戰(zhàn)略是企業(yè)運(yùn)營的不同過程，包括計(jì)劃、模式、定位、觀念、策略等。

　　同樣地，邁克爾·雷納也曾一再說戰(zhàn)略的不是，說它有一個(gè)最致命的悖論——具有最大可能性的戰(zhàn)略同時(shí)也具有最大的失敗可能性。雷納指出，戰(zhàn)略悖論并非空穴來風(fēng)，它存在的根源來自于戰(zhàn)略承諾和未來不確定性之間的沖突。最成功的戰(zhàn)略基于當(dāng)前所做出的與未來環(huán)境變化相適應(yīng)的承諾(計(jì)劃怎么做，如何按既定的步驟和規(guī)劃實(shí)現(xiàn))。但是沒有人知道未來環(huán)境會(huì)怎樣，一旦企業(yè)做出錯(cuò)誤的預(yù)測和承諾，就不可能再修改——畢竟，能夠隨意更改的承諾就不是承諾了。這樣一來，成功常常只是因?yàn)樽龀隽吮唤Y(jié)果驗(yàn)證為正確的計(jì)劃(好運(yùn)氣)，而失敗的戰(zhàn)略盡管與成功的戰(zhàn)略有很多相似之處，卻是基于被結(jié)果驗(yàn)證為錯(cuò)誤的承諾基礎(chǔ)上(壞運(yùn)氣)。

　　雷納所謂的“戰(zhàn)略悖論”，其實(shí)就是“戰(zhàn)略不確定性”。它關(guān)注的主要是環(huán)境不確定性、未來不可預(yù)測性、系統(tǒng)復(fù)雜性和發(fā)展非均衡性情境下的戰(zhàn)略選擇與管理。然而，雷納關(guān)注的并非“不確定性”的全部，事實(shí)上，在理性與創(chuàng)造性的悖論、深思熟慮與隨機(jī)應(yīng)變的悖論、突變與漸變的悖論、市場與資源的悖論、反應(yīng)能力與協(xié)同的悖論、競爭與合作的悖論、遵守規(guī)則與重新選擇的悖論、全球化與本土化的悖論、以及營利與責(zé)任的悖論之外，雷納探討的只是可控與混沌之間的悖論，而它正是“戰(zhàn)略不確定性”最為經(jīng)典的一項(xiàng)課題。

　　在《戰(zhàn)略的悖論》一書中，雷納分析了索尼的Betamax卡帶式錄像機(jī)及迷你光碟播放器兩則失敗案例，為的是說明未來的不確定性給確定性的戰(zhàn)略所造成的沖擊。在索尼的遭遇中，我們看到其在如何制定成功的戰(zhàn)略方面并未出錯(cuò)：了解客戶的需求，確定潛在的細(xì)分市場，開發(fā)尖端產(chǎn)品，執(zhí)行過程完美無缺，并密切關(guān)注應(yīng)對(duì)競爭對(duì)手的舉動(dòng)。然而，當(dāng)種種努力背后那些完全合理的設(shè)想最終被證明是錯(cuò)誤時(shí)，雷納評(píng)論到：“沒有好運(yùn)氣，或者甚至是伴隨著厄運(yùn)，再好的準(zhǔn)備都是錯(cuò)誤的準(zhǔn)備。所以，在解決戰(zhàn)略悖論的問題上，預(yù)測甚至并不如適應(yīng)性來得有力。”

　　對(duì)于如何解決這一悖論，雷納提出，“其方法在于對(duì)承諾和戰(zhàn)略不確定性的分工管理，一些部門負(fù)責(zé)履行已做出的承諾，另一些則負(fù)責(zé)降低風(fēng)險(xiǎn)，捕捉機(jī)遇”。也就是說，在進(jìn)行長遠(yuǎn)規(guī)劃時(shí)，高層管理者應(yīng)關(guān)注于對(duì)戰(zhàn)略不確定性的管理，而低層管理者則應(yīng)著眼于履行已做出的承諾。在書中，雷納稱這一新型組織原則為“必然存在的不確定性”。

　　雷納的建議也就意味著企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者要將對(duì)不確定性的管理視作是其主要職責(zé)，并形成這樣的認(rèn)知，即最合適的戰(zhàn)略制定與決策過程，依賴于環(huán)境波動(dòng)的程度，戰(zhàn)略規(guī)劃的程序和結(jié)果應(yīng)和現(xiàn)實(shí)緊密相連，以適應(yīng)市場上迅速發(fā)生的變化；一個(gè)好的戰(zhàn)略應(yīng)該具有柔性，能夠給企業(yè)多種選擇，既對(duì)這些選擇做出清晰的權(quán)衡，同時(shí)又配有相應(yīng)的應(yīng)急措施。

　　當(dāng)然，雷納的方案更多是一種原則，他沒有對(duì)戰(zhàn)略不確定予以更為細(xì)致、深入的探討。但即便如此，雷納還是對(duì)管理學(xué)做出了貢獻(xiàn)，他引導(dǎo)人們思考戰(zhàn)略的意義及其局限性，正如他與克萊頓·M·克里斯坦森教授多年前合作出版的《困境與出路》所帶給工商界的意義一樣。